Argumentaire De Vente Soncas

par l’assuré. Service d’archivage : Il tend de plus en plus à être utilisé pour tous les documents, quels qu'en soient la nature et le support, et à remplacer « conservation ». Service commerciale : est une personne dont le métier est lié à la vente. Avec un portefeuille de clients ou de clients potentiels, sur une zone géographique définie, il développe les ventes en respectant la politique commerciale définie par l'entreprise. 15 4) Les 7P du marketing des services au sien de l’entreprise

- L’optique de la vente : le marketing doit faire vendre, le consommateur n’achètera pas de lui-même il faut lui favoriser un effort au travers d’actions promotionnelles. On prend acte de ses ressources financières (c’est les -20% qui nous font réagir, sur une boite de cassoulet s’il y a écrit traditionnel cela nous incite à acheter, pareil pour la confiture Bonne Maman). Les entreprises qui rentrent dans cette optique de vente cherchent un volume de vente suffisant pour ses produits,

| | | | | | |X | |1 |Vente en show room | | | | | | |X

commercial, qui a su, par son professionnalisme, sa gentillesse et sa bonne humeur, m’accompagner au cours de ces trois mois de stage. Je les remercie pour leurs précieux conseils qui sont venus étayer ma formation dans le secteur de la vente et qui m’ont aidé dans l’élaboration de mon mémoire de stage. Enfin j’adresse mes remerciements aux intervenants de l’Université du Maine pour la formation reçue au cours de cette année 2010-2011. Sans oublier Mr Pantin François pour son soutien

climatique, industrie et administration, tout corps d’état et construction métallique). C) HORAIRES D’OUVERTURE ET MOYEN D’ACCES Moyens d’accès : - L'espace de vente est situé sur un axe très fréquenté : La route de la Charité. Ce qui permet un accès simple et rapide au point de vente. - Il est donc possible d’accéder au point de vente en voiture, et ainsi que par les transports en communs (arrêt de bus devant le magasin). Horaires d’ouverture : L’unité commerciale est ouverte: Lundi au jeudi:

discutées entre les parties ? La négociation Internationale 14 Petite négociation Grande négociation + De négociations Négociation à dominante Négociation à dominante (-) De Négociation Négociation diplomatique Acheteur Vendeur Offre de vente Domaine de la négociation commerciale 1 2 3- Les dimensions culturelles selon Hofstede a- Représentation : Dans la première moitié du 20ème siècle les anthropologues ont développé la conviction que toutes les sociétés, modernes ou traditionnelles

| |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée

représentants de nombreux pays aboutissent à une « convention internationale » lorsqu’un minimum de pays l’ont ratifiée. Ces textes sont chargés de régir un point particulier des échanges internationaux, que ce soit les transports, le dépôt de marque, la vente des marchandises ou encore la reconnaissance des décisions d’arbitrage. Ces conventions sont extrêmement nombreuses et font partie du droit des pays dès que ces derniers les ont ratifiées. b) Accords portant sur des techniques spécifiques

outils de vente qui permettent aux réseaux de distribution de s'approprier l'offre et de comprendre ses caractéristiques : o En avance de phase briefe les agences sur les aspects créatifs, gère les retours de brief et les prestataires, présente et fait valider en internes les supports, les finalise. o Agit dans le respect de la charte graphique (et en cohérence avec les campagnes de communication nationales pour les offres relayées en média) pour tout type de support visible en point de vente ou d'outil

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159