Argumentaire Soncas Sur Un Jean

SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : ETUDIANT(E) : NOM : ZAIA Prénom : Jean-louis Matricule : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE : Nom de l’entreprise : Century 21 Activité : Vente de biens immobiliers Adresse : 28 Boulevard Edouard Rey LIEU DE LA COMMUNICATION : A l’agence Century 21 DATE(S), PERIODES(S) : 15/05/2014 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION Nom Qualité Jean-Louis zaia Agent Immobilier (Commercial) Mme Vernou Futur Acquéreur OUTILS DE COMMUNICATION

16/2/2014 SONCAS — Wikipédia SONCAS La « méthode SONCAS » (encore appelé « système SONCAS ») est une méthode d'approche commerciale qui tire son nom de l'acronyme formé à partir des six mots supposés 1 représenter les motivations de l'acheteur potentiel sur lesquelles tout vendeur va devoir s'appuyer pour provoquer l'achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie. 1 L'acronyme n'est évidemment valable que dans un contexte francophone, le terme anglais correspondant

partie, je vais vous présenter un argumentaire produit sur un échantillon de produits proposés par MIM grâce à la méthode CAP SONCAS. Nom du produit : Top rayures marin | | C | A | SONCAS | CaractéristiquesTechniques | * Manches ¾ * Têtes froncées et encolures arrondies * Matière : Viscose 96% ; Elasthanne 4% * Lavage à 30% | Ce top présente un style et une coupe qui lui donne un côté tendance et sympa. Il peut se porter aussi bien avec un jean qu’avec un tailleur. | NouveautéConfortSympathie

auxquelles j’ai pu accédée sont :  Un argumentaire fait au préalable (annexe 1)  les produits en ventes dans l’unité commerciale en montrant les astuces du produit (annexe2),  les mannequins qui m’ont permis de mettre en valeur le vêtement. Activités réalisées : Avant réalisation : J’ai pris connaissance préalablement des produits proposé dans mon unité commerciale, j’ai également été formé par les vendeuses et la responsable. J’ai préparé un argumentaire sur les produits qui sont le plus

| |ÉTUDIANT(E) | |Nom : GREFFIER |Prénom : Jean-Baptiste | | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | |Nom de l’entreprise[1] :

|100£ client moyen |100£ cliente moyenne | [pic] Exploiter tout ou partie d’un argumentaire : a) Sélectionner un produit et réaliser une fiche Caractéristiques Argument Preuves En Fonction de leurs mobiles d’achat (SONCAS) FICHE « PRODUIT » [pic][pic] |Carte d’identité

COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Yonnet Prénom : Sabrina UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : INTERSPORT Adresse : 73, rue du 8 juin 1944 50400 YQUELON Intitulé de la mission : Vente Jean Teddy Smith FOUR PP Période : 10 JANVIER 2013 COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases de la mercatique C21 Assurer le fonctionnement de l’UC S421 La relation commerciale et son contexte

............ 11 uChapitre 2 – ARGUMENTER-DECOUVRIR.....12 1 - 4 astuces pour bien démarrer une négociation téléphonique...............................13 2 - Argumentaire : passez votre BAC.........................................................................14 3 - 6 motivations d'achat à connaître pour construire son argumentaire...................14 4 - 7 bonnes questions pour savoir si l'on a le bon décideur.....................................15 5 - Votre client n'exprime pas de besoin

| | | |Outil de concrétisation (bon de commande, gestion des marges, argumentaire, échantillons)  | | |

REFERENCE | |Nom de l'entreprise : |Prof’ Informatique |Adresse : |3 place Jean Plotton | | | | |42000 Saint-Etienne | |Activité : |Revente