Audit De La Force De Vente

Construire un système de management Mettre en œuvre des dispositions opérationnelles et organisationnelles L’organisation Evolution de l’activité humaine et de la qualité dans le temps L’entreprise Les fonctions de l’entreprise - la fonction vente la fonction production la fonction logistique la fonction achat la fonction recherche et développement la fonction qualité la fonction ressources humaines la fonction maintenance la fonction information la fonction finance la fonction organisation

de segmentation >proposition exclusive de vente A L’EEVP >Emotionnal, extra,value,proposition C. La Logique de positionnement perceptuel Il s’agit d’un processus décisionnel de nature stratégique qui consiste à développer une combinaison d’argument de vente ou communicationnel en insistant sur des aspect

..................................................... 13 L'ORGANISATION COMMERCIALE .............................................. 14 Les fichiers clients ...................................................................... 14 L'argumentaire de vente ............................................................. 15 Préparation de la visite des Clients / Prospects......................... 15 Les rapports de visite ................................................................. 16 LE MANAGEMENT

CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE CHAPITRE I : GESTION DE TEMPS CHAPITRE II : ORGANISATION DES TOURNEES CHAPITRE III : GESTION DE CLIENTELES CHAPITRE IV : PRODUCTIVITE DU SECTEUR CHAPITRE V : AUDIT MARKETING -VENTE VENTE Une force de vente peut être considérée comme un système complexe faisant appel essentiellement à des ressources humaines. Chaque vendeur au sein de la FDV contribue de façon cruciale à la performance marketing de l’entreprise Le rôle de la FDV étant l’entreprise

sécurite physique et comptable des opérations - Garantir l’intégrite du patrimoine - Juger de l’efficacite des systèmes d’informations L’Association technique d’harmonisation des cabinets d’audit et de conseil (ATH) considère l’audit interne comme un audit opérationnel qui peut ètre défini comme l’examen professionnel des informations relatives à la gestion de chaque fonction d’une entité en vue d’exprimer sur ces informations une opinion responsable et indépendante, par référence aux critères de régularite

tâches : § § L’établissement des bulletins de paie mensuel La saisie des heures supplémentaires v Bureau médico social : comme son nom l’indique, ce bureau est chargé de tout ce qui concerne les visites médicales du personnel. 9. Service Audit Ce service a été crée le 7/2/94 d’après l’article 34 de l’arrêté portant organisation financière et comptable des régions communales dotées de la personnalité civile et comptable des régions communales des régions de la personnalité civile et l’autonomie

Forces B. Faiblesses C. Opportunités D. Menaces III. Les 5 forces de Porter A. Clients B. Fournisseurs C. Barrières à l’entrée D. Menace de substitution E. Rivalité concurrentielle IV. Mapping V. Audit Stratégique A. Mise en scène et théâtralisation de l’offre : les magasins à enseigne ou mono espaces B. Oxbow, déclinaison au féminin ? C. Le marché du Kite Surf I. Présentation d’Oxbow. A. L’historique

fondamental pour redéfinir l’image voulue en image possible. Image projetée : connue grâce a l’audit de la communication de l’entreprise, toute analyse d’un plan de communication doit faire l’objet d’un audit, il s’agit de passer en revue chaque action, chaque support de communication. Cet audit doit de préférence, être réalisé par un conseil extérieur afin de conserver un minimum d’objectivité. Image perçue par les destinataires : au final, la seule chose qui compte, ce n’est pas ce qui est

Audit Expertise Comptable Commissariat aux Comptes Conseil BP 1365 Douala – Cameroun Téléphone : 33 42 01 03 / 33 42 51 10 Mobile : 99 68 26 95 / 77 78 55 55 Téléfax : 33 42 39 16 e-mail : aecc@cabinet-aecc.com REPUBLIQUE DU CAMEROUN -------------------- Paix – Travail – Patrie -------------------- CODE GENERAL DES IMPÔTS Mis à jour au 1 e r janvier 2008 Edition officielle 1 Audit Expertise Comptable Commissariat aux Comptes Conseil BP 1365 Douala – Cameroun Téléphone :

Organisation par client Client X Client Y IEP Outils de Gestion NZ 7 Pourquoi une comptabilité analytique ? L’objectif premier va être de calculer le prix de revient : - pour connaître le résultat, si le prix de vente est fixé d’avance - pour fixer le prix de vente en fonction de la marge qu’on veut obtenir, sinon. IEP Outils de Gestion NZ 8 Compta générale / Compta analytique • Il faut faire la distinction entre : – les activités recensées en compta générale (électricité, loyer