Avantage Concurrentiel Zara

du magasin amiral par de grandes enseignes de la distribution s'inscrit dans la démarche de valorisation de l'acte de magasinage à travers l'atmosphère du point de vente […] Cette création de valeur prend tout son sens dans le nouveau contexte concurrentiel des entreprises de distribution qui doivent prendre en compte, outre la concurrence entre formes de vente et entre points de vente d'un même espace géographique, la concurrence entre enseignes. » (Source : http://www.e-marketing.fr)

positionnement des compétences peut être différent. Il faut néanmoins veiller à ce qu’il reste cohérent par rapport au métier. 3 Composantes de la rémunération Salaire de base Prime Été Prime Plus Bonus performance Intéressement-Participation Avantages en nature Rémunération annuelle Montant des cotisations sociales Coût total Calcul 1 500 x 12 1 500/2 750 000 x 0,005 450 x 5 18 000 x 0,03 26 790 x 45 % 26 790 + 12 055,50 Montant 18 000 € 1 500 € 750 € 3 750 € 2 250 € 540 € 26 790 € 12 055,50

internationale et la suppression de toute entrave aux échanges. « Au laisser faire du libéralisme concurrentiel correspond le laisser passer du libre échange ». On pourrait ajouter les vertus du « doux commerce » Loi de l’avantage comparatif (David Ricardo, économiste anglais – Principes d’économie politique – 1817) Chaque pays se spécialise dans la production pour laquelle il dispose d’un avantage relatif, c’est à dire où l’avantage est le plus grand et le désavantage moindre.) De plus,

ligne de produits est leur principale spécificité. 32.8% des ventes de produits commercialisables. Elles se développent sur des secteurs très variés : équipements de la maison (but), loisirs (FNAC), sport (intersport), beauté (sephora), vêtements (zara, h&m), outillage (castorama). Elles se positionnent sur un axe discount et le meilleur rapport qualité-prix-services. Dans le méga-store (ou magasin amiral) le point de vente devient un lieu de distraction pour les clients = retailtainment (divertir

popularité s’explique également par sa puissance et sa place de « leader » : le nombre de ses membres est le gage du maintien de sa première place dans le paysage des réseaux sociaux et des sites communautaires, pourtant bien rempli et fortement concurrentiel. Le site fut un des premiers sur ce créneau du Web social*, qui désigne des sites où l'essentiel du contenu est créé par les internautes. Sa gratuité est un facteur incontestable pour les internautes, ce qui a eu pour effet d'en attirer un grand

ment de grandes marques au profit de leurs MDD: les grandes marques, et l’étendue du choix qu’elles offrent collectivement aux consommateurs, consti- tueraient une variable clé de l’attractivité des supers et des hypers, et l’un de leurs principaux avantages distinctifs face au hard-discount. La crainte qu’un excès de mise en avant des MDD puisse nuire à la performance des magasins a été confortée par les résultats d’études empiriques (11). Enfin, si le retour de la croissance économique devait permettre

187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus

l’internationalisation des distributeurs 10 3.1.Les raisons économiques  10 3.2.Les raisons politiques  10 3.3.Les raisons financières  10 3.4.Les raisons réglementaires  10 3.5.Les raisons socio-économiques  11 3.6.Les raisons concurrentielles  11 3.7.Les raisons technologiques  11 4.Les Différentes Législations 12 5.Comment s’internationaliser ? 14 5.1.Les préalables à une internationalisation réussie. 14 5.1.1.Disposer de concepts forts sur son marché domestique

segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus 3.2 L’utilité des tribus 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 Table des matières 4 La segmentation des marchés industriels 4.1 La segmentation industrielle par avantages recherchés 4

sécurité . . . . . . . . . . . . . . . 22 3.2 Les risques de nature juridique et comptable . . . . . . . . . 27 chapitre 4 : les conseils d’administration et la gestion par les ti . . . . . . 4.1 Les limites du papier . . . . . . . . . . . . 4.2 Les avantages de l’électronique. . . . . 4.3 Gérer le passage vers l’électronique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 . 32 . 33 . 34 chapitre 2 : les ti, des outils stratégiques ! . . . .