Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

*les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie ƒ L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) ƒ L’analyse de SRI (Stanford research institute) ƒ L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence * la stratégie technologique de PORTER ƒ L’analyse de FOSTER ; la prise

opérations promos se suivent à un train d'enfer. En moyenne, les vendeuses font une nouvelle mise en place tous les dix jours. « Kiabi a un net avantage sur ses concurrents en termes d'image sur le rapport qualité/prix,explique Guy-Noël Chatelin, associé du cabinet de conseil OC et C. Ses entrées de gamme à prix très bas font beaucoup pour son image prix. » Inconvénient : elles pèsent sur les profits. Avec une marge brute dans la moyenne basse du secteur, inférieure à 50 % des ventes, selon nos informations

objectifs du groupe : (doc 3 et 4 page 8) En fonction du groupe, les objectifs varient. Il convient de distinguer : - Les objectifs lucratifs : dans ce cas, le groupe recherche un avantage financier, comme l’atteinte de bénéfices (ex : les entreprises) ; - Les objectifs non lucratifs : dans ce cas, le groupe ne recherche pas un avantage financier, mais la mise en place d’une action humanitaire (ex : Les Restos du Cœur) ou la pratique d’une activité quelconque (ex : sport, philatélie …). 3) Cadre juridique

Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence * la stratégie technologique de PORTER L’analyse de FOSTER ; la prise en compte

| [pic] SOMMAIRE MARKETING 1) Place et rôle du marketing, le plan marketing 2) Les outils de fidélisation 3) Le comportement du consommateur 4) Segmentation et typologie 5) Outils et objectifs du marketing direct 6) La publicité fait-elle vendre ? 7) Peut-on choisir son consommateur ? 8) Les domaines d’activités stratégiques 9) Le cycle de vie du produit 10) Le prix psychologique

Marketing I- Le concept Marketing et sa place dans l’Entreprise 1- Définitions 2- Evolution II- La cible marketing : le marché 1- Analyse du marché 2- Besoins, Motivations, Freins 3- Segmentation 4- Positionnement III- Marketings contextuels Chapitre 2 : Marketing des Nouvelles Technologies I- Caractéristiques du Marché des Nouvelles Technologies II- Quel Marketing pour les nouvelles technologies III-

du Apple dans ce micro-ordinateur. Le premier travail de réflexion sur la marque consiste précisément à définir ce que la marque injecte dans le produit (ou le service), en quoi elle le transforme : • quels attributs s’y matérialisent ? • quels avantages s’y incorporent ? • quels bénéfices s’y déposent ? • quelles obsessions s’y inscrivent ? • quelle mission s’y dessine ? Ce sens profond de la marque est souvent oublié ou volontairement omis. Ainsi, il est fréquent d’entendre dire par certains distributeurs

des produits homogènes ; ex : lessives, métallurgie lourde, industrie pétrolière). * Oligopole différencié (quelques entreprises de grande taille ; produits qu’elle propose sont différenciés par la qualité et les services offerts ; ex : automobile, petit électroménager, agroalimentaire) * Monopole ou structure monopolistique (une seule entreprise ; produits homogènes ou très différenciés ; ex : énergie, transports ferroviaires, tabac) * Structure parcellaire ou atomique

Non durables Durables non techniques Durables techniques Exemples Vins, Pâtes alimentaires, Fruits, légumes, produits laitiers Savon, carburants, papeterie, tabac Parfum, médicaments, nouveautés de mode Meubles, livres, jouets, vêtements Automobile, électroménager, Hi-fi, informatique Mobiles d'achat Besoins quotidiens, Importance du prix, recherche de la qualité Opinions et goûts personnels, habitudes, conseils d'achat Spécifications, marque, origine Goûts, mode, confort, besoin de paraître

fiscalité plus avantageuse. De la même façon, le MATIF et le MONEP ont offert des produits standardisés de gestion du risque de change et de taux d’intérêts pouvant se substituer aux produits bancaires. L’évolution des produits d’assurance vie et les avantages fiscaux accordés à ce type de produits en font des substituts directs aux placements à terme des ménages. Les épargnants se sont alors progressivement détournés des placements bancaires traditionnels pour alimenter des placements de marché plus