Aspects Quantitatifs Cosmétiques

résultats. Difficilement mesurable Nécessite la mise en place d’échelles d’évaluation Dans la fixation des objectifs de la force de vente, on ne peut se limiter au quantitatif car l'activité commerciale intègre une grande part de relationnel, de communication et d'image, c'est-à-dire un aspect qualitatif. 2. Les objectifs quantitatifs Ils sont chiffrés et s'expriment en valeur, en volume, en pourcentage et ou en points…..tels que : - Pour les ventes : augmenter le chiffre d'affaires de certains produits

sa propre intention, ses propres fonctions (production, finance et marketing) La mise en oeuvre des objectifs marketing : La firme a besoin d’objectifs marketing ainsi les SBU doivent se tracer aussi les objectifs, ces derniers peuvent être quantitatifs ou qualitatifs L’analyse de la situation : Appelée aussi l’analyse SWOT , l’organisation doit identifier ses forces , ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces, cette analyse nous permet de répondre a la question , qui sommes nous ? Dans

sa propre intention, ses propres fonctions (production, finance et marketing) La mise en oeuvre des objectifs marketing : La firme a besoin d’objectifs marketing ainsi les SBU doivent se tracer aussi les objectifs, ces derniers peuvent être quantitatifs ou qualitatifs L’analyse de la situation : Appelée aussi l’analyse SWOT , l’organisation doit identifier ses forces , ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces, cette analyse nous permet de répondre a la question , qui sommes nous ? Dans

UNIVERSITE PARIS DAUPHINE ANNÉE UNIVERSITAIRE 2009/2010 Master 1, Science de Gestion UV 14 B Droit, "Aspects Juridiques de la Distribution" Abdoulaye MBOTAINGAR Maître de conférences INTRODUCTION GÉNÉRALE : L’ENTREPRISE DE DISTRIBTION ET LE MARCHÉ (--------------------) PREMIÈRE PARTIE – LES RAPPORTS DE L’ENTREPRISE DE DISTRIBUTION AVEC LES CONSOMMATEURS (------------------------------------) DEUXIÉME PARTIE – LES RAPPORTS DE L’ENTREPRISE DE DISTRIBUTION AVEC LES CONCURRENTS ET LES

recherchent-ils en priorité sur Internet aujourd’hui ? Quels sont les motifs de leur visite d’un tel site ? Selon une étude réalisée par le journal du net, 52% de la population recherche de l’habillement, des chaussures ou des accessoires, 45% des cosmétiques ou parfumerie, 22% de l’ameublement ou de la joaillerie et pour finir, 18 % de la gastronomie. Les produits de marques de luxe les plus recherchés sont donc les produits non alimentaires. Selon Alexandre Murat, directeur général d’Adamence.com

processus qui nécessite de comprendre la mission/stratégie de l’entreprise et ses caractéristiques, forces, faiblesses, quelles sont les menaces sur son environnement … Il est aussi essentiel de comprendre la demande, comprendre les aspects qualitatifs et quantitatifs des consommateurs. Stratégie marketing : on donne des objectifs et des moyens pour atteindre l’objectif. On choisit la place que l’on veut avoir dans la vision du consommateur. Outils : prix, distribution, communication, en fonction

lecture ; score d’attribution : score brut, score prouvé, score spécifique). Une image est l’ensemble des représentations à la fois affectives et rationnelles associées par un individu à une marque, un produit, une entreprise ou une idée. Plusieurs aspects ou dimensions de l’image peuvent être mesurés : -la proximité de l’image : on dit que l’image d’une marque est proche lorsqu’on pense spontanément à cette marque quand on évoque l’univers du produit. La proximité est mesurée par la notoriété spontanée

faiblesses de ce secteur d’activité ? Pour effectuer convenablement cette analyse, nous avons élaboré le tableau suivant afin d’illustrer chacun des dix aspects pouvant avoir un impact sur la performance de votre entreprise au moment du démarrage. Faites une lecture des exemples fournis pour bien comprendre chacun des aspects, déterminez les aspects liés à votre secteur d’activité et trouvez les renseignements vous permettant d’évaluer les forces et les faiblesses du secteur. Les renseignements

et les théories....................................................18 A. 1. a) b) Les avantag es .............................................................................................................................. 20 Les avantages quantitatifs......................................................................................................... 20 La réduction des coûts................................................................................................................

936 3 101 551 3 678 1 188 Montres et Joaillerie 467 2 826 853 Distribution sélective 1 406 8 303 2 385 Mode et Maroquinerie Parfums et Cosmétiques Autres activités et éliminations TOTAL (34) (359) (101) 4 768 29 881 8 993 35 131 22 Vins et Spiritueux 134 1 330 338 Mode et Maroquinerie 517 3 220 1 023 Parfums et Cosmétiques 34 414 159 Montres et Joaillerie 71 335 85 Distribution sélective 121 877 263 Autres activités et éliminations (31) (217) (81) TOTAL