Analyse Transactionnelle Et Negociation

COUT EN TEMPS COUT TOTAL COUT EN ARGENT VALEUR D’IMAGE VALEUR GLOBALE VALEUR DU PERSONNEL VALEUR DU SERVICE VALEUR DU PRODUIT infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -7 L’ANALYSE DE LA VALEUR DELIVREE DU MARKETING TRANSACTIONNEL AU MARKETING RELATIONNEL Les 5 étapes de la relation entreprise/client : Le standard La réactive Le responsable Le proactif Le partenaire infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -8 La différence entre marketing stratégique

Méthode des prix comparables sur le marché libre…………………………. §2.Méthode du prix de revient majoré……………………………………………. §3.Méthode du prix de revente……………………………………………………. Section 3 : Les méthodes transactionnelles sur les bénéfices……………………… §1.La méthode du partage des bénéfices………………………………………… §2.La méthode transactionnelle sur la marge nette……………………………… 34 38 39 39 40 41 41 42 42 Chapitre 2 :L’aspect préventif : les remèdes d’origine internationale ……………. Section 1 : Les accords préalables de prix……………………………………………

d’entreprise, à adapter l’organisation et à simplifier les de gestion administrative. Elle assure la négociation sociale du niveau globale, le recrutement des dirigeants, la gestion des hauts potentiels…etc. -Au niveau central, l’ensemble des activités de gestion et d’administration sont mutualisées au sien de centre de service RH. Ces centres deviennent prestataire de service pour les unités. -Analyse les offres d’emploi de la fonction RH, L’APEC fait ressortir trois postes :  Direction des ressources

modes de gestion aux évolutions de l’activité. Enfin, dans tout système d’information, le besoin de culture apparaît également. Il est utile pour comprendre et traiter les problèmes de mise en place de nouveaux systèmes. Cependant, la difficulté à analyser la culture limite fortement son implication dans cette fonction de l’entreprise. LES COMMERCIAUX : Le choix de la force de la vente L’entreprise choisit le type de force de vente selon son statut afin de vendre et distribué ses produits

Dès qu’une ancre est stimulée, la sensation vécue dans le passé revient instantanément. à L’ancrage consiste à utiliser une situation positive et à reproduire cette sensation dans une situation vécue comme difficile. • L’AT = l’analyse transactionnelle L’AT est une technique qui tente d’expliquer les mécanismes de relations entre les personnes. L’AT distingue 3 « états du moi » qui cohabitent en chaque personne. Aucun état n’est supérieur ou inférieur à un autre. Tel ou tel état est activé

définir les fonctions contemporaines de la distribution ? ∑ En quoi la distribution est-elle créatrice de valeur ? ∑ Quels en sont les principaux acteurs ? ∑ Par quels canaux les produits et services sont-ils commercialisés ? ∑ Comment décrire et analyser la dynamique du changement dans le commerce ? P lus d’un siècle et demi après l’apparition du grand magasin, les activités commerciales jouent un rôle de premier plan dans les économies de marché. Le commerce a connu de grandes mutations, et

… En conséquence, il y a un haut degré d’interaction entre acheteurs et vendeurs. Interaction qui se poursuit au delà de la transaction. Ce sont les deux parties du marketing qui ne s’opposent pas mais se complètent, on passe d’un marketing transactionnel à un marketing relationnel. Le processus d’achat industriel est beaucoup plus complexe que le processus d’achat et cela pour deux raisons : Les phases du processus sont plus déterminées, en particulier sur les attentes des clients. Des interventions

de l’offre et de la demande d’un ou plusieurs produits. Le marché est l’expression des volontés et possibilités des offreurs et des demandeurs. L’accord entre les 2 va se concrétiser au travers d’un volume d’échange mais aussi par une valeur transactionnelle. 2) Pour l’entreprise Pour l’entreprise qui offre des biens et services le marché correspond à la demande du ou des produits qu’elle fabrique et distribue. C’est le marché aval. Néanmoins elle est également en contact avec le marché amont

œuvre une véritable stratégie de distribution sur ce mode. Si ce concept de distribution fonctionnent de manière satisfaisante elles pourront l’étendre géographiquement par le franchising. 2- Le cas des produits industriels Lorsque l’on analyse les formes de circuits de distribution pour les produits industriels, trois éléments de base sont impliquées : -la force de vente du producteur -les distributeurs ou les agents -et les grossistes a- La force de vente Un industriel peut atteindre

décision Les styles individuels Analytique Conceptuel Directif Comportemental Style directif : Logique, rationnelle, efficace, décision rapide et court terme Style analytique : prudente, analyse option, s’adapte nouvelle situation Style conceptuel : trouve des solutions créative à long terme, sociabilité Style comportemental : groupe, sollicite l’opinion, tente d’éviter conflit, prise de décision longue mais aux convictions du décideur