Atelier 2 Constituer Une équipe Commerciale

Master ICD – Module "Pilotage de la performance commerciale" Cours de Patrick Dumas Page 1 Cas n°1 :  Cas STET Elaboration du budget commercial CAS S.T.E.T. La société S.T.E.T. est une entreprise de fabrication de vêtements de sport et de détente, dont le siège social est situé en région parisienne. A sa création, dix années plus tôt, la gamme était focalisée sur un produit unique, les survêtements. Progressivement, l'entreprise a diversifié son activité en développant un produit plus à la

Table des matières BTS NRC 1ère et 2ème années Management de l’équipe commerciale ATELIER 01 COMPRENDRE LE CADRE D’EXERCICE DU MANAGEMENT 7 1. L’organisation commerciale .............................................................................................................. 17 2. Le fonctionnement des organisations ........................................................................................... 19 3. Le management des mutations ............................................

| | | |[pic] | |Le site de la Seine et Marne accueille le secteur commerciale qui dispose de | |400m² de bureaux 300m² de stockage | HISTORIQUE Société créée en Juin 1986, la société SOFAME (Société de Fabrication de Mobilier Ergonomique) appartient à la SCP du groupe

la démarche du progrès choisie par chaque entreprise. Des ateliers spécialisés permettent à tous les participants de mettre en commun leurs expériences et d’avancer concrètement sur les solutions à mettre en œuvre. Ce programme est conçu pour être un outil pratique au service de chaque dirigeant de petite structure dans sa recherche d’efficacité. Marc-André MEYER Responsable Pédagogique Capitolis – Les Outils du Management – 2005 2 SOMMAIRE Fiche de présentation : les outils du management

cadre d’exercice du management : atelier Tomfy Recommandations pédagogiques Il s’agira ici d’utiliser les sciences des organisations comme « porte d’entrée » sur le management commercial pour en fixer les fondements théoriques. Le management d’une équipe commerciale nécessite d’avoir des « clés théoriques » permettant de décoder le fonctionnement de toute organisation humaine finalisée. Il faudra veiller ici à ce que ces approches théoriques, loin de constituer des ensembles abstraits, procurent

|Présentation de l’unité commerciale | [pic] CONTEXTE COMMERCIAL 2 L’UC de HOUPERT SAS L’unité commerciale HOUPERT SAS est une société par actions simplifiées, qui constitue une alternative à la société anonyme assortie d’un pacte d’actionnaires. Son activité principale est la fabrication de structures métalliques et de parties de structures. La forme de distribution mise en place est la livraison dans les locaux du

..............2 Introduction.............................................................................................3 I.Présentation de l’ONCF.......................................................................4 1. Historique...............................................................................4 2. Organigramme de l’ONCF....................................................6 3. Rôles des sections liées à la direction générale...........6 II.Présentation des Ateliers Gros Entretiens

 1997 : Prix du progrès social par le président de la république. Rapport de stage SITEX KS 2. Données et statistiques :  Structure actuelle de la ‘’ SITEX ‘’ : Actionnaire SWIFT Nombre d’actions Pourcentage Capital 1 135 868 STUSID 708 786 SFI 231 786 Autres promoteurs 230 330 49.25 11 358 675.25 30.7 7 080 433.1 10.05 2 317 861.65 10.00 2 306 330  Evolution du chiffre d’affaires : Chiffre d’affaires (en Dinars) Année Local 2005 2006

[pic] |Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale | 1 CONTEXTE COMMERCIAL A) L'UC de HOUPERT SAS L’unité commerciale HOUPERT SAS est une société par actions simplifiées, qui constitue une alternative à la société anonyme assortie d’un pacte d’actionnaires. Son activité principale est la fabrication de structures métalliques. C’est un commerce indépendant dit « isolé » c’est à dire qu’il

Présentation de la maison de cèdre Identité Historique Caractéristiques de la maison de cèdre La maison de cèdre géographiquement II) Organisation de la maison de cèdre Direction générale Les différentes agences commerciales Fiches métiers III) Activités commerciales de la maison de cèdre Les clients Les fonctions de l’entreprise Leurs diverses interventions Le marketing La concurrence IV) L’avenir de l’entreprise Développement de l’entreprise Recrutement I)