Attaque Concurrentielle

distributeurs, à la présentation dans l'emballage d'origine. o Le secteur intégré «non-capitaliste» : il s'agit des coopératives de consommateurs 2. Le commerce indépendant o Les grossistes : pris en «sandwich» en étant attaqués par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les détaillants et les fabricants sont nombreux et éparpillés géographiquement. o Les détaillants indépendants : en phase de déclin, sauf pour ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont

Pour effectuer ses choix, le stratège procède à l’examen à la fois des forces et faiblesses de l’entreprise, de ses ressources financières, de sa capacité d’innovation, de sa recherche et développement puis l’analyse concurrentielle. Il est malaisé de définir l’attitude concurrentielle du fait que l’entreprise ignore la stratégie de croissance qui sera adoptée par les autres entreprises. C’est pourquoi, les entreprises sont toujours à la «pêche» d’informations obtenus lors de débats, salons, interviews

4 8 Maîtrise de la chaîne de valeur 4 4 4 9 4 4 Résultats de l’analyse concurrentielle Note Finale Panasonic Matsushita Sony Samsung Sharp Philips 122 94 148 104 111 Attention: en plus de ces concurrents principaux, les télévisions à tube cathodique sont maintenant attaqué par les marques de distributeurs: à bas coût et qualités égales! (Blue Sky, Pro line, Höher…) Les avantages concurrentiels • • • • • Coût de la Main d’œuvre Aide de l’état sud Coréen pour R&D 17000 ingénieurs

de valeur 4 4 4 9 4 4 Résultats de l’analyse concurrentielle Panasonic Matsushita Note Finale Sony Samsung Sharp Philips 122 94 148 104 111 Attention: en plus de ces concurrents principaux, les télévisions à tube cathodique sont maintenant attaqué par les marques de distributeurs: à bas coût et qualités égales! (Blue Sky, Pro line, Höher…) Les avantages concurrentiels •  •  •  •  •  Coût de la Main d’œuvre Aide de l’état sud

défense - attaque / concurrents + stratégie globale et objectifs Innovation-lancement, fidélisation, relance, abandon + mix adapté 75 1. POSITIONNEMENT = définition stratégique des caractéristiques d’un produit (= avantages concurrentiels) , pour le différencier dans son univers de concurrence et attirer/fidéliser une clientèle ciblée Se visualise sur une carte des perceptions des différents produits de l’univers par les clients (Cf Analyse factorielle) 76 AVANTAGES CONCURRENTIELS en

statisticiens à prendre du recul sur leur louable activité, par exemple en dévorant de passionnants ouvrages spécialisés. Bref. Je vous propose trois typologies de stratégies. Les deux premières sont bâties sur les options envisagées selon la position concurrentielle de l’entreprise pour un DAS donné, la troisième étant spécifique aux stratégies de croissance. D’autres stratégies sont brièvement évoquées en page courbe de vie du produit. Les trois stratégies génériques de Porter Michael Porter est célèbre

vielle console next-gen son cycle de vie est plus avancé donc Microsoft a dû et doit constamment changer les prix. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence : Avec la naissance d'un nouveau concurrent sur le marché(PS3 de Sony) Microsoft a modifié ses prix de façon à rester le plus concurrentiel possible. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient : Au fur et à mesure des années le coût de revient de la console baisse car la technologie

proposer des prix bas à des consommateurs incertains constituera plus que jamais un avantage concurrentiel certain. En somme, l'union européenne connaît depuis 2008 un ralentissement de l'économie et le reste du monde s'enfonce dans la récession. Cependant, malgré la crise, la grande distribution peut envisager un développement relativement positif surtout pour une enseigne qui peut présenter un avantage concurrentiel de prix de vente bas à une demande qui recherche à faire des économies. Environnement

de chacun, motivations et freins… 3) L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE De nombreux outils peuvent être utilisés pour effectuer une analyse concurrentielle : analyse simple (identification des concurrents, analyse actuelle et prospective de chacun d’entre eux, évaluation des positions concurrentielles), modèle S.W.O.T. ou benchmarking (étalonnage concurrentiel). Le benchmarking est une méthode par laquelle on évalue les performances d’une entreprise en les comparant à celles de concurrents significatifs

concurrence commerciale. Au cœur de leurs stratégies commerciales, chacun dénonce les aides d’Etat perçues par l’autre, sources de distorsions de concurrence. L’OMC est le principal régulateur du commerce international, mais aussi des pratiques concurrentielles des multinationales. En août 2004, le président américain Bush lors d’un discours devant les employés de Boeing à Philadelphie a critiqué la concurrence déloyale mise en place par Airbus et a exprimé son opposition face aux subventions européennes