Auchan Avantage Concurrentiel

être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique). Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents. Les fondamentaux de la réflexion stratégique sont basé sur le modèle militaire d’où le vocabulaire. Quels sont les avantages sur lesquels on va s’appuyer pour gagner cette guerre (commerciale, d’entreprise, marketing…) ? Compétences : * Intégrer dans

ETUDE DE TERRAIN PARIS, MAI 2010 SOMMAIRE Synthèse Page 2 I. Evaluation du marché Page 3 1) Diagnostic Cœur de zone Page 3 2) Offre des concurrents Page 5 3) Offre Auchan Page 6 4) Synthèse SWOT Page 8 II. Etude qualitative Page 9 1) Méthode appliquée Page 9 2) Guide d’entretien Page 9 3) Analyse du contenu qualitatif Page 10 4) Recommandations et solutions Page 11 III. Détermination du potentiel de C.A. Page 12

problèmes. Nous avons approfondi le cas Auchan-ONA en le mettant à la lumière de concepts théoriques tels que la définition des joint-ventures, les typologies, les avantages et les inconvénients. La théorie des risques, la théorie des jeux et la théorie des ressources et des compétences permet d’épingler les difficultés qui mènent à la séparation. Notre travail s’inscrit aussi dans la foulée d’une étude longitudinale portant sur la joint-venture entre Auchan et ONA réalisée pendant les six ans de

1967 : Ouverture du premier hypermarché Auchan à Roncq (Nord).  1976 : Création d’Immochan, filiale immobilière du groupe. 1983 : Création de Banque Accord, filiale bancaire du groupe. 2003 : Lancement, en France, de la carte Banque Accord Visa, première carte bancaire issue de la grande distribution. 2006 : Changement de génération à la présidence du conseil de surveillance du groupe : Vianney Mulliez succède à Gérard Mulliez. Associé à la marque Auchan, le symbole du rouge - gorge a été choisi

vous savez que vous achetez moins chers) Grand distribution bashing sur les grands médias Association de consommateurs OPPORTUNITÉ MENACE MENACE MENACE + +++ +++ ++ Développement d’autres services? Services de livraisons à domicile? Veille concurrentielle permanente, communication autour des prix, négociations des prix d’achat Trouver des compromis, “redorer” l'image de la grande distribution Risque de prise de parole des médias qui ont un fort impact sur l’image de l’entreprise SOCIOLOGIQUE

Analyse du contexte 1) En vous inspirant du modèle PESTEL, analysez l’environnement global de l’entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l’intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d’elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées : 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces

suivantes : Analyse du contexte 1) En vous inspirant du modèle PESTEL, analysez l’environnement global de l’entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l’intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d’elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées : 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces choix stratégiques

Analyse du contexte 1) En vous inspirant du modèle PESTEL, analysez l'environnement global de l'entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l'intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s'exerçant sur l'entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l'entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d'elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées: 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces choix

RAPPORT SUR LA STRATEGIE AUCHAN INTRODUCTION La position du groupe Auchan dans le monde : 175 000 collaborateurs présents dans 12 pays (France, Espagne, Italie, Portugal, Luxembourg, Pologne, Hongrie, Russie, Roumanie, Chine, Taiwan, Maroc) CA de 35 milliards d'euros en 2006 Effectif de 175 000 salariés Une répartition de 395 hypermarchés Source : Auchan données 2005 La position du groupe Auchan en France : * 51 000 collaborateurs

producteurs et les consommateurs finaux. Il s’insère dans une chaine d’approvisionnement principalement alimentaire et devient ainsi un secteur sensible politiquement. Les pouvoirs politiques ont ainsi un rôle important à jouer dans l’accès, les avantages, les incitations et les contraintes qu’ils accordent aux différents acteurs du secteur. Les influences économiques sont, quant à elles, typiques d’un secteur en première ligne des incidences de variations de pouvoir d’achat, notamment en temps