Auchan Portefeuille D Activités

nécessaire à une définition d’une stratégie marketing (étude de marché par segments, meilleure connaissance du client, analyse des cycles de vie…)  Elaborer la stratégie en question  Améliorer l’animation des forces commerciales (affectation de portefeuilles par chargé de clientèle, planification des agendas, définition et suivi de objectifs, etc..)  Harmoniser les canaux de distribution  Mieux gérer les étapes du cycle de vente (prospection, négociation, vente, après vente..)  Suivi individuel

les grandes banques françaises : Banque Populaire et Caisse d’Epargne (BPCE), Société Générale et BNP Paribas. Elle a un profil similaire à la BPCE mais se distingue de la Société Générale et de BNP Paribas par son caractère très européen et une activité de marché plus faible que ces deux banques. L’abaissement de sa note par Moody’s le 22/06/2012 de deux points reprochant notamment sa dépendance au financement de court terme, sa position de liquidité plus faible que ses concurrents Ses principaux

conditionnement et l’emballage 4 L étiquette 5 La stylique / Design Chapitre III : L’ACTION sur le produit 1 Le cycle de vie de produit 2 La gestion de la gamme 3 la gestion du nouveau produit 4 La strategie de positionnement 5 Le portefeuille de produit Conclusion Introduction La politique produit (ou Marketing produit) d'une entreprise concourt - au même titre que les

l'entreprise familiale. Très vite il convainc son père de vendre ses activités industrielles pour se lancer dans la construction de biens destinés aux classes populaires. Suite à cette réussite, en 1984, Bernard Arnault rachète Boussac, une entreprise française spécialisée dans le textile et détenteur de participations dans de nombreuses sociétés de couture, et notamment la maison Christian Dior. [pic] Le groupe dispose d’un portefeuille de plus de 60 marques prestigieuses, dispose de 2300 magasins

procéder au recrutement de son nouveau collaborateur, M. Vincent a décidé de faire appel à un spécialiste de la communication et des ressources humaines. Par ailleurs, M. Vincent envisage à moyen terme de développer la vente en ligne pour réguler son activité sur l’année. Ceci nécessiterait l’embauche de personnel supplémentaire et l’informatisation de la gestion du personnel. Vous êtes le spécialiste en CGRH qui va accompagner M. Vincent dans son projet et l’aider à atteindre ses objectifs. M. Vincent

projet ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau Maison à succursales NATALYS est un réseau intégré de 200 boutiques en France 4 boutiques en Union Européenne 16 boutiques à l’Etranger Activité : Equipement de la personne Secteur d’activité : Commerce de détail dans la puériculture, la layette et la future maman Formation et encadrement par un Directeur Régional Sergent Major rachète NATALYS en août 2006 : Sergent Major a

d’élaborer des plans d’action nationaux et de suivre la mise en œuvre des réformes par le biais d’un dialogue et d’un processus d’apprentissage au contact des pairs. Depuis la création du Programme, le Maroc a été activement engagé dans ses activités. Le Ministère chargé des Affaires Générales et de la Gouvernance en constitue le coordinateur global au niveau national et l’interlocuteur privilégié de l’OCDE en la matière. Ce Programme représente pour le Maroc une occasion, non seulement de faire

pour rester compétitives à la vente. o L’intérêt croissant que suscite la fonction achats est aussi lié au recentrage des entreprises sur leur activité de base. o La part des achats dans le chiffre d’affaires ne cesse d’augmenter au fur et à mesure que l’entreprise se concentre sur son métier et confie à des spécialistes chacune des activités annexes. Les 3 sortes de « Savoir-faire » de l’entreprise • Le savoir-faire fondamental : c’est la compétence distinctive de l’entreprise

l’alimentaire. Une centrale d'achat : Est une structure gérant les achats de ses affiliés détaillants ou grossistes. Cette négociation implique l'étude des produits, la recherche de fournisseurs, la négociation des achats et, dans certains cas, les activités de répartition, d'organisation et de documentation. Les services sont réservés à l'usage exclusif des adhérents de la centrale, à laquelle ils sont liés par un contrat d'une certaine durée. Elles peuvent : - Etre spécialisées ou généralistes, -

massification des achats. Il a donc fallu crée un nouveau poste de commercial: le poste de compte clé (le super commercial), ce commercial va négocier avec des sociétés de distribution, avec les centrales d’achat de société de distribution comme Carrefour, Auchan, Casino... Ce compte clé va donc négocier avec le directeur national des achats de ces sociétés. Ce compte clé est rattaché au directeur général. On va demander à ce compte clé de gérer 2 à 3 sociétés de distribution. Les négociations portent sur