Argumentaire De Vente Assurance

PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous

des ménages, n°1 en Europe par les revenus de la banque de détail parmi les leadeurs européens du crédit à la consommation. En matière de gestion collective, elle est n°1 en France et en Europe. L’entreprise est n°2 en France et 11eme en Europe en assurance,… C) L’effectif de l’agence Au niveau du personnel, il y a plusieurs postes qu’on peut dénombrer au sein de l’agence : - un directeur d’agence : il assume de lourdes responsabilités. Motivant ses employés et soignant ses clients

applications : -Bien semi-durable (automobile, électroménager) -Service au grand public (banques, assurances, tourisme) -ONC -administrations et industrie L’environnement : Interne à l’entreprise : - R&D, services technique (créer un besoin) -Production (les consignes, cadences pour les usines) -Service financier (le budget) -services de commerciaux (les argumentaires de vente) - la logistique Externe à l’entreprise : - cabinet d’étude de marketing

portée réduits. – Risques limités. – Opérations logistiques et administratives réduites pour l’entreprise portée. Pigg Back – Bénéficie de l’image de marque de l’entreprise porteuse. – Disponibilité et efficacité immédiate de la force de vente de l’entreprise porteuse. – Créer, organiser, gérer et contrôler un réseau de franchisés n’est pas simple. – Recrutement de franchisés difficile et risqué. Franchise Jointventure Licence Exportation concertée 10 – Coûts de création

MIMOUNI Sarah BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Négociation – Vente Session 2011 Lycée Sainte Louise de Marillac 68, avenue Victor Dalbiez 66000 Perpignan Tél. : 04.68.55.50.05. Fax : 04.68.55.46.50. SOMMAIRE Partie 1: Présentation de l'entreprise ECOM CONSEIL 1.1 Identification de l'entreprise.............................p.3 1.2 Localisation géographique & organisation...... p.4 1.3 La clientèle …............................................ p.3 à 4 1.4 Chiffres

j’ai décidé d’effectuer mon stage de fin de 1ère année dans le domaine commercial, au sein de la structure commerciale externe du magasin SPORT2000 SAINT BRIEUC – BREZILLET. Mon stage de milieu de 2ème année s’est déroulé dans le domaine de la vente, comme il était exigé, à 21st Street (magasin de vêtements à Saint Brieuc). Pour ce 3ème stage faisant l’objet de ce rapport, j’ai choisi de découvrir un autre secteur que je n’avais pas encore exploré lors des deux précédents stages : le secteur

possibilité de développer sa demande. Utilisation de QCM, questions fermées, questions à échelle. L’assistante de gestion peut analyser, et peut aussi donner des conseils. - Entretien directif : L’assistante de gestion à préparé l’entretien, il y a un argumentaire. Le client est moins libre, il se contente de répondre aux questions. Veuillez à ne pas interpréter ni influencer, ni contester les réponses. L’ordre des questions à une importance. Pour argumenter, on travail en CAP, Caractéristique Avantages

résultat 2008. 2. Structure de l’agence L’île de la Réunion compte 21 agences. L’agence dans laquelle j’ai pu élaborer mon projet se situe au cœur du centre ville de Saint-Denis. Elle regroupe 35 salariés dont 8 sont dédiés à la force de vente (front office). Annexe carte de la Réunion. 3. Organisation du réseau a. Positionnement La Bred est passée d’une stratégie commerciale fondée sur la masse et l’augmentation de ses clients à une volonté de rentabilisation de chacune

Groupe à Hong Kong tandis que le siège de la banque reste à Londres. Dans le même temps, HSBC renforce sa présence en Chine en inaugurant son nouveau siège au cœur du quartier des affaires de Shanghai et annonce l’ouverture de son 100ème point de vente dans l’Empire du Milieu. HSBC étend sa présence en Inde en faisant l’acquisition des actifs de banque de détail et commerciale de RBS (Royal Bank of Scotland). Ces événements récents illustrent le renforcement du positionnement historique du Groupe

Le compte d’exploitation d’une SDB et les tarifs appliqués. Processus commercial : de la prospection à la fidélisation (cas des investisseurs privés). Comment conseiller l’investissement en actions cotées : méthodologie pour construire un argumentaire de vente Type de contras SDB et obligations vis-à-vis des clients. Fiscalité des valeurs mobilières et techniques d’optimisation. Jeux de rôle et cas pratiques 4 De qui on parle : trader, sales, conseiller en placement …: Panorama des métiers des