Avantage Et Inconvenients Du Recrutement Externe

cherche à adopter une politique de vente très efficace, un réseau de vente bien organisé en vue d’augmenter ses ventes et ainsi améliorer sa compétitivité sur le marché. Ces entreprises doivent donc adopter un management particulier au niveau du recrutement, de la formation, du contrôle de l'activité et de la motivation de leur force de vente. La gestion de la force de vente dans le secteur des TIC est l’une des conséquences du marketing opérationnel plus particulièrement dans le mix-distribution

commerciale sur son marché Page 7 - L’unité commerciale dans le contexte de son réseau Page 8 • Partie II Diagnostic de l’unité commerciale - Le diagnostic interne Page 10 - le diagnostic externe Page 11 • Partie III Les préconisations - Les solutions envisagées Page 13 - La matrice de choix Page 14 - La présentation de la solution retenue Page 14-15 • Partie IV

MAKOUDI. Sommaire : * Introduction * Chapitre I : la place de la gestion des carrières dans les systèmes de GRH 1) La notion de carrière : 2) La notion de la gestion des carrières : 3) La mobilité : 4) Les avantages et les inconvénients de la gestion des carrières : * Chapitre II : La mise en place d’une gestion des carrières et les nouvelles problématiques. 1) La mise en place 2) Les nouvelles problématiques de la gestion des carrières * Conclusion

administrative et comptable: (financier, commercial, technique) Avantages : idéalement adapté s'il n'y a qu'un seul produit, efficacité du savoir faire, économies d'échelles, élimination des possibilités de conflits dans l'entreprise. Inadapté au changement (lourd). b) La structure décisionnelle (produit) (Porteur, Taylor) L'entreprise est répartie par branches autonomes. (Pour Peugeot par exemple: Auto, cycles, outils...) Avantages: système flexible, spécialisation par produit, renforcement de

« La différence entre un jardin et un désert, ce n’est pas l’eau c’est l’homme » dit le proverbe arabe. Il peut être transposé au monde économique : la différence entre l’entreprise qui réussit et celle qui végète repose, avant tout autre avantage compétitif, sur la capacité de sa fonction ressources humaines à créer de la valeur. Les contraintes que les entreprises doivent intégrer sont aujourd’hui plus nombreuses, plus complexes, plus aiguës. Une GRH performante et adaptée permet seule de

les activités de RH De plus en plus, plusieurs organismes confient certaines activités de ressources humaines à des entreprises externes qui se spécialisent dans ce domaine. Ainsi, ils ont moins de calculs, de paperasserie et de tâches administratives à gérer. De même, un nombre croissant de fonctions de ressources humaines — comme la paie et l'administration des avantages sociaux — deviennent très techniques et les cadres supérieurs trouvent plus économique de confier ces tâches à des spécialistes

communication orale et écrite menées envers les clients et les salariés relèvent d'une communication globale car : * elles fournissent la même image aux salariés et aux clients grâce à une cohérence des messages diffusés tant en interne qu'en externe; * et mettent en œuvre des actions communes telles que le « Défi pour la Terre ». Les salariés ne peuvent relayer le discours auprès des clients que s'ils sont eux-mêmes impliqués dans les actions de l'organisation en s'appuyant sur des valeurs

définition… Fonction de l'entreprise qui englobe le plus souvent: la gestion du personnel paie déclaration administratives administration du personnel la formation les relations sociales et syndicales la gestion des carrières la communication interne/ externe La fonction de DRH a évolué durant ces dernières années, pour jouer aujourd’hui un rôle primordial dans la stratégie globale de l’entreprise. Doc. G.Zara – Cours ESGCI 2011 2 Enjeux et utilité de la Fonction RH La DRH est le ‘’Conseiller

Les remboursements de frais  destinés à permettre aux représentants les efforts de vente qu’il juge nécessaire. Les avantages annexes  Par exp. La voiture de fonction ou l’assurance vie.  Pour la structure du système de rémunération: donne naissance à 3 grands systèmes de rétribution: Fixe  Commission  Mixte: utilisé par la majorité pour accumuler les avantages des 2 systèmes.  Une règle souvent utilisée consiste à évaluer à 70% la part du fixe et à allouer 30% aux autres

2- les statuts juridiques des vendeurs Section 2 : la taille de la force de vente 1- la méthode de la charge de travail 2- la méthode de l’analyse marginale 3- la méthode des moindres carrés ordinaires Section 3 : le recrutement et la formation des vendeurs 1- le recrutement des vendeurs 2- la formation des vendeurs Section 4 : politique et méthodes de rémunération 1- généralités 2- les composantes d’une rémunération Chapitre 3 : le management de la force de vente Section 1 : la gestion