Argumentaire Vente Boisson

mais aux choses qu’ils aiment, tout simplement. La phrase d’accroche était donc axée sur la diversification du buffet, car même au sein d’une famille, il est rare que tout le monde ait envie de la même chose. Les enfants prennent rarement des boissons chaudes et apprécient plus les céréales ou les yaourts à boire (et avec une paille c’est encore mieux). De même que la pâte à tartiner au chocolat remporte bien plus de succès auprès de la jeune clientèle que la traditionnelle confiture de fruits

clients de très grandes entreprises, ce qui leur donne accès aux résultats obtenus par d’innombrables projets et autant de politiques. Elles deviennent de véritables mines d’or pour tout ce qui touche au merchandising. Pratiquement tous les problèmes de vente auxquels une entreprise est confrontée trouvent leur solution dans de nombreuses expériences passées. 4 L’établissement des lois de la publicité Dans de telles conditions, à partir d’une certaine durée d’existence, la publicité et le merchandising

plupart des eaux minérales en bouteille, est de couleur bleu. De ce fait, le consommateur ne peut pas directement identifier Volvic. Le packaging n’est donc pas différenciateur, ni innovateur. - Volvic ne commercialise que très peu d’eau gazeuse en vente. Les consommateurs d’eau gazeuse vont donc s’orienter vers d’autres producteurs concurrents de la marque Volvic afin d’avoir plus de choix. Figure 1 Source : www.eau-chancel.com Ce graphique montre que la consommation d’eaux gazeuses occupe

l’information n’est pas la seule stratégie de réduction du risque. L’avis d’un ami peut diminuer le risque social, la recherche d’une marque moins chère réduit le risque financier et l’achat d’une marque offrant une garantie de qualité de service après vente peut réduire le risque de performance. Sinon, l’achat peut être différé. Les Marqueteurs doivent comprendre ces facteurs de risque et dispenser l’information et le support nécessaire pour réduire la perception du risque. Dans certaines situations

séductrice et sa séduction permet de vendre tout en durant éternellement. Pour cela, il faut développer : son physique, c'est-à-dire ses performances objectives pour les transformer en véritable atout pour le consommateur ; par exemple, Coca-Cola est une boisson très rafraîchissante ; son caractère, c'est-à-dire la valeur imaginaire de la marque ; Coca-Cola porte les valeurs de la jeunesse et des États-Unis ; son style, c'est-à-dire les constantes de création qu'on retrouvera dans l'ensemble des messages

la restauration depuis de nombreuses années, la mise sous vide est reconnue pour son efficacité. Aujourd’hui, pour permettre aux particuliers de conserver leurs produits frais jusqu’à 5 fois plus longtemps, des dispositifs de mise sous vide sont en vente. Ils permettent en quelques secondes une mise sous vide de la viande, du poisson, des légumes... › Document 1 La mise sous vide La mise sous vide est un mode de conservation qui permet une meilleure hygiène alimentaire. En évacuant le dioxygène,

............................................ Caractéristiques des produits, dont la marque ......................................... La gamme de produits ................................................................................ Les prix de vente.......................................................................................... La fonction commerciale ....................................................................... La distribution des produits.................................

rang des produits bio consommés : 80% des consommateurs-acheteurs de Bio disent en consommer. Ils sont suivis des produits laitiers (71%), des œufs (62%), des produits d’épicerie (huiles, pâtes, riz : 56%), de la viande (49%), du pain (42%) et des boissons (43%). Deux progressions majeures apparaissent en corrélation avec l’augmentation de l’offre. Les poissons sont désormais consommés par 14% des consommateursacheteurs bio contre 7% l’an passé et les vins par 18% d’entre eux contre 11% en 2008.

Marketing et Communication SOMMAIRE I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing B - Schématisation du système C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1) L'optique production 2) L'optique produit 3) L'optique vente 4) L'optique marketing D - La conversion des entreprises au marketing E - Objectif et types de marketing F - L'adaptation à la demande G - L'adaptation à l'environnement II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING III - L'ANALYSE IV - LE MIX MARKETING

pouvoirs publics à la création d'un label social. (sur le processus défini par le Collectif pour la création de ce label) Construction de l’image globale    Une double démarche : Communication / DRH  un projet d’entreprise Danger : un argumentaire de com   Définir les objectifs de constitution de l’image ( Com) Mettre en œuvre un processus de constitution de l’image avec le personnel ( DRH) : Démarche initiale Groupes de travail Rapports de synthèse Communication interne & externe