Audit De La Force De Vente

Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer

le sujet. Chapitre I : L’audit stratégique : Définition et Méthodologie. On peut déjà dire ce que n’est pas l’audit stratégique. Il n’est pas un audit général de l’organisation si l’on entend par là un audit systématique de l’ensemble des fonctions. Il n’est pas non plus un audit financier et, d’une manière plus générale, il n’est pas un audit fonctionnel ou un ensemble d’audit fonctionnel simplifiés. L’audit stratégique répond une identification des problèmes de l’entreprise sur tous ses stratégiques

le sujet. Chapitre I : L’audit stratégique : Définition et Méthodologie. On peut déjà dire ce que n’est pas l’audit stratégique. Il n’est pas un audit général de l’organisation si l’on entend par là un audit systématique de l’ensemble des fonctions. Il n’est pas non plus un audit financier et, d’une manière plus générale, il n’est pas un audit fonctionnel ou un ensemble d’audit fonctionnel simplifiés. L’audit stratégique répond une identification des problèmes de l’entreprise sur tous ses stratégiques

comportements d’achat actuels ou futurs, études de segmentation… Identifier le potentiel d’un marché Etudes visant à quantifier un marché en volume et en valeur, évaluation des intentions d’achat pour un produit ou une entreprise, prévisions de vente à court ou moyen terme… Evaluer la position concurrentielle d’une marque ou d’une entreprise Etude de concurrence (identification des concurrents, évaluation de leurs forces et faiblesses et compétences distinctives…), étude des parts de marché

1 2. POLITIQUE DE PRODUIT I. CONCEPT DE PRODUIT (CARACTERISTIQUE) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l‘entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins(psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.& TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné

Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public (bien ou service

STRATEGIE, MON PLAN D’ACTIONS (4 pages) a. Production (si pertinent) b. Marketing/communication i. Prix de vente en fonction des segments ii. Coûts iii. Distribution iv. Communication (quels messages clés, quels canaux de distribution de ce message ?) v. Positionnement (quelle image) c. Ma distribution : i. Qui distribue ii. Comment iii. A quels coûts d. Commercial i. Quelle force de vente ii. Quelle rémunération e. Tableau des objectifs à 3, 6 et 12 mois 7. L’EQUIPE (2 pages) a. L’équipe dirigeante

D’autres techniques d’évaluation auraient pu être retenues, mais aucune n’est d’application aussi simple et généralisable. Cette convention est justifiée par son objectivité, c’est une information vérifiable, qui n’est pas sujette à contestation. Mais force est de reconnaître que la valeur comptable des biens inscrit au bilan correspond rarement à leur valeur réelle. En effet, avec ce mode de comptabilisation, il n’est plus nécessaire de constater la réalisation d’une opération pour valider comptablement

pratique l’audit, car après que l’auditeur a pris connaissance d’une mission d’audit doit se préparer même avant d’avoir mis les pieds sur l’entreprise à la quelle, il doit auditer et ce qui revient a dire que l’audit se pratique avant, pendant et après la mission. Chapitre1 : Introduction à l’audit Introduction La notion d' « audit » connaît depuis quelques années une ferveur croissante et le terme s'est progressivement vu appliqué à toute une série de domaines, outre l'audit financier, on parle

a pour objectif d’aider à la détermination de la valeur d’une entreprise, précisément dans le cadre d’une transmission. Mots clés (5 maximum) : Transmission, évaluation, financement, valeur, prix Champ disciplinaire (à cocher, maximum 2) Audit Comptabilité Contrôle de gestion Droit des affaires Droit fiscal X Finance Gestion de projet / Organisation Gestion des ressources humaines Gouvernance Stratégie Système d’information Problématique (5 lignes maximum) Quelle valeur