Avantage Inconvenient Technique De Prospection

marketing et du plan marketing. Il couvre une multitude de domaines d’actions : - Actions prospection et fidélisation de la clientèle. Actions animation du réseau commercial et de la force de vente. Actions publicitaires et de communication. Actions de marketing direct (mailings, emailings et téléprospection). Page 2 sur 8 Mme Virginie Gattino Hugo Lengelé ISEE 1A Actions de prospection de clientèle : Prospection téléphonique, décrocher des rendez-vous face à face, achat de nouvelles bases de données

présente plusieurs avantages pour Carreaux Concept. Cette action est un prétexte pour rencontrer des prospecteurs pouvant nous amener des clients potentiels. Sur certains produits, Carreaux Concept ne dégage pas une forte marge. (Carrelages en promotion) Le rôle du commercial est de proposer d'autres produits avec une marge plus importante. Les clients sont toujours intéressés pour réaliser des affaires sur un produit. 3ème partie: La stratégie de prospection 'Carreaux Concept"

Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

[pic] Introduction I. la prospection commerciale 1- définition 2- les objectifs 3- les étapes de prospection 4- les moyens de prospection II. agent commercial et sa tournée 1- définition 2- rôle et taches d’agent commercial 3- les étapes d’une tournée commerciale 4- les types de tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente

SOMMAIRE - 1/ Présentation de l'entreprise A: Historique (page2) B: Identification de entreprise (page2) C: Activités (page2) 2/ Stratégie de prospection A: Contexte du projet (page5) B: Les solutions possible de prospection (page6) C: La démarche suivie (page7) 3/ Bilan du projet (page8) 4/ Conclusion (page9) -1-

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1/ LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1/ L’identification de l’entreprise - Coordonnées complètes : MONDADORI France 33, rue du Colonel pierre Avia 75015 Paris - Forme juridique : Société par Action Simplifié (SAS) - Date de création : 1885 - Type de contrat : - Taille de l’entreprise : Grande entreprise (1300 salariés)

mise en place d’une stratégie de prospection commerciale ………………….……cresat- madf…………………………….. Partie 1 I. INTRODUCTION II. PrÉsentation de l’entreprise III. ANALYSE INTERNE : Partie II I. Problématique : développement d’une Stratégie de prospection commerciale 1. Mission  2. Objectif de la stratégie de prospection commerciale 3. Procédure de prospection commerciale 4. Démarche de la prospection commerciale a) Définition  b) les

pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des problèmes à résoudre en précisant les techniques d’études de marché qui ne sont pas toujours transposables d’un pays à un autre. I/ Les conditions préalables à la décision d’exporter 1.1 Le diagnostic à l’export Le diagnostic à l’export consiste à examiner et analyser tous les potentiels

BaccalaurÉat Professionnel Vente (Prospection – Négociation - Suivi de clientèle) | | |Épreuve E1 : | |Scientifique et technique

(possibilité de marchés…), menaces (concurrents, marché à risque). 2. Audit et pronostic des capacités à l’exportation : actions à mettre en œuvre, mesures de remédiation pour que l’entreprise détienne des capacités d’exportation. Ex : partenariat technique avec une entreprise du pays 3. Définir les motivations et les objectifs. Il faut investir avant de gagner de l’argent. Quels sont les risques ? 4. Repérage des opportunités et analyse de l’environnement mondial. Etre à l’écoute. 5. Où va-t-on