Animation Et Stimulation De La Force De Vente

l’entreprise et ses clients, qui se déroule avant et pendant la vente, pendant et après la consommation. Le point de départ d’une réflexion sur la communication prend la forme d’un audit de toutes les interactions reliant l’entreprise à son marché. Ainsi, l’acheteur d’un ordinateur portable en entendra parler par ses amis, verra des publicités à la télévision, lira des magazines spécialisés, se rendra dans différents points de vente. Le constructeur informatique soit comprendre la manière dont toutes

3800 tonnes/an et couvre près de 85% des besoins de production des produits de la charcuterie. Le marché est essentiellement axé sur la transformation de la viande halal. L’offre de produits variés et de grande qualité mobilise chaque force du Holding Koutoubia dans un effort constant d’innovation en termes de produits, de techniques de fabrication et de conditionnements. ➢ Produits de charcuteries cuit sous boyaux : • Mortadelle. • Galantines. •

préciser que cette liste n'est pas exhaustive et que d'autres outils sont utilisés (sponsoring, mécénat...) Il convient de distinguer : médias de masse et hors média média de masse : affichage, radio, presse, tv, cinéma publicité sur le lieu de vente (PLV) : moyens utilisés par les fabricants ou les distributeurs : présentoirs, dégustations, mobiles, La PLV a pour objectif de provoquer des achats d'impulsion en rappelant la publicité, en informant le consommateur, et en argumentant. autres moyens

RÉMUNÉRATION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE ............................................... 17 CHAPITRE 4 : L’ORGANISATION DU TRAVAIL DE L’ÉQUIPE ......................................................... 23 CHAPITRE 5 : LA FORMATION – LA MOTIVATION ET LA STIMULATION DE L’ÉQUIPE ........ 39 2-09M06-TE-PA-01-10 Les cours du Cned sont strictement réservés à l'usage privé de leurs destinataires et ne sont pas destinés à une utilisation collective. Les personnes qui s'en serviraient pour d'autres usages, qui

le mix promotionnel se compose de quatre éléments fondamentaux : La publicité, la force de vente, la promotion des ventes, les relations publiques et la publicité rédactionnelle »[1] « La communication comprend les quatre grandes variables composant le mix communicationnel(ou le mix de communication) : la publicité, la promotion de vente, les relations publiques, la publicité rédactionnelle et la force de vente. »[2] Explicitement les deux auteurs ne disent rien du Sponsoring d’entreprise

la GMF  p.23 Annexe 2 : Le communiqué de presse pour le Paris Rugby Expérience à La Défense p.24 Annexe 3 : Les animations de la GMF durant le Paris Rugby Expérience p.25 Annexe 4 : La carte du centenaire de l’Oréal p.26 Annexe 5 : Une Page de www.livredorcentenaire.com

caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Le marketing direct est à la fois : • • • • un mode de distribution (absence d’intermédiaires), un mode de communication (relativement personnalisé), un mode de vente (à distance), un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage «mailing », par email

et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25

d’avril à septembre 2004. L’accompagnement des stagiaires à la Direction Commerciale de Paris est très structuré. Le recrutement : La journée « Assessment » Chaque année, l’entreprise recrutent une dizaine de stagiaires censés soulager la force de vente au cours d’une période de l’année particulière : l’été. Cela commence dès la « Journée d’Assessment » (évaluation), animée par Bénédicte (Ressources Humaines) et 2 Managers d’équipe (Bertrand et Pierre-Dominique). C’est une journée consacrée

l’économie -> Passage de l’artisanat à la production de masse standardisée : Au niveau des produits mais aussi des services -> Développement des infrastructures de circulation des marchandises, des personnes et de l’information : Création de route, Vente en ligne - Permettent le lien entre l’offre et la demande ; et donc il y a une intensification des échanges, extension géographiques des marchés, augmentation des nombres d’acteurs, production et consommation de masses -> Mondialisation économique