Argumentaire Vente Boisson

effet en juin dernier, une marque inattendue jette son dévolu sur cette classe, il s’agit de Pepsi. Ainsi, ce fabricant de boissons gazeuses a dévoilé une nouvelle gamme de produits à destination des Boomers, aux Etats-Unis. Nicole Bradley, porte-parole de Pepsi, a déclaré que le nouveau soft drink est destiné à rappeler ce que les baby-boomers dégustaient comme boissons dans les années 1960 et 1970. Pepsi a utilisé l'émission annuelle de football américain Super Bowl, (évènement sportif suivi

comptes, ainsi que des PME avec plus de 100 clients fidèles qui sont répartis selon le graphique ci-dessus. Contexte organisationnel 1.2.1 L’unité commerciale : Organigramme : J’étais chargé de la prospection téléphonique, de la vente en agence, du suivi commercial et du suivi des contrats de maintenance. PIPO LAND FOR EVER DEFINITIF est une structure informatique travaillant avec les partenaires : - SOLEIL pour 60%- certification High End - HIP HOP pour 20%

alerte de livraison) prêt de matériel livraison urgente prix 1.3.4 Méthodes de ventes : Vente par prospection : Les commerciaux travaillent à partir de bases qui sont achetés à la société xxx société internationale dans la vente de base de fichier clients. Ses bases sont travailler selon le but recherché de la prospection, soit accès sur les grand comptes ou sur les PME / PMI. Vente en show room : Les grands comptes sont accueillis et les produits sont démontrés en espace show room

conserves, plats cuisinés, huile, vinaigre Vitrine en libre-service  de la Zone marché: vitrine froid boucherie, fruits & légumes, boulangerie Libre-service avec vitrine froid : Fromages, yaourts, charcuteries, crèmes, lait, beurre Service avec vente assistée : Poissonnerie / Charcuterie / Boucherie Les Services : Carrefour drive Commande en ligne Location véhicule Commande traiteur Billetterie

à vos consommateurs les meilleures boissons à base de fruits et d'oranges du Maroc, dans des emballages pratiques et à des prix adéquats. » VOS OBJECTIFS: Renforcer vos parts de marché. Opérer un changement d’image. Être leader sur le marché. Installer un nouveau positionnement. LE QUESTIONNAIRE:  On a élaboré un questionnaire afin de cerner la problématique.  On a choisi les grandes surfaces notamment les supermarchés et les points de vente .  Notre cible était les consommateurs

• Les plus Pour qui ? • Responsables marketing d'entreprises de services. • Cadres d'entreprises de services ayant une fonction marketing. Objectifs • Acquérir les outils et méthodes du marketing, de la communication et de la vente spécifiques aux services. • Développer et vendre des offres de services. • Concevoir et mettre en œuvre des actions adaptées qui renforcent la relation client. Programme 1. Le marketing des services : une approche client spécifique

le positionnementde l’entreprise, offre et la demande, l’environnement commerciale, la concurrence et le circuit de distribution 16 3/la commercialisation du produit, les motivation du client, les méthodes de vente, l’argumentaire de vente, objections rencontrés et ses réponses, la vente additionnelle, la fidÉlisation et la fiche produit 31 [pic][pic] 51 Regard du candidat sur le produit et son évolution futur, apports personnels et professionnels de l'exercice. Annexes 53 Annexes 55

I Institut des Sciences de l’Entreprise et du Management, AGRO Montpellier Institut de Formation Régionale des Industries Agroalimentaires du Languedoc-Roussillon Licence Economie Gestion Administration Mention Sciences de Gestion L3 Commerce et Vente Agroalimentaire Année universitaire : 2011-2012 0       LAPALUS  Alexis   Présenté par : Alexis LAPALUS Maitre d’apprentissage : Étienne de LAUZIERES Tuteur Universitaire : Malik HADJ Apprentissage effectué dans l’entreprise Danone Rapport

proposer une offre différente, incitative - Diminution de prix : 30 % de réduction / 349 €.  249 € / 3 pour le prix de 2  - Cadeau : sans obligation d'achat - souvent employé dans la VPC  - Prime : liée à l'achat du produit - souvent employée dans la vente d'abonnements  - Jeux, concours : gros budget mais efficace  - Essais gratuits : au delà du temps légal de 7 jours  - Devis gratuits : faible incitation mais le mot gratuit est toujours motivant  - Early Bird : Prime à la réponse rapide.   Cadeau spécial

jai eu des entretiens avec diffrents conseillers professionnels afin quils mexpliquent le systme Mono pour les commerants. Car sil est gratuit pour les particuliers, ce nest pas le cas pour les professionnels de la vente. (annexe 8) Je me suis donc documente, puis jai cre un argumentaire et un tableau de rfutation des objections. Aussi, jai tabli une liste de commerants ayant ou tant susceptibles daccueillir Mono. Afin de connatre leurs opinions et de prparer mon phoning sur Mono, un questionnaire