Animation Darty

cocon. Cependant avec la crise économique on a pu constater une baisse de rentabilité avec un chiffre d’affaire qui n’a cessé de baisser depuis 2005 mais qui semble évoluer positivement en 2010. La concurrence est présente localement avec Fly, But, Darty et Alinéa,dans la même zone, le principal concurrent hors zone est Ikea La Valentine. Il existe également une concurrence au sein même de la firme entre les différents magasins de chaque région et de la France entière, un classement des magasins est

5 : Senseo et ses concurrents 28 Annexe 6 : Le linéaire des cafetières, chez Darty 29 Introduction Dans le cadre du projet de négociation, nous allons vous présenter les manières de négocier la vente d’un produit à un distributeur. Le but de ce dossier est de négocier la vente d’une nouvelle cafetière Phillips SENSEO et de ses dérivés (dosettes, capsules…) à un grand magasin spécialisé tel que DARTY. Tout d’abord SENSEO est une cafetière créée par PHILIPS (leader sur le marché

vendeurs…). La recherche des prix bas et des promotions arrive au second plan. Pour les GSS : Le leader Darty avec son challenger Boulanger ont la meilleure image en terme de largeur de l’offre et de plaisir d’achat. Mais leur image prix est moins bien perçue que celle de Conforama ou des hypermarchés. Conforama et dans une moindre mesure But se montrent plus attractifs en termes de discount comparés à Darty et Boulanger et se placent respectivement 3ème et 4ème pour la largeur de l’offre et 4ème et 10ème

généralement limitée à la hauteur et la largeur (d’où l’appellation « 2D »). Sur cette animation notre objectif est de réaliser un chiffre d’affaire beaucoup plus important pour les fêtes de fin d’année que l’année précédente. Pour cela, le client doit se renseigner et découvrir les modèles en magasin. Dans ce dossier, je vais vous présenter le point de vente Conforama ainsi que la mise en œuvre et le bilan de mon animation. REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner

Analyser l’entreprise et son environnement, En déduire des propositions de nature à apporter une amélioration des performances, du point de vente. Exemples de projets Exemples de missions Organiser une action de mailing, Réaliser une animation commerciale, Etudier la zone de chalandise, Réaliser un questionnaire, Organiser le travail de l’équipe commerciale, Organiser une réunion, Organiser les soldes, Gérer un fichier client, Optimiser la rentabilité de la surface de vente, Préparer

seul concurrent pour ces meubles : But de Béthune. Pour son électroménager son concurrent direct est Darty Bruay-la-Buissière. En matière de libre service et décoration son principal concurrent est l’incroyable de Bruay-la-Buissière. III : Evénement Promotionnel « Les 20 jours CONFO + ! » [pic] En 2009 Conforama réalisait une grosse performance sur cette animation : + 16.4 %, marquant ainsi un tournant dans l’année 2009. Cette mise en avant des produits est mise

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indirecte Darty est l’enseigne principale située sur la zone de chalandise primaire de l’unité commerciale, ce qui en fait le concurrent direct à Boulanger. Sur la zone de chalandise secondaire et tertiaire, on retrouve plusieurs enseignes en concurrence indirect avec Boulanger, qui sont La Fnac, Conforama, Cultura, Géant Casino, Espace culturel d’E.Leclerc et Auchan. Mon unité commerciale se positionne en tant que challenger sur le marché, avec 8% des parts, sachant que Darty est aujourd’hui

commerciale de la ???. Elle se situe sur l’avenue ?? et est accessible par l’autoroute A ?. Son implantation permet un grand flux de clients et une grande visibilité du magasin. Cette zone regroupe des magasins concurrents comme But, Conforama, Darty et Auchan. Le magasin a ouvert en 2007, sa surface de vente est de 1800m². L’équipe commerciale : L’équipe commerciale de Boulanger est composée de 33 salariés. 1 Directeur magasin 13 Vendeurs 1 Responsable d’exploitation 4 Employés

Site internet marchand : Boulanger.fr Prix Tarification : les prix sont préconisés par la centrale d’achat. Ils peuvent varier plusieurs fois par jour Toutefois, le point de vente emploie une stratégie d’alignement sur les principaux concurrents (Darty, Auchan, FNAC, Electro Dépôt, Conforama) et ponctuellement elle développe aussi une stratégie de pénétration pour de produits de nouvelle technologie. Remise de 5 à 10% sur les modèles d’exposition ou sur des produits en fin de vie. Condition de paiement :