Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

Baisse globale de sa diffusion.  Vieillissement de son électorat traditionnel Bien adapté à la phase conative 7 000 000 exemplaires Avantages Sélectivité géographique Délais de réservation courts Fidélité du lecteur Média crédible Médias à forte application Permet les envois de coupons pour les jeux concours • Fort argumentaire possible • • • • • • Inconvénients • Durée de vie brève (un jour) • Qualité médiocre du support          Les magazines Une quinzaine de titres Une clientèle

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

..) - Unités opé temporaires - Activités instables, innovantes - Sélection selon l’expertise - Contrôle s’effectue s/ résultats - Structure implose après réalisation des objectifs 6) Structure en réseau (automobile, informatique, …) - Activité fortement externalisées (appel à la sous traitante) - Sous traitante importante - Gde souplesse face aux variations - Coordination entre les maillons (interdépendance) - Contrôle mené

)Réalisé par: BENKHOUJA Nour El Houda Année universitaire 2022 - 202310 | PageSommaire :INTRODUCTIONI-Généralités sur le commerce gros3a-Définition du commerce gros3b-Différence entre le commerce gros et en détail3c-Les avantages et inconvénients du commerce en gros3d-Les spécifités du commerce en gros3II-L’activité du secteur du commerce de gros au Maroc3a-Taille et évolution du secteur au Maroc3b-Principaux acteurs et part du marché3c-Analyse concurentielle du secteur3d-Le taux

......................23 LA SEGMENTATION..........................................................................................................................................26 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : ...............................................26 Le processus de segmentation :.....................................................................................................................27 a)la segmentation géographique :découper le marché

années 20: L'optique adoptée et privilégiée par les entreprises a été celle de la production : la création à grande échelle de produits simples non-différenciés accessible au plus grand nombre et à bas prix. Exemple classique: Ford modèle T une automobile que tout le monde ou presque pouvait se procurer. Les années 50: Deux optiques se sont chevauchées: les optiques produit et vente. L'optique produit: les entreprises mettent l'accent sur les qualités intrinsèques du produits. => Le succès

motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….................................48 2. Critères de la segmentation…………………………………………..……………………………..49 3. Mise en œuvre de la segmentation du marché étudié……………………....................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING

psycho-sociaux. c. Les facteurs personnels. d. Les facteurs psychologiques. IV. Le pyramide de MASLOW. V. Le processus d’achat. 4ème Thème : Segmentation, positionnement et ciblage : I. Introduction. II. Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème :

...................................................................................................29 5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) :........................................................................................30 LA SEGMENTATION...................................................................................................................................32 DÉFINITIONS...................................................................................................

collective, l’enquêteur doit bien connaître le fonctionnement des groupes et peut travailler avec des questions plus ouvertes. Cette méthode permet d’étudier les mécanismes collectifs et revient moins cher (environ entre 3000 et 10000 euros). Avantages et inconvénients : Av : Grande richesse d’informations détaillées, diverses. Inc : Risque de résultats un peu subjectifs (l’enquêteur peut laisser transparaître son point de vue), coûts élevés et faible représentativité. Une étude qualitative prépare