Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

ENCG – Settat Centre de Formation Continue et de Développement DISTRIBUTION & TRADE MARKETING Mustafa Oubih Settat, Avril 2011 Rappel • Eléments du Marketing Mix: – Produit:… – Prix:… – Promotion:… – Place (Distribution):… M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Qu’est ce que la Distribution? Qu’est ce que la Distribution? • C’est l’ensemble des moyens humains et matériels nécessaires pour acheminer, stocker et présenter un bien, produit, une solution, un service ... afin que nos clients

Marketing International 5 Environnement démographique et économique Distributeurs et intermédiaires Environnement technologique Et l’écologie ? Produit/Service Fournisseurs Marché Communication Cible Prix Publics, clients Distribution Environnement politico-légal Concurrence (adapté de Kotler et alii, 2006 : 34) Environnement socio-culturel • • • • • « Je suis arrivé à la conclusion qu’on trouvait aujourd’hui qu on aujourd hui plus d’espoir, de confiance

par manque d’intérêt ou pour des raisons matérielles ne consomment pas), le marché de la concurrence, le marché de l’entreprise. L’offre. La segmentation (repose sur un découpage des produits selon leur type de production), la concurrence. La distribution. (Ensemble des acteurs commercialisant le produit au consommateur final). L’environnement. Facteurs influençant l’achat : Culturel : un groupe influence à travers la culture qu’il véhicule. (Famille, école) Social : un groupe de référence

quitte à diminuer plus tard. Px Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées sur le 1° Les stratégies de prix du producteur • La stratégie d’écrémage Avantages : – En attendant que la concurrence se réveille, on créée plus de profit. – On touche l’élite. Ex : Cannes Px Px Inconvénients : – Le produit doit permettre de justifier le prix. – Cible clairement définie et suffisamment importante. 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées

II. Les stratégies de distribution et de communication de Chanel s’inscrivent dans un seul but : développer la relation client…………………………………………………………14 A. Une stratégie de distribution mûrement réfléchie en adéquation avec son image de marque………………………………………………...…14 1) La stratégie de distribution de Chanel…………………………....14 2) L’organisation de sa distribution………………………………....14 3) Quelques innovations en termes de distribution………………....15 4) Le magasin

arriver à proposer un produit qui plairait à tout le monde mais la mondialisation amène à l’uniformisation des goûts, des cultures… 3 Le processus marketing - étude de marché - Segmenter/Cibler/Positionner - Communication/prix/distribution/produit La connaissance des besoins du marché 1 Les besoins 1 Définitions Un besoin est une sensation de privation dont la satisfaction nécessite une dépense d’argent ou de travail Un besoin est un manque de ce qui est ressenti

marketing-mix : sélection des instruments marketing : product : mise au point d'un produit répondant à une demande (couple produit- marché) price : définition et mise en oeuvre d'une politique tarifaire place: choix et gestion des canaux de distribution promotion : technique de communication facilitant la vente du produit d'autres P peuvent s'ajouter : physical facilities (infrastructures), people (personnel en contact avec le client), process management ( fournisseur-distributeur) le service

service ou de modifier un comportement. L’annonceur est celui qui communique. Les agences publicitaires sont les créateurs. Les agences média travaillent sur les médias. Les 5 secteurs les plus important dans la publicité sont : • La distribution • La télécommunication • L’hygiène/beauté • L’édition • L’alimentation Les 4 missions de l’agence de publicité : 1. Déterminer la stratégie de communication 2. Concevoir la campagne publicitaire 3. Créer et produire

marketing direct concerne à la fois la consommation, la vente et la distribution. Ex : Catalogue Redoute Communication Vente Distribution catalogue = Vendre l’offre (bon de commande) Attractif Positionner l’enseigne Flux physiques Flux financiers 4) Le marketing direct et la vente par réseau de point de vente Une entreprise peut commercialiser son offre par un réseau de distribution principal (ex : les banques). Dans ce cas le marketing direct

Ils permettent d’optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques ➢ Politique de produit ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution ➢ Politique de communication [pic] LA POLIYIQUE DE PRODUIT La politique produit consiste à concevoir ; organiser et renouveler ce que l’entreprise vend ou propose a ses clients ; qu’il s’agisse d’un bien ou