Auchan Avantage Concurrentiel

comprendre la manière dont la concurrence s’exerce. « Le Marketing - Fondements et pratique » P.L. Dubois et A. Jolibert éd. Economica 1992 p. 230 1.1.4.2. Les différentes situations concurrentielles Différentes disciplines comme l’économie industrielle ont cherché à caractériser les situations concurrentielles. Elle a identifié plusieurs situations notamment à partir du nombre de fournisseurs ou d’acheteurs. Acheteurs Un Quelques Nombreux Un Monopole bilatéral Monopole limité Monopole Fournisseurs

Type de concurrents | Nom des concurrents et localisation | Famille de produits vendus | directs | Furet du nord (Villeneuve d’Ascq),Micromania V2,Game V2 . | Micromania-Game : Jeux VideosFuret du nord :Jeux Vidéo,Musique,Presse. | Indirects | Auchan, Picwic | Jeux Video,Musique ,DVD | 2. LE DOSSIER MERCATIQUE 2.1) APPROCHE TECHNIQUE du produit Présentation du produit ou de la ligne de produit (identification, caractéristiques techniques spécifiques) (dans un tableau comparatif :

marchés : dépannage * 4 à 8 marchés : petites courses * 9 à 19 marchés : routine * 20 marchés ou plus : * 14 rayons ou moins : pleins * 15 rayons et plus : gros pleins Complémentarité des circuits en fonction des missions d’achat. (auchan, simply….) Critère de choix d’un magasin  GMS: * Proximité domicile travail (60%) * Prix (16%) * Choix (13%) * Confort achat Supermarché : proximité/prix Depuis 2005 recul des achats non prévus, reprise des achats d’impulsion en 2011

entreprises multinationales telles que Coca Cola (USA), Danone (France), Nestlé (Suisse), Orangina (France), Pepsico (USA) ou Unilever (NL). Pour certaines productions, telle la limonade, il s’agit de petites et moyennes entreprises (PME). Position concurrentiel et poids de chaque acteur On constate que la marque Coca cola se distingue des autres marques, elle détient 37 % de part de marché. De plus, cette marque regroupe également des marques comme Fanta et Sprite. Ce qui fait de Coca cola Cie le premier

dans différent mussé Study box Cool qui proposera des sorties dans différente parc d'attraction Comment obtenir des prix négocier (moins cher) les partenaires qui accepterons mon contra de partenariat le feront car je leurs apporte certain avantage Augmentation du taux de fréquentation en général. Un meilleur taux de remplissage la semaine et en basse Capter une nouvelle clientèle et en faire des clients. Une visibilité élargie car les coffrets sont disponibles dans des lieux très fréquentés :

spécialisée dans l'agroalimentaire. Bien connue pour ses Petits sablés ronds et bons et sa Vache à boire, la petite entreprise réalise aujourd'hui 75% de son chiffre d'affaires avec les grandes enseignes, de Carrefour à Géant Casino, en passant par Auchan, Cora, Système U, Intermarché et E. Leclerc.  Aujourd'hui, partout en France, les géants Gervais, Yoplait, Brossard et autres Lu ont la jeune marque pour voisine de rayon. En seulement quatre ans, les «trublions du goût», comme ils aiment

ni conservateurs (cf. slogan « du fruit entier mixé, et c’est tout ») Moteurs de positionnement : humour (interactivité du site internet, nom et logo, packaging)  Michel et Augustin Face au succès des smoothies, les distributeurs (Monoprix, Auchan, Casino, Carrefour, Leader Price) ont lancé leurs propres marques.  Les MDD Cible : la famille sensible à la tendance, à la recherche de produits sains et naturels mais aux revenus plus modestes Positionnement : un produit sain et naturel accessible

| 1 | La distribution Canaux de distribution | Le grande distribution poursuit son développement, bon nombre d’opérateurs ont fait le choix de travailler également avec les MDD ; principales enseignes : Continente, Pingo Doce, Auchan, Leclerc, Intermarché, ou encore le grand magasin El Corte Inglés. Les magasins spécialisés (parfumeries) : Douglas (16 magasins), Sephora (21 magasins), Marionnaud(13 magasins), bien que le réseau le plus important reste Perfumes Barreiro Farias

l’innovation car c’est ce qui leur permet de grandir. Ils doivent aussi être originaux car les consommateurs reçoivent beaucoup d’informations en continu et doivent attirer l’intention afin de conquérir les futurs consommateurs. Les cibles : Ferrero a pour avantage de toucher a plusieurs produit et de maitriser plusieurs produits. C’est pour cela qu’il est difficile de trouver qu’une seule cible pour Ferrero. Cependant chaque produit que propose Ferrero à une cible privilégié comme par exemple Kinder avec les

pourra citer Auchan ou Leclerc par exemple.La part pour les GSA est en augmentation, ils ont notamment crée des gammes de parfums peu chers et ainsi accessibles par l'ensemble de la population. Le seul inconvénient est que la plupart des grandes marques refusent de vendre leurs produits dans des GSA pour une question d'image.La VAD et le e commerce représente 5% de la distribution des parfums.La part de la distribution des parfums par le biais d'Internet a tendance à augmenter. Les avantages concurrentiels