Auchan Avantage Concurrentiel

Intérêts économiques des acteurs présents sur le marché (p.6) 2- Modification de l’environnement susceptible d’affecter le marché (p.7) 3- Concurrence des entreprises et des consommateurs entre eux (p.8) 4- Les hypothèses du modèle concurrentiel de base sont-elles respectées ? (p.8) 5- Courbes d’offre et de la demande (p.10) II. L’utilisation des concepts d’offre et de demande. 1- L’élasticité prix de la demande (p.12) 2- L’élasticité prix de l’offre (p.12) 3- Application

ouvriers alors que maintenant leur clientèle ciblée est constituée de cadres et de couples de 35 à 54 ans avec des enfants. Il nous a aussi précisé que la clientèle de personnes âgée leur était fidèle depuis de longues années. 1 Casino, Cora, Auchan, Carrefour, Leclerc, Continent, Intermarché 8 b) Carrefour face à des clients exigeants Les résultats des études permettent de cerner les consommateurs et d’en obtenir les principales caractéristiques de leurs attentes : zappeur, baladeur voire

elles peuvent être prises instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…)  le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable

| | |l’entreprise Française qu’est Capryl. | | |Avantages concurrentiels |La société a tout d’abord réalisé des investissements conséquents avec une | | | |nouvelle usine

le client. Dans la logique précédente, il est utile de mettre en valeur à la fois l’optique du client et celle de l’unité commerciale. (cf schéma Hachette p.12 – bas de page) 3° LES ENJEUX La relation commerciale permet d’obtenir un avantage concurrentiel car elle développe son capital client par une meilleure connaissance de ses attentes, de ses comportements, un ciblage (one to one) une personnalisation (customisation) des offres en fonction des besoins et désirs de clients identifiés et

la croissance de la consommation et par conséquent le développement du commerce moderne. Dans ce contexte d’intensité concurrentielle, des distributeurs comme le groupe Marjane Holding ont adopté une stratégie de discount visant à établir en permanence des prix suivant ceux de la concurrence, l’objectif étant d’être toujours le moins cher du marché à travers la veille concurrentielle et la multiplication des opérations promotionnelles. Ce dynamisme commerciale agressif pousse les distributeurs à chercher

présenter les informations les plus intéressantes et les plus directement liées à votre UC et à votre projet. Je vous ai proposé des réflexions qui me semblent être d’un niveau BTS en m’inspirant quelquefois des parties de corrigés d’études de cas (Auchan, Rossignol, etc). Même si le projet décrit engage peu de moyens, il semble relativement ambitieux pour la plupart des stages que les étudiants pourraient effectuer. Celui-ci importe peu, ils sont évalués sur leur rigueur, leur maîtrise et leur travail

clients   Archos   a   choisi   également   le   système   de   marque   blanche   en   utilisant   la   marque   des   distributeurs.   Par   exemple   les   séries   Lazer   pour  Auchan  et  une  partie  des  gammes  de  Carrefour  et  Boulanger.     On  peut  voir  qu’elle  détient  un  CA  de  143.7  Millions  d’euros.  En  ce  qui  concerne  la

produits Libre, les MDD sont à l’époque très basique, on parle de produits génériques et pas de MDD. Aujourd’hui elles ont pris des formes différentes, il est possible de les classer en fonction de leurs objectifs. 3 types de MDD : Marque enseigne : avantage prix, Marque propre : nom crée par le produit ou la gamme, Contre marque : concurrencé les marques leaders en les imitant : les prémiums, les éco… 3. L’influence de la législation : Se manifeste différemment selon les pays, les grands axes d’interventions

4 Concurrents Darty doit faire face à une concurrence importante. On peut différencier la concurrence ainsi: Les grandes surfaces: Boulanger, Fnac, Conforama, Connexion, Planete Saturn, But, Gitem, Expert... Les hypermarchés: Auchan, Géant, Leclerc, Carrefour, Continent, Cora... Les magasins traditionnels: Ils sont généralement situés en centre ville, de petites dimensions, et peuvent intégrés dans des réseaux de franchise (PULSAT, GITEM...) Les magasins discount: