Attaque Concurrentielle

et unique des travaux de Michael Porter, la référence mondiale en matière de stratégie d'entreprise. Avantage concurrentiel, chaîne de valeur, cinq forces... les apports conceptuels de Michael Porter dans le domaine du management stratégique sont incontournables. Pourtant, la densité des ouvrages majeurs de Porter, tels que Choix stratégiques et concurrence ou L'Avantage concurrentiel peut parfois intimider.Ce livre apporte la solution. Rédigé avec la pleine coopération de Porter lui-même par

Objectif : proposer un produit différent des concurrents ⇨ Limite : risque d’imitation du produit ⇨ Les stratégies de domination par les coûts : [pic] ⇨ Objectif : minimiser les coûts de l’entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel. ⇨ Limite : risque de guerre des prix ⇨ Les stratégies de concentration : [pic] ⇨ Objectif : se concentrer sur les besoins d’un segment ⇨ Limite : risque de différenciation de prix par rapport aux concurrents non spécialisés

95% de la production mondiale dans les années 1890. Mais depuis les années 1990, l’entreprise doit faire face à une concurrence grandissante suite aux nombreux bouleversements qu’a connu le marché du diamant. Ce marché monopolistique, est devenu concurrentiel, réglementé et régulé non plus par l’offre mais aussi par la demande. De Beers doit donc revoir sa stratégie afin d’adapter son modèle économique pour faire face à ces changements. Nous commencerons par une étude Pestel de l’environnement de l’entreprise

vérifier son bon fondé. Cette étape permet de définir les caractéristiques de la population à étudier (traille, âge, CSP, niveau culturel) ce qui détermine la méthode à employer, le budget consacré et les délais souhaités, ainsi que l'environnement concurrentiel (nécessite urgence et discrétion). 3. Typologie des études de marché | OFFRE | DEMANDE | ENVIRONNEMENT | Etudes à dominante stratégique | ENTREPRISE (étude de positionnement de la marque CONCURRENTS (étude de notoriété) DISTRIBUTEURS

éthique o Convaincus : le code éthique est diffusé et respecté par les membres de l’organisation. 3. Les extensions du marketing  Le marketing global ou adapté : Comment organiser pour affronter un marché global de façon à ménager un avantage concurrentiel ? 2 attitudes : o Standardiser des activités marketing à travers tous les marchés : THINK GLOBAL ACT GLOBAL o Adapter des produits et actions marketing aux besoins spécifiques des différents marchés : THINK GLOBAL ACT LOCAL  Le marketing social

un diagnostic de l'avantage concurrentiel ou pour découvrir les moyens d'en acquérir un et de le conserver. L'analyse de la chaîne de valeur consiste à décomposer l'entreprise en activités stratégiquement importantes pour comprendre leur impact sur le comportement des coûts et la différenciation. Ce n'est qu'après avoir effectué cette analyse que la firme est en mesure de choisir une stratégie générique pour chaque produit i.e. de choisir le positionnement concurrentiel qui convient à chaque produit

perspective et à comprendre les facteurs d’évolution pour se projeter dans l’avenir. contexte Evolution économique : la mondialisation de l’économie rend l’information beaucoup plus complexe Evolution technologique : les NTIC font qu’une attaque par l’information coûte moins cher et a plus d’effets immédiats que l’attaque par les méthodes de renseignement traditionnel. De plus l’échelle de l’intervention devient planétaire. enjeux Pour l’entreprise  - limiter le risque : en évitant

à l’entreprise d’acquérir un avantage concurrentiel sur le marché sur lequel l’entreprise opère). Julie Tessier Page 2 La capacité stratégique est la capacité de faire ce qui est nécessaire pour survivre et prospérer grâce aux ressources et compétences de l’organisation. Les compétences sont l’ensemble des activités et processus au travers desquels une organisation déploie ses ressources. Rajouter graphe p141 Q2. Sur quoi se base l’avantage concurrentiel d’e-bay ? RESSOURCES REQUISES Acheteurs

nouveau, 2. Lancement sur un nouveau canal de distribution, 3. Lancement sur un nouveau marché, 4. Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie, 5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu‘on veut attaquer la concurrence 6. Quand les conditions économiques générales changent, 7. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient II. OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX A. Objectif de profit / rentabilité

Lancement d'un produit nouveau 2 – Lancement sur un nouveau canal de distribution 3 – Lancement sur un nouveau marché 4 – Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie. 5 – Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence 6 – Quand les conditions économiques générales changent 7 – Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient. Objectifs de la fixation des prix Outre les enjeux commerciaux (PDM, image, lutte