Auchan Négociation

directement auprès d’autres fournisseurs : c’est le système adopté par les indépendants comme Leclerc, Système U, Intermarché. A l’inverse, la centrale d’achat impose une liste de fournisseurs exclusifs et des commandes fermes, comme pour Carrefour ou Auchan. Dans les deux cas, le fournisseur, paiera ce qu’on appelle un droit de référencement au distributeur en fonction de plusieurs critères : * De l'historique des rapports humains (dont la fidélité des partenaires commerciaux) ; * Du volume traité

Nouveau levier de négociation (CGV) • La déstabilisation des chaînes par l’aval => Création des PF et généralisation du passage à des circuits « longs » dans l’alimentaire La logistique de la grande distribution 31 mars 2008 1. Les chaînes logistiques de la GD : les plates-formes – à l’arbitrage entre coût du transport et coût du stockage – à la stratégie de l’entreprise sur le niveau de service client => découpage de la France en 5 régions logistiques pour Auchan et 9 pour Intermarché

BTS Négociation Relation Client Session 2015 E4 – Communication Commerciale Fiche de situation n° 1 Situations de  COMMUNICATION  NEGOCIATION  AUTRE SITUATION MANAGERIALE VENTE DE COMMUNICATION Titre : Rendez-vous avec le comité d’entreprise de Camaris pour l’arbre de noël 2014 ETUDIANT Nom : DELOBEL Prénom : Thomas CADRE

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

SESSION 2011 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES Durée : 5 heures Coefficient : 4 Matériel autorisé : Calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans dispositif de communication externe (circulaire n° 99-186 du 16/11/1999) Aucun document autorisé. Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu’il est complet. Le sujet est composé de 13 pages numérotées de 1 à 13 et comprend 9 annexes numérotées

L'intensité concurrentielle : mon entreprise est elle confrontée à une situation concurrentielle très rude ou moyenne ? ( Nombre de concurrents, monopolistique, oligopolistique, marché atomisé de guerre géante... ) Deux et trois : Le pouvoir de négociation : vers les clients ( Distributeur ou Consommateurs ) et fournisseurs. Quels sont leurs poids ? Dans la manière dont on va négocier, qui à le pouvoir de négocier le prix ? Quatre : Les nouveaux entrants : nouvelles technologies particulièrement

élabore des plans d’achats, sélectionne à travers le monde ou fait fabriquer les produits pour monter sa collection. Il négocie également les coûts et les délais de fabrication. Il doit posséder un grand sens de l’organisation, avoir des capacités de négociation et de communication et posséder une " sensibilité produit ". L’acheteur est courtisé par les directeurs commerciaux puisque de son bon vouloir peut dépendre le succès ou l’échec d’une collection. Les acheteurs mode sont des professionnels reconnus

opérationnelles pour : Découvrir les dernières tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON DIA-MART DRAGON ROUGE EDF ETO DIGITAL FNAC HERTA INSTITUT FRANÇAIS DU DESIGN IPSOS MARKETING LAB RETAIL LEVI’S® LU NETTO ORANGE PRINZ DESIGN SAGUEZ & PARTNERS UNIVERSITE PARIS DAUPHINE VOYAGES-SNCF

1 en termes d’Hyper marché. Mais Carrefour c’est le numéro 2 mondial. Carrefour, du fait de sa capacité de négociation et de sa puissance, devrait pouvoir acheter moins cher. Or ce n’est pas le cas, en moyenne les prix sont 4% plus chers chez Carrefour que chez Leclerc. Les hypermarchés Leclerc appartiennent aux propriétaires, aux directeurs du magasin. Contrairement à Cora, à Auchan, et à Carrefour où le directeur est un salarié, mais il est payé par le groupe. C’est un responsable, et non un

demande un gros investissement de départ, la réglementation impose en outre un système compliqué d’autorisation, ce qui rend la tâche plus difficile pour les nouveaux entrants potentiels. Les principaux groupes d’hypermarchés en France sont Carrefour, Auchan et Leclerc. • Les Supermarchés : avec des magasins de 400 à 2500 m², les supermarchés représentent 30% du marché français de la grande distribution. On y trouve surtout des produits alimentaires, mais aussi une gamme limitée de produits cosmétiques