Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 1. A- La fonction de distribution. 2. B - Les caractéristiques de la distribution 1. 1) Les différents intermédiaires 2. 2) Les canaux 3. 3) Le choix des circuits 4. 4) Mise en place du système choisi 5. 5) Contrôler le système choisi 3. C - Stratégie de distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 6. 1) Composants du marché 7. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs

consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions du marketing Mission majeure du marketing = connaître le marché sur lequel on va agir, mais ça va plus loin : contrôler les liens qui unissent

considérable, un avantage absolument crucial dans un marché régi par les volumes et la course à la taille critique. La distribution : un maillon clé de la chaîne de valeur de l’activité En marge de la concurrence interne à leur activité, les pure players de la conception de coffrets cadeaux sont confrontés à la montée en puissance des distributeurs. Car la capture de la valeur se joue en grande partie en fonction du rapport de force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française

récepteur après avoir reçu le message. La communication fonctionne lorsque deux personnes construisent la même réalité 3. La perception & le cadre de référence La Perception C’est une prise de conscience ou prise de connaissance subjective, sélective, et évaluative des stimuli qui nous entourent. La perception résulte d'un processus physique et mental qui utilise nos 5 sens. Le cadre de référence Il est constitué de l’ensemble des éléments qui font la « personnalité » d’une personne (la religion

Julien CHIROL Julien TURPIN Année 2005/2006 Etude d’environnement : Les aménagements et décorations de jardin en bois IUP commerce 2ème année Option distribution 1 Sommaire - Méthodologie de recherche………………………………………………...…….page 4 - Introduction……………………………………………………………...……….page 5 Partie I : les composantes du secteur - Chapitre1 : tout sur les produits…………………………………………….….....page 6 - Chapitre 2 : les différents acteurs …………………………………………….....page 8 - Chapitre 3 : les

...................17 Paragraphe 2 : Politique de prix……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….27 Paragraphe 3 : Politique de communication…………………………………………………………………………………………………………………………………………….29 Paragraphe 4 : Politique de distribution…………………………………………………………………………………………………………………………………………………35 Section 3 : phase empirique du marketing dans la région SOUSS MASSA DRAA …………………………………………………………39 Paragraphe 1 : Les acteurs qui influencent sur l’analyse de la demande des produits agro-alimentaires………………………………

et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver des relais de croissance - Phase de maturité

....................................................................... 67 LA DISTRIBUTION.......................................................................................................................................... 72 1-L’UTILITE DES INTERMEDIAIRES : .................................................................................................................. 72 2-LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION : .............................................................................

................................................................................... 65 LA FIXATION DU PRIX................................................................................................................................. 67 LA DISTRIBUTION.......................................................................................................................................... 72 1-L’ UTILITE DES INTERMEDIAIRES : ...................................................................

panier d’attribut Service de base (non discriminant car toutes les marques possèdent les mêmes caractéristiques) + Services supplémentaires c'est-à-dire services nécessaires et services ajoutés (modalités de production, les « + produits ») = > Avantage recherché par un consommateur (Attribut fonctionnel ou Attribut perceptuel, affectif ou esthétique) susceptible de prendre différentes valeurs reflétant son degré de présence perçu dans le produit ou la marque évalués. Tous les attributs n’ont pas