Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

segment moins significatif pour se concentrer sur le renforcement des segments forts (voir matrices). Marketing 4 Développer ses parts de marché • L’extension de parts de marché permet d’augmenter l’effet volume, donc de gagner en rentabilité. – =avantage concurrentiel (maintient position + marges de manœuvre). • Des études montrent que la rentabilité moyenne croit avec la part de marché, mais il faut interpréter avec prudence: – Une petite structure peut être très rentable – Au-delà d’un certain

permanent et une grande disponibilité • Cas des produits de grande consommation Avantages • Une définition précise des responsabilités du vendeur qui permet d’évaluer facilement ses résultats • Une pénétration et une couverture uniforme du marché par la force de vente • Une limitation des frais de déplacement (chacun évoluant dans une zone restreinte) Inconvénients • Le représentant peut avoir la responsabilité d’un grand nombre de produits, ce qui

par une entreprise ou une unité commerciale. Il se compose d’une ou plusieurs gammes de produits. Exemple : Peugeot = automobiles (véhicules de tourisme + utilitaires) 2.1.5 Le portefeuille d’activités : C’est l’ensemble des activités d’une entreprise ou d’une unité commerciale. Il se compose d’un ou plusieurs portefeuilles de produits. Exemple : Peugeot = automobiles ; vélomoteurs ; cycles ; perceuses … 2.2 La structure d’une gamme : Dans une gamme, tous les produits ne vont pas

qui ne consomment jamais le produit. 2. Etude quantitative de la demande Objectif de la demande, d’évaluer la demande en volume et en valeur. 1-Le marché - marché en valeur : Dépenses totales des ménages pour un produit Budgets automobiles des ménages Les achats d’automobiles Les achats monospace etc. Les dépenses par segments prix. - marché en volume : Le marché est évalué en quantité - instruments de mesure : Le revenu disponible Les postes budgétaires des ménages Les

long terme : o mais elles peuvent être prises instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…)  le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource

partie intégrante de la stratégie globale de l’entreprise. Cette réflexion stratégique s’appuie sur l’analyse du comportement et le besoin du consommateur, l’analyse des prévisions des marchés, l’analyse concurrentielle du secteur ou encore la segmentation. Ex : Mise en place d’un accord de compétitivité avec les syndicats en vue d’augmentation de véhicules Renault d’une baisse de salaire de 10 à 20%. La mercatique opérationnelle : l’existence d’une stratégie marketing permet la mise en œuvre d’un

être prises instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…) ⇨ le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité

changements technologiques modifient la donne : les lignes à grande vitesse rendent le transport ferroviaire plus compétitif par rapport au transport aérien, même si de plus en plus les anciennes lignes classiques disparaissent au profit d'une segmentation entre les réseaux régionaux et les réseaux grande vitesse. Dès lors, ce sont parfois de grandes portions du territoire qui sont "oubliées" (en France le Massif central avec l'Auvergne et le Limousin). La supériorité du rail sur la route ne doit

bien être. Cette optique serait la meilleure mais elle n’est pas facile à réaliser puisque les coûts sont élevés. 5) Marketing Stratégique : Le Marketing stratégique sert à définir la mission de l’entreprise, ses objectifs, la segmentation du Marché (c'est-à-dire l’identification de groupes de consommateurs ayant des attitudes, des attentes ou des comportements similaires vis-à-vis d’un produit), le choix de la cible (c'est-à-dire la sélection d’un ou plusieurs segments de consommateurs

consommateur Elle facilite l’achat : signe de reconnaissance 3 13/10/2014 La marque La marque sert le fournisseur Elle protège de la copie et crée de la valeur Elle aide à fidéliser Elle donne au produit une personnalité Elle aide à la segmentation Une marque a pour objectif de vendre plus et surtout plus cher LE DROIT DES MARQUES La marque est un capital pour l’entreprise : elle doit être protégée. Dépôt de la marque auprès de l’INPI (dans une classe de produits). La contrefaçon