Animation Et Stimulation De La Force De Vente

l’ensemble des activités qui consistent à la manipulation du produit : allotissement, emballage, rangement.. 2. Fonction commerciale La fonction commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 1. Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels (prospection), les démarcher en vue de les conserver. 2. Prise de commande La prise de commande consiste

manutention est l’ensemble des activités qui consistent à la manipulation du produit : allotissement, emballage, rangement.. 2.2 Fonction commerciale La fonction commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 2.2.1 Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels ( prospection ), les démarcher en vue de les conserver. 2.2.2 Prise de commande La prise de commande consiste pour

ses critiques à n'y voir que manipulation et propagande), les publics pouvant être très variés (consommateurs, entreprises clientes, pouvoirs publics, électeurs...). Le marketing s'inscrit dans une organisation et un management qui attend de lui une vente efficace d'offres plus ou moins complexes (dont les services associés) auprès des clients potentiels (plus ou moins responsabilisés). En effet, c'est le client qui devrait pouvoir déterminer le plus souvent l'activité de l'entreprise ; les apporteurs

|Chapitre 2 : implantation du |1. Zone de chalandise |60 | | | | | point de vente | 1.1 Définition | | | | | | |

domaine médical à Madagascar. Pour une bonne exécution de son travaille, cette société dispose de/d’ jusqu’ à aujourd ‘hui : Un Personnel reparti dans les services suivants : Direction Administration et Comptabilité Commercial  Administrateur de vente Stockage et magasinage Technique Informatique Une grande surface pour le stockage des appareils de laboratoires d’imagerie de dentisterie et hospitaliers, un show room pour présenter tous ses produits. Un grand parking pour les clients véhiculés.

année Audit Contrôle Finance Spécialité Audit et Contrôle Interne des Organisations Publiques Spécialité Comptabilité Contrôle Audit Spécialité Contrôle de Gestion et Nouveaux Systèmes Technologiques Spécialité Finance d Master 1ère année Marketing et Vente d Master 1 ère p. 11 p. 17 p.17 p.20 p.22 p.26 p.29 p.34 p.37 p.37 p.41 p.45 p.47 p.53 c Le bureau des relations internationales : Responsable : Frédéric Achard - B 209 Pour vous permettre d’enrichir votre cursus par une expérience internationale

mesurer notre capacité à mener à bien une recherche, à faire preuve de réflexion, d’analyse et d’être force de proposition face à une problématique très concrète issue de notre activité en entreprise. Étant actuellement formé au métier de Manager, au sein du supermarché Casino de Viuzen-Sallaz (Haute-Savoie, Rhône-Alpes), j’ai décidé de répondre à la problématique suivante : Dans quelle mesure la vente des produits en promotion en supermarché peut-elle être augmentée ? Chacun constate, au quotidien

primaires, besoins secondaires et Besoins innés, besoins acquis. Ou alors on a la pyramide de Maslow : pyramide de la hiérarchie des besoins. Les besoins sont permanents et cycliques. 5 Besoins (A REVOIR) Cours 2 : Place de la fonction de vente Les notions clés : La notion de besoin : C’est un manque. La faim, la soif est un besoin vital. Comment avoir envie de quelque chose n’avons médité le manque ? Un client qui formule une demande à forcément des motivations et ses motivation ont

I] La structure de l’entreprise : C’est l’ossature de l’entreprise, matérialisée pas son organigramme. ( Quelles sont les caractéristiques d’une structure interne ? 1) La répartition des tâches : - Achats - Commercial - Vente - Directeur général - Finances - GRH - Informatique. Dans toutes organisations, même si cela n’apparait pas dans l’organigramme, toutes les fonctions existent. Dans les petites structures, certaines personnes sont multitâches. Deux types

avant la première guerre mondiale : l’offre est supérieure à la demande donc l’entreprise est préoccupée par la production. Crise de 1929 → Surproduction (car pouvoir d’achat du consommateur ↓ donc plus de débouché) Donc développement d’une optique vente pour écouler la surproduction. Mais pour vendre il faut rendre la production accessible (distribution) donc création des premiers magasins populaire en France (Uniprix en 1929, Prisunic en 1931 et Monoprix en 1932) Fin 40 (1936 au E.U) on voit émerger