Auchan Négociation

* D’utilisation de ses droits : droit individuel à la formation 3) La négociation d’une GPEC Nous présenterons brièvement dans cette partie les différentes étapes de la négociation d’un dispositif de GPEC. * Impliquer tous les acteurs concernés, c'est-à-dire les salariés, impliqués directement, la DRH, la Direction de l’entreprise, et les organisations syndicales. * Former un groupe de négociation et construire un diagnostic partagé : le groupe de concertation est composé de

fonctionnement • Les réseaux de distribution : la centrale d’achat • Les métiers de la distribution • Le rapport de force entre la marque et les enseignes • L’accords commercial • Introduction à la négociation I. Les échelles de magasin 1. L’hypermarché • Carrefour hyper • Centre Leclerc • Auchan • Géant casino • Cora • Hyper U • Intermarché Supérieur à 2500 m² 2. Le supermarché • Monoprix • Carrefour Market • Simply Market • Super U • Intermarché super • Match De 400 à 2500 m² 3. La

Outils du trade marketing : IV.1 Le négo-marketing : Concept développé par le cabinet Patrick Jourdain en France, le négo-marketing correspond à une négociation basée sur un échange d’informations d’origine Marketing et merchandising dans un but commun de développement des ventes. Les objectifs de ce concept étant la création d’outils de négociation à base marketing et merchandising, la formation des négociateurs au négo-marketing, la préparation de dossiers centraux et l’accompagnement auprès de

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE II. POLITIQUE DE COMMUNICATION III. PUBLICITE (Analyse selon le PTC) IV. PROMOTION DES VENTES V. RELATIONS PUBLIQUES VI. EVENEMENTIEL VII. LA VENTE 1. LES TECHNIQUES DE VENTES 2. NEGOCIATION COMMERCIALE 3. FORCE DE VENTE CONCLUSION INTRODUCTION La grande distribution est un métier stratégique aussi bien pour le Maroc que pour le groupe ONA, C’est un métier dans lequel le groupe a joué un rôle de précurseur et d’initiateur

travail Ce métier exige des déplacements en France et à l’étranger. L’agent acheteur doit tenir compte dans ses activités du décalage horaire des pays avec lesquels il travaille. Il peut être soumis à des variations d’activités selon la période de négociation des contrats avec les fournisseurs. Relations fonctionnelles internes et/ou externes En interne, l’acheteur travaille avec les acteurs marketing, logistique et administratif. Il est en relation en externe avec les fournisseurs ou les clients

l’entreprise Contribuer au processus d’innovation Contribuer au « business » de l’entreprise Développer et gérer les relations avec les fournisseurs Contribuer à la création de valeur Management des achats – Olivier Bruel Quelques présentations • Chez Auchan • Acheteur prestations intellectuelles La Banque Postale • Acheteur Projet Technip 1 Introduction aux achats • L’importance stratégique des achats • Pourquoi une démarche professionnelle? • Contexte général de la concurrence et des marchés • Historique

12€/H en France) * Pratiquer la vente directe * Diminuer les quantités et soutenir les prix * Jouer la carte de la qualité plutôt que la quantité et ainsi négocier avec la grande distribution pour dégager une marge suffisante. «  Négociation avec Auchan, melon à 2€/pièce et deux périodes de promotion avec une marge de 1,20 à 1,30€/pièce pour le producteur. Question 5 L’Etat intervient pour soutenir l’activité de la filière fruits et légumes avec des plans de soutien et des politiques

et desserts). Cela nous permet de positionner Picard par rapport au marché. Nous avons choisi trois concurrents ayant des modes de distributions différents. Thiriet : magasin spécialisé (concurrent direct) Toupargel : vente par correspondance Auchan : grande surface de distribution Source : site internet des différentes enseignes Informations comparatif : - Prix au kilo en euros par produits (marque de distributeur). - Remarques : pour les macarons nous avons

Conclusions rédigées de l’étude Les enseignes de distributeurs vendent des produits sous leur propre marque appelée marque de distributeurs. Auchan possède ainsi 10 000 produits signés de ses propres marques, Carrefour 8 000, Leclerc environ 3 000. Ces marques qui portent parfois le nom de l’enseigne sont de plus en plus appréciées par les consommateurs. Ce développement des MDD a-t-il modifié les relations entre les producteurs et les enseignes de distribution ? Le développement des

positionnement concurrentiel 1800 magasins Intermarché ou Netto → Développe la notoriété, donc augmente le nombre de clients potentiels, et donc les parts de marché et anisi le chiffre d'affaires. Grande notoriété → Pouvoir de négociation auprès des fournisseurs, pouvoir d’influence aupres des collectivites locales des banques et permet donc de réduire ses coût de produtction et cela augmente donc le CA Innovations → Crée de nouveaux besoins et donc de nouveaux consommateurs