Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

fondée sur le partage de valeurs communes Un capital international Une clientèle sur l’ensemble des continents C) La stratégie d’internationalisation du groupe impliquait une implantation forte en Asie 1. Rapide historique 2. Pourquoi l’Asie ? 3. Segmentation des marchés 4. AXA réalise en Asie ses priorités stratégiques 5. De réelles opportunités ont renforcé le choix en faveur de l’Asie 51. La Chine : Un réservoir de croissance et un élément de stabilité 52. L’évolution des régimes de retraite et de

marketer est de découvrir le besoin qui se cache sous chaque produit et de vendre des avantages et non des caractéristiques. Ensuite, le produit doit être rendu tangible pour l’acheteur c’est-à-dire ces objets physiques et ces services doivent avoir une certaine dimension, un degré de qualité, un style et un nom de marque. Finalement, le responsable doit déterminer les services additionnels et les avantages qui accompagne le produit augmenté. Exemple : ibm ne vendait pas uniquement un produit

trafiquer. Smith développe ici une vision utilitariste de l’individu. 2) La division du travail ne peut se développer que dans une économie d’échanges où l’usage de la monnaie est généralisé Ce penchant étant entretenu par les avantages que procurent les échanges : ils permettent à chaque individu de se spécialiser et ainsi de produire davantage de biens qu’il peut échanger contre une plus grande quantité d’autres biens produits par ses partenaires. Plus le marché est grand, plus

ou non qu’elle tente d’apporter à ses actionnaires employés clients et autres communautés d’intérêt. » Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme d’une organisation. Les décisions stratégiques ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel (l’avantage concurrentiel est la capacité à générer des profits. Il provient des compétences fondamentales de l’entreprise. Celles-ci sont les ressources et savoir-faire qui distinguent l’organisation de ses concurrents). La stratégie

que la concurrence. Ex : la SNCF > Les marchés financiers = la bourse. Quand une entreprise est cotée en bourse, les actions s'échangent mais quand l'entreprise perd de sa cote, le prix des actions baisse, les gens vendent leur titre. Autre avantage, lorsque le prix de l'action diminue fortement, l'étranger va racheter les actions ce qui va obliger les équipes dirigeantes à bien gérer sous peine de sanction. > Le marché du travail des dirigeants. Les dirigeants comme tout salarié ont une

..................................................................... 4 I. LA SEGMENTATION .......................................................................................................................................6 A. LES ÉTAPES DE LA SEGMENTATION : ....................................................................................................................... 6 1.Choisir un critère de segmentation ..............................................................................

du marketer est de découvrir le besoin qui se cache sous chaque produit et de vendre des avantages et non des caractéristiques. Ensuite, le produit doit être rendu tangible pour l’acheteur c’est-à-dire ces objets physiques et ces services doivent avoir une certaine dimension, un degré de qualité, un style et un nom de marque. Finalement, le responsable doit déterminer les services additionnels et les avantages qui accompagne le produit augmenté. Exemple : ibm ne vendait pas uniquement un produit

des détournements de trafics et des importations parallèles, les consommateurs d'un pays profitant du prix plus bas pratiqué pour le même produit dans un pays voisin. Ce phénomène représente en Europe jusqu’à 4 % du marché de certaines marques automobiles. II est par contre courant de standardiser le prix relatif, c’est-à-dire de se situer dans la même position par rapport à la concurrence. Un exemple inverse amusant est donné régulièrement par le magazine “The Economist“ qui publie régulièrement

politique du prix • La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale