Attaque Concurrentielle

Un warket-game n’est pas un business-game pour étudiants d’écoles de gestion ou cadres en formation. C’est un jeu-contre-jeu destiné à être mis en application dans votre entreprise, qui consiste à anticiper, à reconstituer une confrontation concurrentielle, celle que vous devez gagner ou ne pas perdre. Nous disons anticiper, reconstituer (ou transposer) et non simplement « simuler ». Pourquoi ? Il s’agit bien d’une simulation, nous dira-t-on, on ne joue pas « pour de vrai »... Justement, si. Et

stratégiques concernent des entreprises qui ont fait des choix similaires, voire identiques sur les principaux éléments de leurs stratégies. L’analyse des groupes stratégiques : 3 dimensions. Les conditions d’entrée dans le secteur. La lutte concurrentielle entre groupes stratégiques (le nombre de groupes stratégiques, le degré d’interdépendance des groupes sur le marché, la distance stratégique des groupes). La rivalité au sein de chacun des groupes. 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 60

de littérature étendue et sur une étude exploratoire destinée à identifier des actions défensives non encore spécifiées par la littérature existante. Mots clés : Stratégies marketing défensives, concurrence, menace, produit nouveau, réactions concurrentielles. * L’auteur remercie Dwight Merunka, professeur à l’IAE d’Aix-en-Provence, pour ses conseils tout au long de cette recherche, ainsi que les lecteurs pour leurs commentaires pertinents. . 13e Conférence de l'AIMS. Normandie. Vallée de Seine

.............................  7   Nature  des  activités  ...............................................................................................................................................  7   Position  concurrentielle   .......................................................................................................................................  8   Positionnement  marketing  .........................................................

| | | | |L’AVANTAGE CONCURRENTIEL | | | |

fournisseur et le degré de différentiation de produit 5 La concurrence au niveau du marché 5 Identifier les stratégies des concurrents 5 Découvrir les objectifs des concurrents 6 Evaluer les forces et faiblesses 6 Qui attaquer et qui éviter 8 Les différentes sortes de concurrent 8 Les forts et les faibles 8 Les proches ou les lointains 8 Les bons ou les

nommer. 2e niveau : Ensemble de paramètres qui vont donner vie au produit. (Ex : Marque, emballage et les informations qu’on trouve dessus). Ils peuvent constituer des paramètres de différenciations. On peut les utiliser pour créer un avantage concurrentiel. (Les compotes pom-potes) Dans notre projet, on précise ce qu’on trouve sur l’emballage et à quoi cela sert. Les caractéristiques techniques qui décrivent notre produit. (Dans produit alimentaire, on va trouver le niveau de sucre, lipides, valeur

analyser le comportement de ses concurrents !!! C) Attrait du marché / les forces de Porter Attention : Forces concurrentielles pour mesurer l’attrait d’un marché ce qui fait parti de l’env. externe, NE PAS CONFONDRE avec forces/faiblesses de la SWOT de l’env. interne !!! Selon Porter, 5 dimensions définissent ensemble l’attrait à long terme d’un marché = les forces concurrentielles 1ère force de Porter : l’intensité de la concurrence Marché peu attractif si investi par un grand nombre de concurrents

Management et Marketing sante Sommaire Sommaire 1 Introduction 2 Partie 1 - Acquisition d’un avantage concurrentiel 3 A - Un instrument d’analyse : la chaîne de valeur 3 B - L’avantage par les coûts 4 C - La différenciation 4 D - Eléments influant à la fois sur l’avantage concurrentiel et la structure du secteur 5 E - Interactions avec le champ concurrentiel 6 Partie 2 - Interconnexions et stratégie horizontale 8 A - Les interconnexions entre unités de l’entreprise

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Partie 1 : Création de valeur par l’entreprise ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- A/ Acquisition d’un avantage concurrentiel ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- B/ Un instrument d’analyse et de décision : la chaîne de valeur ------------------------------------------------- -------------------------------------------------