Argumentaire Vente Peugeot

pouvoirs publics à la création d'un label social. (sur le processus défini par le Collectif pour la création de ce label) Construction de l’image globale    Une double démarche : Communication / DRH  un projet d’entreprise Danger : un argumentaire de com   Définir les objectifs de constitution de l’image ( Com) Mettre en œuvre un processus de constitution de l’image avec le personnel ( DRH) : Démarche initiale Groupes de travail Rapports de synthèse Communication interne & externe

politique du produit : incompatibilité des normes par exemple ; - d’erreur de communication comme l’usage d’une publicité choquante pour un pays tandis qu’elle est stimulante pour un autre ; - d’erreur liée à la méconnaissance du circuit de distribution : vente de produits surgelés dans un pays insuffisamment équipés en congélateurs ; - le risque du change des monnaies : une devise de l’acheteur peut se déprécier ; - de l’entreprise elle-même : mauvaise gestion des ressources humaines, conflits internes,

(préacheminement routier par, palettes jusqu'au port de Marseille, par de multiples transporteurs ce qui représente 6 à 10% du prix de vente qui a tendance à baisser); elle les compense par la modernisation constante de son outil de production. En 1995, elle obtient la certification 9001 (assurance qualité en conception/développement, installation et soutien après la vente). La souplesse de son outil de production lui permet aussi de mieux s'adapter, aux marchés étrangers et de produire en petites séries

mémorisables mais sans rapport direct obligatoire avec le produit. Elle est principalement utilisée par de petites entreprises qui souhaitent accéder à la notoriété pour des raisons de prestige ou de modernité ou encore pour confronter leur réseau de vente mais sans se préoccuper des effets à moyen terme sur une image jusqu'alors neutre. b. La publicité persuasive et informative : Dans cette théorie le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement

des concepts de produits qui y répondent, à partir de l’ensemble des composantes techniques et Implantation point de vente de Déterminer la zone de chalandise potentielle, cerner le profil et les comportements actuels de la clientèle potentielle, en déduire ses attentes au niveau de l’assortiment et du service et évaluer les intentions de fréquentation du point de vente. Comportement d’achat Cerner les lieux d’achat, les fréquences d’achat et de consommation, les produits achetés et

sans avis préalable. Photos non contractuelles, Prix HT, TVA 19.6%, frais d’expédition et frais de traitement en sus. Frais de livraison 25 €HT pour les portables et 35 €HT pour les ordinateurs de bureau. Offre soumise aux Conditions Générales de Vente et de Service DELL. Les batteries de portables sont garanties 1 an. Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, Logo Intel, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, Logo Intel Inside, Intel Viiv, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside

marque. Jean-Jacques Urvoy et Pierre-Emmanuel Fardin, collection « Design & Marques », Créer un logotype. À paraître dans la collection « Design & Marques » dirigée par Jean-Jacques Urvoy : Pierre-Jean Richard et Sophie Sanchez, Créer un point de vente. François Bobrie, Parler le langage des marques. Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment

marque. Jean-Jacques Urvoy et Pierre-Emmanuel Fardin, collection « Design & Marques », Créer un logotype. À paraître dans la collection « Design & Marques » dirigée par Jean-Jacques Urvoy : Pierre-Jean Richard et Sophie Sanchez, Créer un point de vente. François Bobrie, Parler le langage des marques. Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée

............................................ Caractéristiques des produits, dont la marque ......................................... La gamme de produits ................................................................................ Les prix de vente.......................................................................................... La fonction commerciale ....................................................................... La distribution des produits.................................

sur deux est insatisfaite de sa fonction commerciale. Il est certain que l’on n’entend presque jamais un dirigeant dire « mes comptables ne savent pas compter »… mais beaucoup plus souvent « mes vendeurs ne savent pas vendre » ! Les métiers de la vente sont de toute évidence les plus exposés, non seulement face au client mais aussi en interne. Entreprises à la recherche du bouc émissaire ou commerciaux dépassés, figés dans leurs pratiques ? La vérité, est comme souvent, probablement à mi-chemin et