Argumentaire Vente Espace Publicitaire

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

édition Remerciements Introduction V VII 1 1 2 3 4 5 Le merchandising, outil de collaboration entre industriels et commerçants Les consommateurs et les magasins en libre-service L’assortiment La gestion de l’espace de vente du magasin et la communication sur le lieu de vente D’autres territoires pour le merchandising 111 175 5 45 77 Glossaire Bibliographie Index Table des matières 197 203 205 207 V Avant-propos à la 6e édition La première édition de ce manuel, en 1981, reprenait

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

découverte et à la connaissance de l’entreprise et des affaires. Il faut en outre noter l’intérêt croissant des entreprises de secteurs à forte intensité technologique pour des profils mixtes « technologie et affaires » dans des fonctions telles que la vente, le business deve- V MARKETING POUR INGÉNIEURS lopment ou le support aux clients. De producteurs ou concepteurs, les ingénieurs sont ainsi devenus également gestionnaires et managers. Pourtant, cette indispensable évolution est loin d’être

majeure partie du temps, le directeur est présent dans les locaux de son agence. Il lui arrive toutefois de se déplacer pour rendre visite à des clients importants (les chefs d’entreprise, par exemple). Il supervise les actions promotionnelles et publicitaires, rencontre les acteurs économiques locaux (patrons, commerçants, responsables d’association, élus des collectivités locales….). En général, il prend lui-même en charge un portefeuille d’entreprise et de professionnels. Il s’assure de la rentabilité

Statistiques 2004 du GIE SESAM-VITALE 5. Outils d'aide à la vente X1 6 X2 2 X3 1 X4 6 X5 14 X6 10 5.1. Documentations commerciales 5.1.1.Présentation de l’activité Santé 5.1.2.Progiciel CROSSWAY 5.1.3.Progiciel VISIODENT 5.1.4.Capteur VISIODENT RSV 5.1.5.L’offre du Réseau Santé Social 5.1.6.L’offre de location évolutive LEASECOM 5.2. Argumentaires d’appels et de démonstrations 5.2.1.Les intérêts de l'informatique médicale 5.2.2.Argumentaire du Réseau Santé Social 5.2.3.Plan d'appel médecin 5

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

Maroc « CAM » 1Fiche CAM 2Historique CAM 3Mission CAM 4Organigramme CAM 5CAM en chiffre 6Taille et dimension CAM 7Stratégie CAM Les gammes de produits « CAM » 1- Produits monétiques CAM 2- Produits particuliers et professionnels CAM 3- Compagnes publicitaires CAM 4- Les comptes CAM 5- Accompagnement de CAM dans le plan « Maroc Vert » III. Chapitre 2 I. Départements visités 1- Organigramme de l’agence 2- Service caisse 3- Commerciale Déroulement de la journée 1- Taches effectuées au sein de CAM

maison portent en eux la mémoire, les émotions et donc l’identité du foyer : en cela, ils correspondent incontestablement à une demande croissante des consommateurs. Sur ce marché l’offre se présente sous forme de points de vente modernes et traditionnels offrant un espace agréable d’achat et une large offre, dont la politique est axée sur les aspects du Marketing Mix qui génère une concurrence rude dans ce secteur. Celle ci va toujours au profit du consommateur. Il existe deux types de distribution

facile de diffamer une entreprise. Tout citoyen peut créer son blog, participer à des forums, ou se rattacher à une association ou bien même la créer. C’est bien souvent par ces moyens la, que les entreprises sont mises à tord. - Un forum est un espace de discussion publique, où tous les thèmes peuvent être abordés et on y peut bien sur dénigrer une entreprise. - Un blog c’est comme un journal intime numérique, sauf que ce n'est pas intime du tout. Ce serait même souvent massivement public, et