Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

Qu’est-ce qu’il pourrait attendre de nous ? – Avoir une vision géopolitique de l’économie – Prendre conscience de l’évolution de sa position concurrentielle, des barrières à la mobilité et à l’entrée – Avoir la volonté de rechercher un avantage compétitif durable – Avoir une vision du management par les compétences – Optimiser le portefeuille de ressources stratégiques, de ressources humaines et financières 1. 5 Les niveaux de décisions stratégiques. • Le niveau politique

Design (modif’) Cahiers des charges | Lancement Série Marché-test | Démarrage du cycle de vie du produit | Facteur d’échec | Exemple de situation | Consommateur | Absence de demande, inadéquation aux bénéfices, insuffisance de valeur créée, avantage concurrentiel trop faible, potentiel de vente trop faible, segment trop étroit. | Concurrence | Imitation rapide, déclenchement d’une guerre des prix, contre-offensive publicitaire | Environnement externe ou interne | Difficulté dans l’organisation

a. Classification par destination On distingue trois types de destinations : - produits de consommation finale : destinée à être utilisés par un individu, seul ou avec d’autres, pour satisfaire un besoin qu’il ressent ; Exemples : pain, automobile, cinéma, etc. - produits de consommation intermédiaire : destinés à être transformés par des entreprises de production pour fabriquer d’autres biens ; Exemples : blé, acier, plat, services d’expert-comptable, électricité, etc. - Biens d’investissement

concurrents : ▪ Concurrence générique : sur un même besoin (ex : transports). ▪ Concurrence sur un produit : (ex : présentation du café en grains, moulu, soluble, lyophilisé). ▪ Concurrence de marque : (ex : automobile). 2. Les publics et groupes de pressions. Tout groupe ayant un intérêt actuel ou potentiel susceptible d’avoir un impact sur l’entreprise : o Publics mutuels : réciprocité d’intérêt (le monde la finance) o Publics recherchés :

vie du client La prise en compte des indicateurs marketing La construction de marques fortes Plus de services (Amazon avec livraison gratuite) 2. Du marketing transactionnel au marketing relationnel Voir poly Chapitre 2 : segmentation, cibla, positionnement C’est + du mkt stratégique Exercice : deviner prix tablette choco 4,50€  1,44€ 6 €  5,60€ 7€  1,87€ 3€  7 0,50€  0,99€ 5,50€  1,72€ +cher au – cher : marque sélective (chocolat bonnat), Marque National

| 1. Présentation......................................................................................................................................3 2. Atouts et inconvénients du développement des NTIC dans la gestion de la relation client.............6 3. Du B to B au C to C..........................................................................................................................9 4. Les NTIC, source

consommation C’est dans les entreprises de biens de grandes consommations (consommation courante) que le concept moderne de marketing est apparu et c’est imposé. Puis progressivement, le marketing va s’étendre au secteur des biens semi-durables (automobile, électro-ménager…) puis à celui des services (produits matériels) par la suite les producteurs de biens industriels vont également s’accaparer cet outil. Pendant longtemps le marketing a été cantonné à ces types d’organisation qui ont une vocation

consommateurs achètent des produits de base, fonctionnels, utiles et pratiques.ils dépensent davantage pour des produits de première nécessité que pour des biens de consommation courante. Les magasins qui vendent des articles de quincaillerie, des pièces automobiles et des produits de consommation génériques s’en sortent tous bien. Etant donné que les habitudes de consommation changent pendant les périodes de récession, les spécialiste du marketing sont bien souvent obligés de s’y adapter en ayant recours

Références 276 Partie 2 Les choix stratégiques 5 Les stratégies par domaine d’activité 5.1 Introduction 283 5.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 284 5.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes 286 Les critères de segmentation internes 287 283 286 5.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 288 5.3 Les stratégies génériques 290 5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 La stratégie de prix (trajectoire 2)

LA ROCHELLE Stage de 2ème année BACHELOR BUSINESS – Mars 2015. Sommaire Introduction 1 Présentation d’Arval et de la Location Longue Durée 2 Arval au sein du groupe BNP-Paribas 6 Le marché de la LLD et de la Gestion de parc automobile 6 L’organisation de la structure Arval SME 6 Ma place au sein d’Arval et mes missions 3 Sale Support 6 Mes missions 6 Le projet professionnel Ppost-sStage 4 Ma vision sur lLe secteur du Banco-Commercial d’Arval