Avantage compétitif

entreprise peut-elle identifier un avantage |l) Le choix stratégique de M. Leduc est-il, selon vous, pertinent ? | |concurrentiel durable ? |Justifiez votre réponse | Plan du cours : IV. la synthèse du diagnostic stratégique A. La finalité du diagnostic stratégique 1. L’identification des facteurs-clés de succès (Q10 et j/k) 2. La capacité à disposer d’un avantage concurrentiel durable (Q11 et j/k)

d'entreprise de l'université de Harvard, | | |professeur honoraire dans de nombreuses universités. Il est célèbre pour ses études sur la façon dont une | | |entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel en maîtrisant mieux que ses rivaux les forces qui | | |structurent son environnement concurrentiel. | |Bibliographie |Choix

spécificités du marketing industriel et le concept de chaîne industrielle seront présentés. Puis seront tour à tour détaillés, l'analyse d'un secteur, les facteurs clés de succès, l'analyse de positionnement, la segmentation et enfin la mise en place d'un avantage concurrentiel. Objectifs pédagogiques : Doter les étudiants des connaissances de base et des outils d'analyse en marketing stratégique requis pour réussir dans une fonction managériale dans une entreprise industrielle. Etablir un pont entre la

l’ensemble des technologies mises en œuvre et maîtrisées, tant en ce qui concerne la conception que la fabrication, la gestion et la communication. Choix stratégiques conditionnés par la technologie : • Différencier le produit, • Disposer d’un avantage en terme de coût, • Accéder à de nouveaux marchés. Questions à se poser : • Quelle technologie choisir ? • Comment maîtriser cette technologie ? • A quel moment changer de technologie ? • Quelles modifications de l’organisation faut-il mettre

positionnements sont possibles :  Bas prix  Services  Qualité des produits  Assortiment Face aux différentes attentes des consommateurs, certains distributeurs ont choisi de se spécialiser sur une niche étroite de clientèle où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel, afin de se différencier des concurrents. La libre concurrence, c’est le triomphe du plus fort sur le plus faible. Elle est bénéfique quand le plus fort est le plus méritant ; c’est souvent le cas. Cela est moins quand il s’agit

acquise par ces producteurs; c’est pourquoi Saputo a acquéri les activités Alto Dairy Cooperative. 2. L’intensité de la rivalité entre les concurrents existant Les normes canadiennes pour la salubrité et la qualité des aliments constituent un grand avantage concurrentiel au niveau international. De plus, puisqu’il y a un règlement sur les prix du lait, et que ce produit est l’essentiel pour la transformation laitière, la guerre des prix est moins présente. Par contre, que ce soit des coopératives comme

firme et les circuits de distribution, que ceux-ci soient intégrés ou non à la firme. (…) Au sein de cet agrégat, M. Porter cherche à identifier les lieux essentiels de création de la valeur, de manière à cerner les modalités permettant d'obtenir un avantage concurrentiel." Michael Porter distingue les activités génératrices de valeur en activités principales et en activités de soutien. Les activités principales sont essentiellement celles de la création matérielle à la vente du produit, incluant son

qualité extra exigeante Publicité ciblé Savoir-faire Forts investissements Fiabilité des produits Réduction max du prix de Fabrication Leader Mondial du briquet Présence insuffisante du groupe en ASIE Les compétences qui fondent son avantage concurrentiel sont le savoir-faire, la qualité, la fiabilité et la fabrication à faible coût ce qui à permit a BIC de se rendre indispensable pour être indémodable. 2) Diagnostic stratégique Externe Opportunités Menaces Les pays émergents

pour une entreprise, à se fixer des objectifs à long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Par la stratégie, l’entreprise cherche à gagner des parts de marché au détriment des concurrents en exploitant un avantage concurrentiel. 2) Les éléments constitutifs de la stratégie - - La stratégie vise le long terme (3 à 5 ans) par opposition au court terme (<1 an) qui relève de la gestion (= exploitation coutante). La stratégie provoque des modifications structurelles

ennemis ce sont les concurrents, les armes ce sont les stratégies. La stratégie est une discipline à part entière. Frédéric FRERY, professeur de stratégie ESCP : Stratégie : allouer des ressources pour avoir un avantage concurrentiel. Toute la démarche de la stratégie c’est d’obtenir cet avantage concurrentiel. L’avantage concurrentiel : qqch que l’on détient, que n’ont pas les concurrents et qui doit remplir un certain nombre de conditions : VIP. Vip : V pour valeurs : une stratégie qui consiste à générer