Attaque Concurrentielle

Hubert DESS Contrôle de Gestion 1998-1999 Sommaire SOMMAIRE 1 INTRODUCTION 2 PARTIE 1 - ACQUISITION D’UN AVANTAGE CONCURRENTIEL 3 A - Un instrument d’analyse : la chaîne de valeur 3 B - L’avantage par les coûts 4 C - La différenciation 4 D - Eléments influant à la fois sur l’avantage concurrentiel et la structure du secteur 5 E - Interactions avec le champ concurrentiel 6 PARTIE 2 - INTERCONNEXIONS ET STRATEGIE HORIZONTALE 8 A - Les interconnexions entre unités de l’entreprise 8 B - La

perpétuelle du marché et son impact sur le jeu concurrentiel.  D’AVENI remet en cause la pertinence et la fiabilité des modèles traditionnels : Le cycle traditionnel de la concurrence basée sur les prix et la qualité conduit à une situation concurrentielle dans laquelle aucun concurrent ne dispose d’un avantage compétitif. L’innovation constitue le seul moyen de s’affranchir de ces contraintes et de construire un nouvel avantage concurrentiel, c'est-à-dire l’innovation par palier c'est-à-dire

S Audit marché B3 Mq1 Mq2 Mq3 Audit sectoriel Faire ce type de schéma dans le dossier A partir des différentes générations d’idées stratégiques, identifier celle(s) qui correspond(ent) le mieux à l’Entreprise et au champ concurrentiel. A- Génération d’idée stratégique : A1- Modèle d’ANSOFF : a) Approche globale Marchés PBS. Gammes Lignes Actuels Actuels Nouveaux 1 3 Nouveaux 2 4 Soin du visage pour homme : B1 Avant rasage B2 Rasage B3 Après rasage 2 Une ligne est composée

de qualité est supérieur à celui qu'il attend. 2 → la meilleure offre du pt de vue de la prestation du service : il va essayer d'obtenir un niveau de prestation qui est supérieur à celui qu'on va lui proposer 3 → meilleure offre du pt de vue concurrentiel 4 → meilleure offre économique : le prix le plus bas Il y a deux paramètres à l'origine de la posture du client pendant la phase de proposition : + - COMPETENCES

informations. Il faut donc le motiver pour rechercher cette info et la transmettre ! * Encourager les distributeurs, les détaillants et tous les intermédiaires (= tous les partenaires) à recueillir et transmettre les informations. * La veille concurrentielle peut se faire de manière diverse, grâce à l’analyse des produits concurrents, en examinant les documents comptables. Mais cela doit rester légal. * Recourir à des clients mystères : il s’agit de personnes mandatées par l’E pour se faire passer

D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING L’analyse du portefeuille La matrice «croissance/part de marché relative» (BCG) 1. L’analyse du portefeuille d’activités 2. Les options stratégiques de base 3. Les stratégies de croissance 4. Les stratégies concurrentielles 5. Les stratégies de croissance internationale • Attractivité - Le taux de croissance du marché de référence. - Le seuil fort/faible est situé à la moyenne pondérée des taux de croissance des marchés (c’est à dire au taux de croissance du

* Le protectionnisme : dresser des barrières légales à l’entrée * Client dominant : armement, matériel ferroviaire * Financeur : aides publiques, subventions, crédits d’impôts * Relations publiques : diplomatie, OMC,… L’intensité concurrentielle * Elle est forte lorsque le secteur est soumis à une forte pression, c’est-à-dire lorsque les barrières à l’entrée sont faibles, la menace des substituts réelle et le pouvoir des acheteurs et des fournisseurs élevée. * Il s’agit d’évaluer

L’Avantage concurrentiel, traduction de Philippe de Lavergne, Editions DUNOD, 1999, 625 pages. Thème central P 13 Problématique et questionnement Résumé chapitre par chapitre Préface : Thèse: la réussite d’une entreprise provient de son avantage concurrentiel. Questions : Comment une firme obtient-elle un avantage durable par les coûts ? Comment choisit-elle un segment de marché de sorte qu’une stratégie de concentration donne naissance à un avantage concurrentiel ? Quand

Chapitre II. L’analyse de l’environnement marketing Analyse marketing - IBPM1 Plan du chapitre 1 La notion de marché 2 Le macroenvironnement 3 Microenvironnement : la dynamique concurrentielle 4 Microenvironnement : comportement du consommateur Chapitre II. Analyse de l’environnement marketing 2 Analyse marketing - IBPM1 1. La notion de marché a. Définition et dimensions d’un marché Une approche économique du marché Une rencontre simultanée d’une offre

Les cinq forces concurrentielles sont : Nouveaux entrant Barrières à l’entrée : - Notoriété - Investissement Taux de croissance du secteur Menace des produits de Substitutions - Contre façon - Marque très haut de gamme (Ralf Lauren) - Marque d’une gamme moins importante Pouvoirs des fournisseurs - Prix des matières premières - Importance du produit - Groupe textiles puissants, pèse dans les négociations Pouvoirs des clients - Importance des achats - Influence