Argumentaire Vente Espace Publicitaire

les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver

réelle demande proposaient les horaires de trains, pour pallier le manque d'initiative des acteurs du rail. Depuis, le secteur du tourisme a été sur Internet précurseur des nouveaux modèles économiques actuellement en vogue: très tôt, le principe de la vente aux enchères a été appliqué avec succès par Nouvelles Frontières et a fait depuis de nombreux émules, puis celui des enchères inversées : "name your price" en anglais, qui consiste pour l'acheteur potentiel à proposer un prix d'achat, qui rencontre

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management de la performance

marque. Jean-Jacques Urvoy et Pierre-Emmanuel Fardin, collection « Design & Marques », Créer un logotype. À paraître dans la collection « Design & Marques » dirigée par Jean-Jacques Urvoy : Pierre-Jean Richard et Sophie Sanchez, Créer un point de vente. François Bobrie, Parler le langage des marques. Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment

marque. Jean-Jacques Urvoy et Pierre-Emmanuel Fardin, collection « Design & Marques », Créer un logotype. À paraître dans la collection « Design & Marques » dirigée par Jean-Jacques Urvoy : Pierre-Jean Richard et Sophie Sanchez, Créer un point de vente. François Bobrie, Parler le langage des marques. Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée

et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25

qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit. Optique vente: Contexte : l’offre est devenue sup à la demande. Mais l’entré est tjrs dans un principe “moi, ma production”, sauf que toute la production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif

| | | | |4 |Vente lors d’un évènementiel | | |

initiés. Elles s’incluent dans le haut de gamme. 1.1.3 Méthodes de vente Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques (reliant ensemble des points situés à un temps de déplacement équivalent du point de vente de type show room). Voilà comment elle s’analyse : La zone primaire

Epoque des 1ers casinos, palaces, hippodromes et promenades (boulevard en bord de mer pour respirer l’air marin). Ce modèle existe en montagne (station thermales ex : Baden Baden en Allemagne, Spa en Belgique, Luchon et Vichy en France). 2ème espace touristique le littoral. XVIIIème, deuxième moitié, se développe l’alpinisme. Avant la montagne faisait peur (lieu de maladies inconnues, de monstres,…), elle effrayait et attisait la curiosité à la fois (qq expéditions scientifiques) 3.émergence