Argumentaire Vente Boisson

Partie 2 Analyse de la force de vente 1- description de la force de vente de Dismatic 2- taille et objectifs de la force de vente 3- structure et répartition géographique de la force de vente A- surface et densité B- charge de travail C- CA par client 4- modes de circulation de la force de vente A- méthodes adaptées aux petites zones à répartition homogène B- méthodes adaptées aux zones étendues à clientèle dispersée Partie 3 Rémunération de la force de vente et motivation 1- la rémunération

RECOMMANDATION DE PLANS MÉDIA LA MISE EN PLACE D’OPÉRATIONS DE PARTENARIATS MÉDIA : OBJECTIF : Achat média au meilleur coût. - Émerger de manière différente dans les média. ACTION : Mise en place d’opérations impactantes renvoyant aux le lieux de vente. OPTIMISATION DE L’ACHAT D’ESPACE GRÂCE À VOS PRODUITS OU VOS SERVICES : Répondre à la problématique budgétaire. - Chaque euro investi et chaque produit ou service fourni doit compter. L’ensemble de nos annonceurs nous ont rejoint pour bénéficier

du sujet : Il s’agit de présenter le marchandisage d’un magasin donc la question exclue les points de vente virtuels. Définir le marchandisage : Selon l’Institut Français du Merchandising (IFM), le marchandisage se définit comme « un ensemble d’études et de techniques mises en ouvre séparément ou conjointement par les distributeurs et producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment au besoin du marché et par

largeur de gamme o Stratégie des prix : positionne bien ou mal la gamme par rapport aux concurrents. Proposer une courbe évolutive si on en a les moyens. o Distribution et force de vente : implantation, caractéristiques du concept, du point de vente, la structure de la distribution, la formation et le profil de la force de vente. - - - - Document réalisé par Laurie09 proposé par Marketing-etudiant.fr Page 2 sur 21 Laurie09 o Communication antérieure de l’annonceur : historique des concepts

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1-1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1. 11. Zone d’activité . L’activité de l’entreprise est liée à la vente en Business to Business ou commerce intra entreprise. Il s’agit d’une vente multi canal : par le biais d’un site internet, de la vente à distance, sur catalogue et en espace de vente type VIP pour quelques grands comptes. Elle agit comme une centrale d’achat qui vend ses produits aux établissements publics. L’idée est que le centre de

spécialisés DEEE : Déchets d'équipements électriques et électroniques ADEME : Agence de l'Environnement et de la Maîtrise de l'Energie DGCCRF : Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes SAV : service après-vente Introduction Les appareils ménagers participent à la vie quotidienne des français. Chaque foyer est équipé en moyenne de 6,5 gros appareils ménagers soit les micro-ondes, les hottes, les fours encastrables, les tables de cuisson, les cuisinières

dernières années ont vu apparaître un nouveau type de produits : les alicaments. Au croisement de la nutrition et de la santé, ces denrées nous promettent non seulement de nous sustenter, mais également de nous soigner... Véritable progrès ou argument de vente sans fondement ? Yaourts enrichis au bifidus actif, jus de fruits multivitaminés, céréales aux fibres de betterave, œufs aux acides gras Oméga 3, barres vitaminées, lait enrichi en fer et en calcium... Ces dernières années ont vu fleurir sur les linéaires

en général, et il convient alors de faire le choix de la salle et avec un critère supplémentaire il faut choisir un endroit facile à trouver. Il est bon de disposer d’une signalétique. - Ensuite rerelancer les invités Il faut prévoir café et boissons (10h du matin, 9 et 11 généralement). On évitera comme date les lundis, les vendredi, les vacances et certains horaires (16h ils doivent avoir bouclé les articles). Elle doit être conçue comme un SHOW, il convient que les intervenants soient

deuxième chapitre : les méthodes et étapes de la création publicitaire, on discutera sur les formes de la création publicitaire, message publicitaire et la production de celui-ci. Enfin, un troisième chapitre plus opérationnels, sur le cas de la boisson La publicité est un des aspects de la communication commerciale. Elle doit, donc, informer (sur l’existence du produit, sur son prix, sur ses dimensions…) mais surtout inciter à l’achat, sa fonction première. Pour atteindre cet objectif, la

éphémère et la qualité du papier est peu valorisant pour le produit. • Il faut nuancer la presse quotidienne régionale et nationale. c) la presse magazine • C'est un média très intéressent puisqu'il permet d'allier l'impact d'un visuel à un important argumentaire rédactionnel. Celui-ci présent une forte sélectivité socio démographique. . LES MEDIAS GENERALITES d) la télévision • C'est le média grand public par excellence. Il est puissant et permet de développer une bonne notoriété mais il est encombré