Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

mining en raison de la lisibilité des résultats. On peut les utiliser pour prédire une variable Y quantitative (arbres de régression) ou qualitative (arbres de décision, de classification, de segmentation) à l’aide de prédicteurs quantitatifs ou qualitatifs. Les termes de partitionnement récursif ou de segmentation sont parfois utilisés SFC 2010 23 logiciel gratuit SIPINA http://eric.univ-lyon2.fr SFC 2010 24 Résolution des problèmes de discrimination et de régression en divisant

symbolique (affectif, irrationnel, nous rappelle des souvenirs ex : les jouets en bois, construction identitaire message à faire passer ex : réussite éco, originalité, …) Développer une gamme coute assez cher : r&d, fabrication, stockage, transport Avantage : répondre mieux aux attentes des consommateurs mais pb = le coût Trouvé un équilibre entre ce qui commercialement souhaitable et ce qui est financièrement souhaitable 2. prix Question à se poser : Niveau de prix Calcul du prix de vente :

................................ Le marché et les acteurs........................................................................ Le marché..................................................................................................... La segmentation .......................................................................................... L’acheteur ; son comportement.................................................................. La recherche marketing..................................

Industrie Automobile Table des matières Résumé ………………………...…………………………..……………………………. 3 I Introduction …..…………………………………………………..…………………... 4 1.1 Histoire de l’industrie automobile …………………………………………….. 4 1.2 Différents segments de l’industrie automobile ………………………………... 5 II Analyse de l’environnement ……………………………………………………….. 6 2.1 Etude de l’environnement macroéconomique avec le modèle PESTEL ……… 7 2.2 Etude de l’environnement microéconomique avec le modèle de Porter

formes de marchés se distinguent en fonction de nombre d’offreurs ; en prenant par hypothèse un grand nombre d’acheteurs. Nombre d’offreurs Forme du marché Exemples Un offreur Quelque offreur Nombreux offreur Monopole Oligopole Concurrence ONCF Automobile ; lessive Confection, alimentation. Concurrence directe et indirecte La concurrence concerne les entreprises qui propose un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même

module de marketing s’organise en neuf chapitres : Chapitre 1 : Comprendre le marketing Chapitre 2 : L'analyse du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : La politique de produit Chapitre 7 : La politique de prix Chapitre 8 : La politique de distribution Chapitre 9 : La politique de communication Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est

positionnement des produits de l'entreprise (mettre en valeur le goût de l'effort et de faire sois-même) en vendant dans les grandes surfaces spécialisées de bricolage. Cependant, nous pouvons relever un point de distribution eu moins cohérent avec la segmentation choisie : en effet, l'enseigne Carrefour, est une enseigne de grande distribution généraliste qui évoque plutôt des valeurs de facilité et n'évoque pas la satisfaction de faire sois-même les choses. Nous devons cependant faire attention à cette

découper l’entreprise en unités homogènes qui répondent aux mêmes lois de réussite. Un domaine d’activités stratégiques (DAS) se distingue par des marchés, des technologies ou des concurrents spécifiques : ce sont les critères utilisés pour cette segmentation stratégique. Pour chaque DAS, on va adopter une stratégie spécifique : c’est la stratégie de domaine. Les stratégies opérationnelles : elles visent a mettre en œuvre les deux stratégies précédentes. Elles se déclinent au niveau des différentes

lait peut se faire distancer sur le marché et devenir poids mort. 3. Les limites De la matrice BCG ✓ Avantages La matrice BCG présente deux avantages : - Elle a la volonté d’intégrer le commercial et le financier - Elle a un caractère pédagogique en ce sens qu’elle est simple et qu’elle aboutit à des conseils pratiques ✓ Inconvénients Les principales critiques adressées à son égard sont : - Elle privilégie le prix comme un instrument dans la

cette gestion de la relation client qui a évolué tout comme le groupe. Les enjeux de cette relation sont devenus de plus en plus importants, nous avons donc étudiez et analysez cette gestion et nous nous sommes interrogés sur les avantages et les inconvénients d’une GRC dans un grand groupe mondial. Pour réaliser notre dossier nous étudierons le groupe en définissant son environnement, et ensuite on exposera les stratégies de l’entreprise pour ainsi analyser la Gestion de la Relation Client