Argumentaire Vente Boisson

politique du produit : incompatibilité des normes par exemple ; - d’erreur de communication comme l’usage d’une publicité choquante pour un pays tandis qu’elle est stimulante pour un autre ; - d’erreur liée à la méconnaissance du circuit de distribution : vente de produits surgelés dans un pays insuffisamment équipés en congélateurs ; - le risque du change des monnaies : une devise de l’acheteur peut se déprécier ; - de l’entreprise elle-même : mauvaise gestion des ressources humaines, conflits internes,

Marketing Stratégique Introduction : I) Emergence du marketing La prépondérance de l’offre XIXème siècle et début XX : D>O : caractérisé par pénurie de certains biens dont les biens de première nécessité La vente est automatique Le problème de l’entreprise : produire, la demande est largement supérieure à l’offre, moyens de production, optimisation du produit, voilà les points à améliorer Approche production. Elle va être dominante pendant toute la période de la Révolution Industrielle. C’est

édition Remerciements Introduction V VII 1 1 2 3 4 5 Le merchandising, outil de collaboration entre industriels et commerçants Les consommateurs et les magasins en libre-service L’assortiment La gestion de l’espace de vente du magasin et la communication sur le lieu de vente D’autres territoires pour le merchandising 111 175 5 45 77 Glossaire Bibliographie Index Table des matières 197 203 205 207 V Avant-propos à la 6e édition La première édition de ce manuel, en 1981, reprenait

touristes lors du premier voyage et atteignit les 165000 personnes lors des voyages Précédents. Depuis l'association de Thomas Cook devient une entreprise multinationale implanté en Egypte et a travers le monde comme l`inde 1880, spécialisé dans la vente des packages de Voyage touristique de luxe et réservés aux aristocrates et hauts fonctionnaires coloniaux. Le concept de Thomas COOK est à l’origine de l’industrie du tourisme actuel car grâce à son idée de vendre des packs de voyages le tourisme

Mémoire de stage pour le diplôme de Responsable Commercial pour l’Agro-Alimentaire « Comment augmenter et optimiser les volumes de vente des produits dans la grande distribution ? » Martin JUGUET Groupe FIM St Lô Promotion RC2A 2010/2011 REMERCIMENTS Tout d’abord, je tiens à remercier Philippe Fraudeau, chef des ventes du pôle fromage, pour m’avoir confié ce stage. Je lui suis très reconnaissant pour la confiance qu’il m’a accordé et pour les moyens mis à ma disposition qui ont contribués

nomenclature des activités ainsi que la répartition des entreprises du secteur Activités Industrie des huiles et corps gras Industrie des fruits et légumes Entreposage frigorifique Industrie du poisson Industrie des céréales et dérivés Industrie des boissons Industrie du lait et dérivés Industrie du sucre et dérivés Industrie des viandes Autres industries alimentaires 22 TE* 13 18 57 36 9 9 2 ATE* 299 48 91 35 227 51 37 24 25 61 Total 312 66 148 71 236 60 33 26 25 83 *TE: Totalement Exportatrices

Rapport d’activité 1.1 Présentation de RTS RTS Environnement est une société spécialiste de l’assainissement autonome ou semi-collectif ainsi que de la récupération d’eau de pluie1 pour 80% de son activité. Ses autres domaines de compétences sont la vente de pompes et de postes de relevages ainsi que des systèmes de traitement de l’eau2. 1.1.1 Histoire de l’entreprise Monsieur REGNAULT Eddy, fonde en 2002 l’entreprise Regnault Terrassement Services. Il en est l’actuel gérant. Le concept de

de Wal-Mart, géant mondial de la grande distribution. Créé en 1962, cette enceinte commerciale américaine passe par plusieurs stades pour accéder à la multinationalisation. D’abord localisée dans l’Etat de l’Arkansas, elle y multiplie les points de vente : 24 magasins cinq ans plus tard. En 1968, elle ouvre de nouveaux magasins dans l’Oklahoma et au fil du temps elle couvre, en 1974, huit Etats. Entre-temps, en 1972, son entrée en bourse lui procure des moyens financiers plus importants ce qui lui

suggestions ci-dessus sont toujours valables. Mais les hommes dont le garde-robe est moins bien garni devraient porter un veston sport avec pantalon et chemise assortis. Les femmes devraient porter une robe ou un pantalon soigné avec veste. • Personnel de vente et de production: une tenue plus décontractée est acceptable, tant pour les hommes que pour les femmes, par exemple une belle blouse ou une chemise avec un pantalon ou un khaki bien repassé. Ne portez jamais des souliers de course en entrevue. Vous

mémorisables mais sans rapport direct obligatoire avec le produit. Elle est principalement utilisée par de petites entreprises qui souhaitent accéder à la notoriété pour des raisons de prestige ou de modernité ou encore pour confronter leur réseau de vente mais sans se préoccuper des effets à moyen terme sur une image jusqu’alors neutre. La publicité informative Son principe est donner une information factuelle sur l’existence ou les caractéristiques d’un produit. Elle affirme, mais ne cherche pas