Atelier 2 Constituer Une équipe Commerciale

stage Je remercie le Directeur de la société FANATEX qui m’a permis d’effectuer mon premier stage au sein de sa société. Mes remerciements vont aussi surtout à tous les responsables que ça soit des services techniques(Mrs SLIMANE, ,MOUKHTAR) ,commerciale(Mme LATIFA),ou de production(MOUSTAPHA CHEIKH) de m’avoir accorder toutes les explications possible sur chaque service et mit à ma disposition tout le matériel nécessaire pour réaliser ce rapport . Enfin je remercie vivement mon encadrante Mme

l’organisation choisie : travail individuel ou en équipe, - les objectifs recherchés : vente-prescription ou vente-animation. Chapitre 5 : Force de vente et prescription 165 C’est à partir de la prise en compte de cet ensemble d’éléments que s’est organisée la force de vente du groupe Michelin. Les modes d’organisation LA COMPLEXITÉ DES PRODUITS ET SERVICES
Lorsque le produit ou le service présentent un caractère technique complexe, le commercial est considéré comme un expert par le client.

avec la spécialisation entre les grandes fonctions de gestion , une Direction centralisée, et une hiérarchie du type : “ un seul chef et un seul programme pour un ensemble d’opérations tendant vers le même but”. L’école des relations humaines constitue la premiére tentative de dépassement de l’Ecole classique, La pensée organisationnelle prend en compte les besoins humains, notamment les besoins de réalisations, d’accomplissement ,de reconnaissance, de responsbilités. Le fonctionnement des

Section 1 : Présentation du découpage analytique actuel…...…………………………………..23 Section 2 : Critique du découpage analytique actuel …………………………………………...25 Section 3 : Recommandations……………………………………………………………………..28 CHAPITRE II : Le système de répartition des charges indirectes existant…………………………...…………………………………………………………..…….29 Section 1 : Description du système de répartition actuel…...…………………………..……….29 Section 2 : Critique du système de répartition actuel………………………………..………….32 Section 3 : Recommandations……………………………………………………………………

(Interpub Sarl) 1-Historique 2-Organisation II- Notre Stage A- Présentation des ateliers de production 1-processus de production -Validation de BAT (bons à tirer), maquettes -Bureau d’études ou validation technique -Etablissement de budget ou détermination de coûts de production des signalétique -Approvisionnement de matériaux et consommables -Stocks (réception) -Exécution ou production proprement dite *Les sections *Les tâches -Livraison ou pose 2-Action réalisées au cours du stage

Revolution simproducts Resophone www.revolution-simproducts.com www.resophone.fr CEREM 10 Janvier – 11 Février 2011 31 Mai – 2 Juillet 2011 9 Janvier – 18 Février 2012 ETUDE DE CAS : Configuration de postes de travail TPH (SWAP) Remerciements Je souhaite remercier : RESOPHONE pour m’avoir accueilli et permis d’effectuer mon stage au sein de son

GENERALE …………………………………………………………………………………… .2 CHAPITRE I : PRESENTATION GENERAL DE VENTEC- MAROC…………………………………4 A : Historique ……………………………………………………………………………………………………….…………5 B : Chiffre d’affaire ………………………………………………………………………………………………………….6 C : Fiche technique …………………………………………………………………………………………………………6 D : organisation de Ventec-Maroc…………………………………………………………………………………......7 1) Conseil d’administration……………………………………………………………………………7 2) Organigramme de ventec-maroc………………………………………………………………8

| | |Société Didier Guérin |O1 | |Directrice de boutique |E1 |18 mois |Manager & gérer une unité commerciale |A1 | | | | | | | |- Recruter

ainsi que gérée minutieusement . Son organisation s’articule autour de trois phases : 1 - Phase pré inventaire : Phase de préparation de tous les éléments qui contribuent à garantir de garantie. 2 - Phase prise inventaire : Phase la plus active de l’opération, elle se déroule successivement en trois étapes • quantification • valorisation • consolidation 3 - Phase post inventaire : Phase

conjonctures évolutives et changements au niveau du secteur d’activité tout en gérant un projet du début à la fin d’une période déterminée et de donner un avant-goût de la vie en entreprise sur un marché défini. Nous avons donc été amenés à constituer entreprise spécialisée dans la conception et la commercialisation des combinaisons de plongée , qui s’adressent aux passionnés par les sports subaquatiques. La simulation de gestion nous a confrontés