Augmenter Le Portefeuille Client En Prospectant Une Nouvelle Clientéle

....................... 10 LA CONSTRUCTION DE L’AVANTAGE CONCURRENTIEL : ................................................. 14 VOIES ET MODE DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE : .................................................. 17 L’ANALYSE DES PORTEFEUILLES D’ACTIVITES STRATEGIQUES : ................................... 20 CONCLUSION ET ORIENTATION STRATEGIQUE : ................................................................ 21 2 I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE : 1. Carte d’identité de

de femmes (annuairemairie.fr/mairie-bois-de-cene.html). Aigue-Marine a vu le jour en 2010 ; le chiffre d’affaire réalisé cette année là était de 9K euros, celui de 2011 est estimé à 15K euros. Le portefeuille de l’institut compte 130 clients ; Aigue-Marine reçoit en moyenne 64 clients par mois. Le panier client moyen s’élève à 20 euros. L’activité de l’institut évolue de manière moins importante sur la période d’Août à Février (Décembre exclu). Typologie : Pourcentage FEMMES HOMMES < 25 ans 25 à

3.1.4. Menaces 8 3.2. Benchmarking sectoriel de BI 9 3.3. Matrice de MacKinsey 10 4. Stratégie existante de Beauvais International 12 4.1. Segmentation actuelle 13 4.2. Ciblage actuel 13 4.3. Positionnement actuel 14 5. Proposition d’une nouvelle stratégie marketing 14 5.1. Segmentation : viable, accessible et mesurable 15 5.2. Ciblage 16 5.3. Positionnement 16 5.4. Objectifs commerciaux et de communication 17 6. Nouveau marketing opérationnel de BI 17 6.1. Marketing Mix 18 6.1.1.

auprès de ses clients fideles, tout en adoptant une politique d’innovation et une stratégie de diversification dans le but d’attirer une clientèle encore réticente. En se sens des produits multiples sont proposés : cartes bancaires, crédits divers, facilité, garantie mais aussi des financements pour les opérations à l’international. En effet munie d’une grande expertise sur les marchés internationaux et de l’appui du groupe bancaire international BNP PARIBAS, la BMCI offre à sa clientèle une gamme

besoins et/ou du projet prospect 1. Quelles sont vos actions immédiatement après avoir identifié une demande ou un projet de la part d'un client/prospect ?----- Page 22-23 2. Selon les affaires, comment vous organisez-vous avec les collègues de votre entreprise, et éventuellement avec des partenaires extérieurs, pour répondre dans les détails à la demande d'un client/prospect ?-------------------------------------------------------- Page 22-23 Mettre en œuvre des actions de fidélisations 1. Comment

14 2.2.1 / Les prescripteurs 11 à 13 2.2.2 / Les comités et commissions d'aide aux créateurs et repreneurs d'entreprises 13, 14 3 / Les résultats de l'agence de Château d'Oléron 14 II / L'organisation des conférences-cocktail à destination des clients patrimoniaux 1 / Une mission définie 2 / Une méthode d'organisation adaptée 2.1 / L'organisation commerciale 2.2 / L'organisation logistique 2.3 / La procédure d'organisation 3 / L'analyse commerciale III / Les missions complémentaires 1 / Les réunions

en maîtrisant sa croissance et sa rentabilité. La simulation se déroulera sur l’équivalent de 5 à 6 années. Prenez les rênes…. Votre industrie Vous oeuvrez dans l’industrie des équipements audio-vidéo. Au démarrage de la simulation, votre portefeuille d’activité est limité à un seul produit, le Mono (M), un écran plat en couleur faisant office de moniteur video. A ce stade de son développement, ce moniteur est purement passif et doit être piloté par une source numérique externe. De surcroît

ainsi que son environnement. Cette phase reste indispensable pour cerner le sujet de notre présent rapport. IRaison sociale Mission Historique Chiffres clés Présentation de l’ONCF. Office National des Chemins de Fer. (O.N.C.F.) « Fournir aux clients voyageurs et industriels, un service de transport par train de qualité, en toute sécurité et au meilleur prix. »  La construction du réseau des chemins de fer du Maroc remonte au début du 20ème siècle.  En 1963, le Gouvernement Marocain a décidé

en maîtrisant sa croissance et sa rentabilité. La simulation se déroulera sur l’équivalent de 5 à 6 années. Prenez les rênes…. Votre industrie Vous oeuvrez dans l’industrie des équipements audio-vidéo. Au démarrage de la simulation, votre portefeuille d’activité est limité à un seul produit, le Mono (M), un écran plat en couleur faisant office de moniteur video. A ce stade de son développement, ce moniteur est purement passif et doit être piloté par une source numérique externe. De surcroît

dans une première étape, ainsi que son environnement. Cette phase reste indispensable pour cerner le sujet de notre présent rapport. I- Présentation de l’ONCF. Raison sociale Ofice National des Chemins de Fer. (O.N.C.F.) Mission « Fournir aux clients voyageurs et industriels, un service de transport par train de qualité, en toute sécurité et au meilleur prix. » Historique  La construction du réseau des chemins de fer du Maroc remonte au début du 20ème siècle.  En 1963, le Gouvernement