Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

marquées par des choix, tels qu’une décision de diversification, de multinationalisation. Plan * Introduction : évolution de la pensée * 1ere partie: les outils d’analyse * Chap 1: L’analyse concurrentielle * Chap 2: La segmentation stratégique * Chap 3: L’effet d’expérience * Chap 4: Portefeuille d’activités * Chap 5: Stratégie et technologie * Chap 6: Analyse de la valeur * 2e partie: Les grandes orientations stratégiques * Chap 1:

Positionnement, concurrence et différenciation 3 Différenciation et positionnement 3 Identification des concurrents 4 III. Segmentation 4 A. Les collections de NIKE selon les marchés-cibles 4 B. Stratégies de couverture de marché 4 C. Spécificités de l’approche marketing de NIKE 5 D. Typologie des acteurs présents sur le marché des « chaussures de foot » 5 E. Critères de segmentation 6 IV. Distribution 6 A. L’Organisation de l’entreprise 6 Quelques chiffres 6 Le système interne 6 Le contrôle automatique

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

construction de son environnement, la mobilisation de ses ressources, de ses compétences et de son organisation permettant de créer un avantage par rapport à ses concurrents. Une fois, le diagnostic stratégique effectué, l’entreprise doit choisir des axes stratégiques. Ces choix concernent des domaines dans lesquels l’entreprise doit s’engager en vue d’acquérir des avantages concurrentiels et une compétence distinctive qui la rendent différente des autres firmes : il s’agit de recenser les sources de l’avantage

....................................................................23 Chapitre III : Segmentation, ciblage et positionnement................................24 I- Segmentation du marché...............................................................................24 A- Définition et objectif...................................................................................24 B- Critères de segmentation...........................................................................24 1- La

circuits ultra-court ou direct Dans les circuits directs, il n’y a pas d’intermédiaire entre le producteur et le consommateur. Ce type de circuit concerne particulièrement la vente de biens industriels. |AVANTAGES |INCONVENIENTS | |• Connaissance de fond des besoins de la |• Stockage très important | |clientèle

base correspond: • Au besoin principal du client, • Au cœur de métier du prestataire, • Il est à l’origine du contact client/prestataire. MARKETING DES SERVICES EXEMPLES: Un bureau de poste envoie des lettres, Un garage répare des automobiles, Un hôtel permet de dormir, de se reposer. MARKETING DES SERVICES Le service secondaire a un rôle différenciateur. La prestation de base étant immatérielle, impalpable, le client peut difficilement apprécier la différence d’une offre

innovation technologique (autorisant de nouveaux procédés de fabrication ou de commercialisation)… De nombreuses opportunités sont susceptibles de se présenter. L’entreprise sera en mesure de saisir celles pour lesquelles elle peut espérer jouir d’un avantage concurrentiel. * Menaces Une menace est un problème posé par une tendance défavorable ou une perturbation de l’environnement, susceptible d’affecter le secteur d’activité et qui, en l’absence d’une réponse marketing appropriée conduirait à une

se distinguent en fonction de nombre d’offreurs ; en prenant par hypothèse un grand nombre d’acheteurs. Nombre d’offreurs Forme du marché Exemples Un offreur Quelque offreur Nombreux offreur Monopole Oligopole Concurrence Oncf Automobile ; lessive Confection, alimentation. Concurrence directe et indirecte La concurrence concerne les entreprises qui propose un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques

| |Un offreur |Monopole |Oncf | |Quelque offreur |Oligopole |Automobile ; lessive | |Nombreux offreur |Concurrence |Confection, alimentation. | Concurrence directe et indirecte La concurrence concerne les entreprises