Auchan Avantage Concurrentiel

Argenteuil , Cormeilles | Textile enfant de 0 à 14 ans. | H&M | Argenteuil | Textile enfant de 0 à 14 ans. | Aubert | Herblay | Textile enfant de 0 à 14 ans. | MDD (marques de distributeurs) | Carrefour(Sannois,Sartrouville,Montesson)Auchan(Puteaux Soisy sous Montmorency)Cote seine ( Argenteuil)..Cora(Ermont) | Textile enfant de 0 à 14 ans. | Le positionnement du point de vente : | Orchestra | Okaidi | Politique de prix | Panier moyen : Les consommateurs achètent en moyenne

instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…) ⇨ le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de

Absence de différenciation Coût de transfert Les concurrents directs de Michel et Augustin Principaux concurrents en France Les frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment

Absence de différenciation Coût de transfert Les concurrents directs de Michel et Augustin Principaux concurrents en France Les frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment

Commerce intégré = dans le commerce intégré, les magasins dépendent juridiquement du siège social. Tout le personnel est salarié de la tête de réseau (ex : Auchan, Casino). Il existe 2 formes de commerce intégré :  Coopératif = les producteurs se regroupent ensemble pour vendre (ex : Yoplait)  Capitaliste = société à but lucratif Avantage : management simplifié : toutes les décisions proviennent du siège social. Inconvénient : peu d’autonomie donc possibilité de démotivation. B. Le commerce

l’Agroalimentaire, la Distribution, les Activités financières, les Relais de croissance et Holdings et autres. Le 12 Janvier 2001, le groupe ONA et Auchan 2ème groupe français de distribution ont signé un accord de partenariat pour développer la grande distribution au Maroc. L’accord conclu par les deux groupes aboutis a la cession de 49 % du capital de COFARMA à Auchan, l’ONA conservant les 51 %. Cette alliance implique la poursuite active de l’implantation de nouveaux hypermarchés sous l’enseigne Marjane

A) Présentation des deux groupes B) La situation de la grande distribution à la fin des années 1990 C) Les avantages anticipés de l’opération II – Le déroulement de la fusion……………………………………………..….p7 A) Déroulement des négociations B) Les conséquences sur la Capital de Carrefour C) Les décisions anti-concurrentielles III – Quel bilan pour la fusion ?.............................p10 A) Des débuts difficiles… B) …Mais un investissement

stratégie • Règne de la compétitivité & de la compétence : les firmes recherchent un personnel de plus en plus complexe (Ultra-compétence). • Veille, besoin permanent de l’entreprise. Ce peut être une veille Spécifique (Technologique, Concurrentielle, Commerciale, Environnementale) ou une veille informelle (état d’esprit permanent de chaque agent de l’entreprise). • Centralité des projets : L’âpreté de la concurrence Internationale (Allocation de ressources limitées) et la nécessité d’accélérer

orientations stratégiques différentes: l’une, basée sur la gestion de l’hétérogénéité des clients, cherchent à pratiquer la discrimination, l’autre, basée sur gestion de la clientèle, cherchant à maintenir le client en l’isolant des pressions concurrentielles. Les deux stratégies ne sont pas incompatibles et au contraire complémentaire, ce qui revient à une option stratégique hybride. Loyalty Programs: Strategies and Practice Key words : Loyalty Program, CRM, Multiple Factor Analysis, Cluster

Nous nous demanderons donc dans quelles mesures cette stratégie multidomestique lui permet de renforcer son leadership face à ses concurrents ? PLAN I. Présentation du groupe Carrefour 1. Historique 2. Environnement concurrentiel de Carrefour I. La stratégie multidomestique de Carrefour 1. Recherche d’avantages spécifiques 2. Stratégie structurelle d’internationalisation de Carrefour et le choix de la zone d’implantation : i. Le