Audit De La Force De Vente

fidélisation, motivation,… 1 Quelle stratégie marketing développer pour atteindre mes objectifs ? Quel « discours » tenir ? Quelle « image » pour valoriser vos produits ou services ? Comment atteindre votre cœur de cible ? Comment motiver votre force de vente ?... Suite à l’audit et à son analyse, nous vous rencontrerons de nouveau pour vous présenter nos recommandations stratégiques. Celles-ci comprennent : l’analyse de votre positionnement marketing, la définition d’une stratégie répondant à vos

MBA AUDIT ET CONTROLE DE GESTION SESSION DE FEVRIER 2007 L’IMPORTANCE DU CONTROLE ET DE L’AUDIT INTERNES DANS LE MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE : LE CAS DU SECTEUR INDUSTRIEL Rédigé par : Anaëlle RIBEIRO Annick KONG Sous la direction de Monsieur Thierry PLEGUES Septembre 2007 MACG Anaëlle RIBEIRO Annick KONG 2006/2007 DECLARATION SUR L’HONNEUR ANNEE SCOLAIRE 2006 - 2007 NOM RIBEIRO KONG MATIERE : MEMOIRE PRENOM ANAËLLE ANNICK MBA SPECIALISE MACG MACG NOM DU PROFESSEUR

département LRO au sein de l’entreprise Etude de satisfaction des clients de la société IFD : Des résultats plutôt mitigés [pic] Note moyenne attribuée : 6,625 / 10. Les raisons de satisfaction [pic] Les raisons d’insatisfaction [pic] Audit du marché de la photothèque : Très peu d’opportunités pour IFD [pic] [pic] Principales besoins, attentes et critères de choix des clients potentiels |Réponses |Nombre de citations

apparente, voyons de nos jours, comment peut on définir cette mission ? 2. DEFINITIONS DE L’AUDIT FINANCIER Plusieurs définitions peuvent être retenues. Le paragraphe §2 de la norme 200 de l’IFAC définit l’audit par ses objectifs. Il indique qu’ « un audit des états financiers a pour objectif de permettre à l'auditeur d'exprimer une opinion selon laquelle les états financiers ont été établis, dans tous leurs aspects significatifs, conformément à un référentiel comptable applicable. » Selon la Compagnie

de recherche , constitue un nouveau genre d’audit et si c’est le cas faire ressortir ses traits et ces éventuels apports à la gestion financière des collectivités locales. Dans cette hypothèse et en vue de dégager les spécificités de cet audit, il nous apparait indispensable de le situer par rapport aux différents systèmes de contrôles publics auxquelles sont soumises ces mêmes entités, ce qui nous permettra ,dans la première partie de ce travail, d’esquisser les premiers éléments de réponses

consommateur ; elle suppose donc que soit organisé de manière satisfaisante l’ajustement entre quantités offertes et quantités désirées. Cette correspondance revêt:Une dimension spatiale:il faut organiser le transport des biens et fournir des points de vente accessibles aux acheteurs.Une dimension temporelle:il faut mettre les produits sur le marché en fonction des besoins des consommateurs, tout en tenant compte des disponibilités des fournisseurs.Une dimension économique:le rôle du distributeur consiste

consommateur ; elle suppose donc que soit organisé de manière satisfaisante l’ajustement entre quantités offertes et quantités désirées. Cette correspondance revêt: - Une dimension spatiale:il faut organiser le transport des biens et fournir des points de vente accessibles aux acheteurs. - Une dimension temporelle:il faut mettre les produits sur le marché en fonction des besoins des consommateurs, tout en tenant compte des disponibilités des fournisseurs. - Une dimension économique:le rôle du distributeur

logique du précédent cours qui a mis l’accent sur le fait que le contrôle demeure une notion omniprésente lors des phases de l’audit. Chapitre I : I- Historique Bien qu’introduit dans le domaine du management par les anglo-saxons audit qui vient du latin « audire » ( écouter), correspond à une pratique très ancienne, qui remonte aux sumériens, aux égyptiens, aux phéniciens, aux grecs et aux romains elle fut également connue en terre d’islam sous l’aspect des « mouhtasib », ces fonctionnaires

PLAN 1. Rôle de la fonction achats 2. Aspect comptable 3. Audit du cycle achats fournisseurs o Contrôle interne des achats Questionnaire type du circuit des achats Description du circuit des achats Contrôle des phases du cycle achats Evaluation du système des achats recommandations 4. Audit du compte fournisseurs et comptes rattaches Objectif d audit du compte Les contrôles à effectuer sur les comptes fournisseurs Exemple 5. Cas pratique INTRODUCTION « MIEUX ACHETER POUR MIEUX VENDRE », mieux

fragilités, et même, dans certaines circonstances, des difficultés constatées en matière de contrôle interne sont dues au fait que ces audits ne couvrent qu'une partie du domaine à contrôler. C'est la conséquence de la manière dont se sont développées ces différentes méthodes d'audit et d'analyse. Ces approches donnent des visions différentes de l'entreprise. A l'origine les audits concernaient principalement les chiffres comptables de l'entreprise et se concentrent surtout sur la qualité et la fiabilité des