Attaque Concurrentielle

créer le besoin du choix et protège contre les autres. Les échanges et les compromis sont essentiels pour la stratégie. Ils créent le besoin de choix et constamment limitent ce qu’une société offre. Les attaques conduisent à la durabilité et à l’avantage concurrentiel de l’entreprise  Les attaques verrouillent les imitateurs en créant une chaine étant aussi forte que son lien le plus fort. En général, les faux compromis entre coût et qualité se produisent principalement quand il y a des efforts

stratégie se fonde sur le développement d’un avantage concurrentiel - Un avantage concurrentiel (ou avantage compétitif) est une compétence spécifique et durable qui, par son adaptation au marché, améliore la position concurrentielle de l’entreprise et est source de résultats économiques supérieurs. N. B. Dans la majorité des cas, nombreux sont les entreprises qui, au sein d’un même marché, fondent leur stratégie sur un avantage concurrentiel similaire. C’est sur la façon de le mettre en œuvre qu’elles

24/01/2015 Cas Essilor Un modèle incassable ? Quelques éléments de synthèse Diagnostic externe deux outils d’analyse Modèle PESTEL Modèle PORTER 5+1 Forces • Intensité concurrentielle • Pouvoir de négociation des fournisseurs • Pouvoir de négociation des clients • Menace des nouveaux entrants • Menace d’apparition des produits substituts • Etat • Politiques • Économiques • Sociologiques • Technologiques • Ecologiques • Légales Outil d’identification Outil

La fonction Marketing existe que dans les grandes entreprises, ainsi les PME ont un responsable dans leur fonction commerciale, cette personne ont lui a confié la possibilité de réaliser toute étude Marketing. Le positionnement concurrentiel couvre le chiffre d’affaires d’une entreprise par rapport aux entreprises concurrentes. Après l’analyse, la décision intervient afin de passer à l’action qui aura pour but la croissance (part de marché) ou la survie de l’entreprise (Résoudre

franchi une étape dans son cycle de vie Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence Quand les conditions économiques générales changent Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient II) - Les stratégies de prix : A) Stratégie et qualité du produit • Stratégie de luxe Cette approche est utilisée lorsque l'entreprise détient un avantage concurrentiel sensible (Image, Notoriété). De tels prix sont fixés pour des produits de luxe. B) Stratégie

L’identification des FCS Les facteurs clés de succès sont des éléments spécifiques à chaque industrie qui permettent aux entreprises de construire un avantage concurrentiel durable. L’analyse des menaces et des opportunités existant sur un marché doit permettre d’identifier les FCS dont la maîtrise permet d’obtenir un avantage concurrentiel. Exemples de facteurs clés de succès L’outil de production L’accès aux source s d’approvisionnement La recherche et développement Les technologie s La force

des FCS Les facteurs clés de succès sont des éléments spécifiques à chaque industrie qui permettent aux entreprises de construire un avantage concurrentiel durable. L’analyse des menaces et des opportunités existant sur un marché doit permettre d’identifier les FCS dont la maîtrise permet d’obtenir un avantage concurrentiel. 1 Exemples de facteurs clés de succès |L’outil de production | |L’accès aux sources d’approvisionnement | |La

concurrence, il n'existe plus de marché protégé. -les mutations technologiques qui modifient le jeu concurrentiel comme par exemple l'apparition du e-commerce. Un accès plus large à l'information rend le consommateur versatile. -l'émergence de relations durables entre acheteurs et vendeurs, ce qui modifie l'équilibre du marché (alliances, filières ... ). III. La notion d'intensité concurrentielle Pour qu'une entreprise puisse définir sa stratégie, elle doit connaître la nature et l'intensité de la

1. Évaluer la position concurrentielle de Snyder’s dans l’industrie du bretzel et des grignotines. Jusqu’en 2002, la part du marché de Snyder’s n’avait cessé de grossir et a soudainement arrêté. Sa croissance annuelle des ventes, qui avait dépassé celle de l’ensemble de l'industrie depuis des années ne fut pas meilleure que la moyenne, cette année-là. Synder’s fait face à de la vive concurrence de son rival Rold Gold, soutenu par d’autres grandes entreprises que sont Frito-Lay et PepsiCo.

les besoins Une activité se définie en fonction : • La clientèle ciblée • Les besoins à satisfaire • La technologie mise en avant DAS : ensemble des produits ou activités, souvent homogènes, pour lesquels l'entreprise peut constituer un avantage concurrentiel DAS : ensemble de savoir-faire technologique dont la maîtrise permet à l ’entreprise de répondre à un ensemble cohérent de besoins des clients Mémento Marketing CM nov.09 Page 1 4- ETAPE 2 : J’Observe Marketing d’étude Analyse/Diagnostic