Argumentaire Vente Peugeot

SÉLECTION DES CANAUX ET SUIVI DES VENTES ....................................................................................................... 24 3. GESTION DE LA FORCE DE VENTE ......................................................................................................................... 25 4. GESTION D’UN POINT DE VENTE ...........................................................................................................................25 IV. LE DERNIER MIX : LA COMMUNICATION......

Renault et l’environnement Chapitre 2 : Les missions du stage :……………………………………….…21 I. Accueil client .............................................................................................................21 II. Les opérations de vente.................................................................................................23 Chapitre 3 : Gestion de qualité de service commercial « Cas Renault Maroc »……………………………………………………….25 I. La qualité de service……………………………………………………………

pour ce faire plusieurs moyens. Selon KOTLER et DUBOIS : 9 « il existe cinq grands modes de communication définissant le mix des communications (parfois appelé mix promotionnel) » : la publicité, la promotion des ventes, les relations publiques, la vente et le marketing direct et interactif. Pour les auteurs du Mercator, il existe trois principaux types de moyens ou canaux de communication : « On pense spontanément aux médias, parfois aux personnes, plus rarement au produit qui est pourtant un support

2009. * Trafic par importateurs : Tableau n°2 : Trafic de véhicules par importateurs de 2007 à 2009 IMPORTATEURS | Nbre Voitures importées en 2007 | Nbre Voitures importées en 2008 | Nbre Voitures importées en 2009 | SOPRIAM (PEUGEOT, CITROEN) | 11 521 | 14 628 | 11 287 | TOYOTA MAROC | 8 209 | 10 670 | 5 435 | RENAULT MAROC | 7 390 | 10 059 | 7 535 | CAC | 4 544 | 7 266 | 7 336 | GLOBAL ENGINES | 6 209 | 9 040 | 6 335 | KIA MOTORS

donc de la publicité ce qui entraine une multiplication de campagne publicitaire. La publicité extérieure Type d'utilisation Avantages Inconvénients Phase de lancement du produit Utilisation ciblée géographiquement Attire l'attention Faible argumentaire de vente Officialisation et valorisation de la marque Répétition importante Forte opportunités pour la créativité Exposition au climat et au vandalisme Influence la distribution Créativité parfois limitée par la taille de l'annonce Visualisation

marché n’existe pas. C’est ainsi que marketing ou pas, rien ne sert lorsque l’économie ne vas pas. N’empêche, le marketing est l’art de vendre…à tout prix. 2 PLAN DU COURS 1. Introduction 11. l'optique production 12. l'optique produit 13. l'optique vente 14. l'optique marketing 15. le profit 16. l'objectif du marketing 17. l'adaptation a la demande 18. Une définition du marketing 2. L’analyse de l’entreprise 21. Les qualités requises pour l'étude de cas marketing 22. Les éléments de l’analyse 23. Le

MBK ? • Sur quoi / où fait-il sa marge ? • Comment mes produits peuvent-ils contribuer à ces objectifs et à cette marge ? • Qui décide(nt) ? • Quels sont les intérêts respectifs des différents acteurs ? • Quels sont nos alliés ? • Quels argumentaires par interlocuteur ? Connaissons-nous vraiment nos marchés ? La priorisation des marchés / clients est-elle suffisante ? Les choix sont-ils suffisamment "documentés" ? La tactique de pénétration des grands comptes est-elle suffisamment réfléchie

1890, la demande était forte et l'offre très faible, la nécessité de rationnaliser la production devenait de plus en plus impotantes, d'ou la naissance du Taylorisme. L'objectif est de fabriquer plus pour satisfaire la demande. B - Favoriser la vente Comment écouler cette production? L'innovation commérciale était la création des grands magasins. distribution de masse commércialisation de masse C - Naissance du marketing Prise en compte du comsommateur. L'objectif est de favoriser

l’entreprise (esprit d’équipe, effort, compétition …). Parrainer un événement favorise le sentiment d’appartenance à l’entreprise et permet de décliner diverses actions de communication interne autour de l’événement comme des jeux stimulant un réseau de vente. Le personnel est le premier vecteur de communication de l’entreprise. Consolider un ancrage européen ou international Parrainer un événement permet à une entreprise étrangère implantée en France de montrer son intérêt pour la vie sociale du pays

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :