Argumentaire Vente Boisson

hypothèses, naît votre projet. La tentation de vouloir garder son idée pour soi de peur de se la faire voler est grande ! Parlez de votre projet autour de vous. Les réactions de vos interlocuteurs vous seront utiles pour l'améliorer et construire un argumentaire commercial. N'hésitez pas également à vous rapprocher des spécialistes de la création d'entreprise : tenus au secret professionnel, ils sont là pour vous écouter et vous aider. Quelle que soit son origine, l'idée ne représente au départ rien de

opinions du consommateurs vis à vis d’un produit, d’une marque… Au niveau conatif, on vise à modifier le comportement des personnes ciblées, à inciter le consommateur à utiliser le produit d’une manière différente à créer du trafic vers un point de vente, à fidéliser… Les cibles de communication Si les cibles marketing sont l’ensemble des personnes susceptibles d’acheter le produit ou le service, les cibles de communication représente l’ensemble des personnes que l’on souhaite toucher par la communication

individus réagissent souvent à un traitement inerte parce qu'ils croient qu'il marchera. Dans une étude, des sujets, auxquels il a été dit qu'ils avaient bu une boisson alcoolisée (qui n'était en fait qu'un soda tonique), ont montré des réactions au stress social qui étaient similaires à celles de ceux qui avaient effectivement bu une boisson alcoolisée. Même le changement de la fréquence cardiaque était, pendant toute l'expérimentation, fonction de ce que les sujets croyaient avoir bu, et non pas de

message Originalité (Moyen) Rôle de l'image Essentiel Secondaire Dénotatif Important Suggestif Essentiel Informatif Rôle du texte Quasi-nul Principal secondaire Secondaire USP : Unique Selling Proposition (argument de vente exclusif), d’après le publicitaire Rosse Rives (1960) D. Bounie, Polytech'Lille – IAAL, Sémiologie de l’image Page 26 L’image fonctionnelle : les deux fonctions de l’image publicitaire (par Péninou, 1975, repris par Cossette, http://www

Monsieur Jean-Bernard Breuillé. L’équipe commerciale « export » se compose de 3 personnes tout comme l’équipe commerciale « France ». Trois personnes sont 5 en charge du marketing et de la communication. La société compte aussi une équipe oenotouriste/vente directe composée de cinq personnes, présente sur deux lieux :  Caveau du domaine à Préhy  La boutique à Chablis Enfin, le reste du personnel est regroupé dans les équipes « production », « culture » et « logistique », managé par Luc Batte, chef

d’affaires important dans les produits laitiers et les pâtes, BSN devient ainsi le premier groupe alimentaire français. 1970 et 80 : Le groupe BSN, après avoir cédé son activité de verre plat, a concentré son développement sur l’alimentation et les boissons, principalement en Europe occidentale. 1989 : Le groupe BSN est alors le troisième groupe agro-alimentaire diversifié européen, et le premier en France, Espagne et Italie. 1990 : Le groupe BSN adopte une stratégie de consolidation des positions

……………………………………………...p°60 à 68 3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION……………………………………………………..…p°69 à 75 3.1. Stratégies……………………………………………………………………………..…p°69 à 72 3.2 Les canaux utilisés……………………………………………………………..…….p°72 à 73 3.3. Force de vente et évolutions des lieux d’achat…….………………….p°73 à 74 3.4.techniques d’animation et stimulation réseau…….……………….….p°74 à 75 3.5 Merchandising………………………………………………….……………………….p°75 4. POLITIQUE DE COMMUNICATION…………………………………………….…..p°76

| |plus de 550 agences au Maroc | |près de 35 points de vente à l'étranger | |plus de 8200 collaborateurs | |plus d' 1,5 million

et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25

Régies Publicitaires – Avril 2011 Reproduction interdite – la photocopie non autorisée est un délit (Code de la propriété Intellectuelle) 7 Ces changements ont des répercussions cruciales sur les formats publicitaires, les modalités de vente (contrat de résultat, paiement à la performance, offres de garanties, etc.), et in fine sur les modèles économiques. Les régies et les marques médias sont désormais proches d’accomplir la promesse de la « bonne publicité, au bon endroit, au bon moment