Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

jour, l’exploiter. Les bases de données –BD- sont indispensables en appui d’un marketing efficace au service de l’action commerciale et de la création de valeur dans l’entreprise. Dans le domaine de la fidélisation, ces mêmes BD, au travers des segmentations comportementales, économiques, sociodémographiques, vont permettre d’optimiser les opérations de ventes croisées et de multi souscription. Les bases de données sont actualisées et enrichies en permanence et tous les services de l’entreprise peuvent

Partie 1 1. Présentation du secteur étudié 1.1. Eléments clés (acteurs principaux, produits, structure du secteur, cycle du secteur, etc.) L’industrie automobile est l’une des plus grosses et plus active industrie mondiale. Il convient, pour commencer, de préciser que le secteur automobile englobe aussi bien les véhicules de tourismes que les camions en passant par les véhicules utilitaires légers. Plus généralement, l’intégralité des véhicules munis d’un moteur et de quatre roues sont considérés

perfectionnés, bénéficient des dernières nouveautés et souvent d’une image qui profite à tous les produits de l’entreprise. - gamme courte ou gamme longue : Il n’y a pas une politique de gamme meilleure que l’autre, mais chacune présente des avantages et des inconvénients. Les stratégies de gamme Dans une gamme ou une famille de produits, tous les produits ne jouent pas le même rôle. On distingue cinq rôles principaux (selon J. Lendrevie, D. Lindon et R. Laufer, Mercator) : - Les produits leaders, autour

Cette stratégie peu coûteuse permet par ailleurs d'allonger le cycle de vie d'un produit domestique et donc de trouver de nouveaux débouchés à un produit arrivé à maturité sur le marché domestique. a- Les avantages de la standardisation : Les trois principaux avantages générés par la standardisation du produit sont les suivants : • Economies de coûts : ➢ Economies d'échelle au niveau de la production et de la R&D. En offrant le même produit de base sur différents

Assurance ARO. D ou le thème de : « Mise en place d un projet CRM au sein de la compagnie d assurance ARO »afin d améliorer son efficacité et sa rentabilité commerciale. La question qui se pose ici est alors de savoir comment avoir un plus grand avantage concurrentiel grâce aux clients. Pour ce faire, le cadre conceptuel sera étudié dans la première partie de ce mémoire, ensuite la deuxième partie traitera le cadre décisionnel, et enfin le cadre opérationnel terminera en troisième partie. 1

(quelles données, pourquoi, comment) 3.9. Phase d’Analyse et d’interprétation 3. Résultat de la mission : 4.10. Analyse du Macro Environnement (Pestel) 4.11. Analyse de l’intensité concurrentielle (Porter) 4.12. Segmentation Marketing et perspective du marché 4.13. Analyse interne et externe de l’Entreprise (Swot) 4. Recommandations stratégiques : 5.14. Stratégie Concurrentielle (Prix, différentiation) 5.15. Orientations stratégiques

La  mercatique  stratégique  et  opérationnelle     Au  sein  de  l'entreprise,  la  mercatique  est  devenue  primordiale,  notamment  pour  le  choix  des  grandes   orientations   stratégiques   (segmentation,   positionnement,   investissement...).   On   parlera   ainsi   de   mercatique  stratégique.     La   mercatique   stratégique   a   souvent   été   opposée   à   la   mercatique   opérationnelle,  

............................................................................... 3 I – PANORAMA DES CRITERES DE SEGMENTATION HABITUELS ......................................... 7 1. 2. LES APPROCHES TRADITIONNELLES .......................................................................................... 11 L’APPROCHE PAR « SITUATIONS DE VIE » : POURQUOI UNE NOUVELLE SEGMENTATION ? ............ 24 II - CONSTRUCTION DE L’INDICATEUR « SITUATIONS DE VIE » .....................................

Agreement on Tarifs and Trade, fonctionnait sur deux principes directeurs : libéraliser le commerce afin d’atteindre le libre échange, et supprimer les discriminations par l’application de la clause de la “nation la plus favorisée”, suivant laquelle tout avantage accordé à un pays doit être étendu à tous les autres signataires de l’accord. L’OMC lui a succédé, mais ses tâches se sont élargies, compte tenu de l’évolution du commerce. Ainsi, l’objectif supérieur est-il désormais de rendre le commerce plus

doivent être réaliser : Faire ou faire-faire: Les frontières de l’organisation : Considération stratégiques, techniques productives ou organisationnelle. Renault et SPA construisent en commun des éléments de moteur qui sont ensuite montés sur des automobiles en concurrence. Comment répartir les tâches?: La départementalisation correspond à la manière dont les activités sont réparties dans l’entreprise. L’animation des hommes : La répartition du pouvoir et les méthodes d’animation des hommes sont directement