Argumentaire Pour Un Pc

envoyé  Système d’Information Commercial (SIC) de la NR  Réalisations et supports personnels  Agenda  Carte routière  Présentation / diaporama Power Point de l’entreprise  Réalisations personnelles Outils d’Aide à la Vente (OAV) : Argumentaire Portage à Domicile Plan de Découverte type Principales Objections et leurs réfutations  Planning de type GANTT des différentes missions Exemple d’organisation d’une tournée hebdomadaire  Justifications

A N A L Y S E E T C O N D U I T E D E L A R E L A T I O N C O M M E R C I A L E Services Le secrétariat commercial • • • • • • • • • • 1 1 1 1 1 Le traitement de l’information commerciale Matériels Logiciels et fonctions PC connecté à Internet imprimante couleur imprimante réseau téléphone fixe téléphone portable • • • • • • • • Word : courriers, dossiers de vente, note d’informations, etc. Excel : listing téléphonique, D.Q.E*, fichier chrono, etc. Outlook : diffusion

nancy@orange.fr - Accessoires Moto, Dépôt vente, Service rapide - Gérant : Eric Piotrowski 2) Statut commercial et juridique - Forme de commerce : Franchise indépendante - Type de point de vente : Magasin spécialisé - Forme juridique : SARL PC MOTO 3) Dimensions Le magasin a une surface de 1500 m², dont 100 m² de réserve et 100 m² d’atelier, tout cet espace est occupé par un effectif de 8 personnes, dont 2 mécaniciens, 1 caissière, 1 comptable et 4 vendeurs. 4) Implantation Le magasin

de 1998 ont décliné les mesures d’isolement selon les modes de transmission des micro-organismes, qui s’ajoutaient aux précautions standard. En 2007, le concept a évolué vers la notion de « précautions complémentaires » (PC) aux précautions standard (PS). Les indications des PC s’appuient : sur le mode de diffusion des agents infectieux ; la nature de l’agent, sa persistance dans l’environnement, sa résistance aux antiseptiques et aux antibiotiques ; la localisation et la gravité potentielle de l’infection

Approche technique de la ligne de produits Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Fiche produit Caractéristiques technique Caractéristiques commerciales Caractéristiques psychologiques Argumentaire PARTIE 3 ORIGINE ET STRATEGIE DE L’ACTION Synopsis Evènement déclencheur Objectifs Produits ou ligne de produit concernes Clientèle visée Période PARTIE 4 PRESENTATION DE L’ACTION Choix de l’emplacement Mobilier et agencement Technique

| |Service |Matériel |Logiciels | |Le service commercial |8 PC récents connecter a internet |Navision logiciel interne | | |1 imprimante laser noir et blanc |Word : traitement de texte

90% des cas, il y a de questions) * Ne pas confondre objections et demande de conseil * Maitriser le processus de vente * Préparer vos médailles pour raccourcir les processus de décision Apprendre à écouter plutôt que de débiter son argumentaire, en particulier dans la phase de découverte des besoins du client poser des questions courtes ou ouvertes. Pour un client ce qui compte, ce n’est pas uniquement le prix mais l’offre de service ramenée au prix et à la gestion du risque. Reconfigurez

connaît la problématique, l’objet et l’étude réalisée. A chaque problématique sera définie un type d’étude documentaire. Vous fonderez alors vos recherches sur la problématique :     rechercher les sources obtenir les documents (présentation d’un argumentaire, préparations des réponses aux objections) relancer en cas de non obtention des documents (préparation de l’argumentaire) analyser C. LES INDICA TEURS ET INFORMATIONS DU MARCHE Analyser un marché consiste à définir  son importance  sa

09/06/2013 Emetteur : M. Céhesme Fonction : chef de projet Destinataire : M. Boss Fonction : chef d’entreprise BUT DU PROJET Promouvoir REZOTOP, société de logiciels faciles d’utilisation dédiés à la mise en réseau multimodal de terminaux PC, lors du salon international de Genève de mi-décembre. CONTEXTE DU PROJET Les freins : Jeune société nouvellement implantée sur le marché (concurrence accrue sur ce marché), Propriétaire de PME peu enclin à investir en période de crise, Absence

| |Ressources matérielles : | |Un PC portable relié en réseau avec une connexion internet ADSL : une imprimante multifonction ; un téléphone ; et les logiciels : Déclic Prospection | |(pour la prospection), et Excel (pour le tableau de bord).